Opções Binárias no Exterior

Todos os 0 são os nº 1

Um dos golpes mais recentes que ganhou certa popularidade é bastante comparável aos cassinos online mais obscuros , pois se enquadra na categoria de jogos de azar e muitas das táticas para extorquir dinheiro das pessoas são muito semelhantes. Refiro-me ao mundo desonesto das opções binárias no exterior, onde muitas pessoas são atraídas por essa atividade ilusória devido às falsas promessas de ganhos rápidos com estratégias de investimento "simples" .

Dito isso, é importante ressaltar que as Opções Binárias, embora um tanto difíceis de operar com lucro, não são necessariamente uma fraude em mercados regulamentados. Por exemplo, nos Estados Unidos, a negociação de Opções Binárias é perfeitamente regulamentada, com todas as taxas de transação totalmente transparentes. Além disso, quando o jogo não está viciado contra você, um conhecimento profundo das flutuações de curto prazo do mercado pode ser tudo o que uma pessoa precisa para negociar Contratos de Opções Binárias com lucro.

Contudo, como em qualquer outra atividade de investimento, negociar opções binárias certamente não é fácil, e existem muitos investidores experientes com anos de prática, ao contrário daqueles que estão apenas começando nesse mercado. No entanto, o sistema (quando devidamente regulamentado) é fundamentalmente bastante justo, e qualquer pessoa disposta a se dedicar ao estudo das tendências estatísticas relacionadas a movimentos de curto prazo em ações, mercados de ações, commodities ou moedas pode, em teoria, se tornar um trader de opções binárias competente.

Na verdade, eu diria que o mercado mais regulamentado para negociação de opções binárias, os Estados Unidos (alguma vez houve alguma dúvida?), será o lugar mais fácil para começar, porque os métodos de opções binárias são menos numerosos; na verdade, existe fundamentalmente apenas um... e é muito fácil de explicar.

Negociação de opções binárias nos Estados Unidos

A maneira mais simples de entender a negociação de Opções Binárias nos Estados Unidos é compará-la a uma aposta em uma proposição . Isso porque, se alguém detém o que chamamos de "Contrato" até o seu término (sempre em um prazo fixo), essa pessoa está simplesmente tomando uma das opções em uma proposição de sim/não. Por exemplo, imagine um contrato de Opção Binária na Nasdaq , que está cotado a 4707,98 no momento em que este texto foi escrito. A pergunta que essa opção poderia fazer é:

Você acredita que, quando os mercados fecharem na terça-feira, 28 de junho de 2016, o índice Nasdaq Composite estará abaixo de 4600?

Muitas pessoas acreditarão que esse seja o caso, dada a recente reestruturação na União Europeia, que também teve impacto em muitas ações dentro dos índices dos Estados Unidos, e, como resultado, podem sugerir que a resposta a essa pergunta seria "Sim".

Assim como em qualquer outra aposta de proposição, exceto aquelas com mais de duas opções, há um lado "Sim" e um lado "Não", e as probabilidades podem ser efetivamente "Apostadas" ou "Recusadas" (embora não seja chamado assim) quanto à probabilidade de o " Sim " ou o " Não " se concretizar. No caso das opções binárias, existem duas posições que podem ser assumidas, conhecidas como " Lance " e " Oferta".

Jogando pelo lado do lance

Jogar pelo lado da oferta (Bid) nada mais é do que apostar no "Sim" da proposição de que o Nasdaq (continuando com nosso exemplo) fechará abaixo de 4600 na data e hora especificadas. A principal diferença entre isso e qualquer outra aposta de proposição é que, enquanto algumas apostas de proposição feitas entre pessoas ocasionalmente resultam (assumindo que o resultado parece seguir um determinado caminho) em uma pessoa "permitindo que a outra saia com desconto", isso sempre acontece com opções binárias, porque as opções ativas podem continuar sendo negociadas e são resolvidas apenas para a pessoa que detém uma determinada opção no momento da resolução.

Por exemplo, vamos supor que eu fiz um lance de 44 dólares.A posição de 85 previa que o Nasdaq fecharia abaixo de 4600 na data e hora especificadas, mas na segunda-feira ao meio-dia, o Nasdaq parece estar em tendência de alta, mantendo-se assim ao longo do dia, e agora está acima de 4800. Em um cenário como esse, pode-se presumir com bastante segurança que, caso outra opção binária fosse aberta para terça-feira no fechamento do mercado, prevendo que o Nasdaq fecharia abaixo de 4600, as ofertas de compra e venda seriam inferiores a US$ 44,85.

Com uma opção binária, no entanto, cada opção individual criada pode permanecer em jogo até a conclusão do evento em questão. Portanto, embora novas opções possam ser criadas, as opções ativas (referidas como contratos) podem ser negociadas entre indivíduos. Com o Nasdaq em 4800, não estudei estatísticas de curto prazo o suficiente para saber, mas, para fins deste exemplo, vamos supor que a maior oferta atual para a opção de terça-feira seja de US$ 28,70. Como resultado, alguém que já possui um contrato binário para esse evento pode vendê-lo para outra pessoa, limitando assim a perda. A pessoa que inicialmente ofereceu US$ 44,85 pela opção "Sim" pode decidir que, como é muito improvável que o Nasdaq feche abaixo de 4600 na terça-feira, ela oferecerá seu contrato por US$ 28,70, perdendo apenas US$ 16,15.

Além disso, ao jogar de qualquer lado, existe uma quantia finita de dinheiro que pode ser ganha ou perdida, pois quando um contrato é resolvido pelo tempo de expiração, o evento em questão terá sido resolvido com um "Sim" ou um "Não". Portanto, se você fez uma oferta (aposta no "Sim") e o evento em questão não for resolvido a seu favor, você perderá todo o seu investimento. Se o evento em questão for resolvido a seu favor, você terá ganho US$ 100, menos o valor inicial do seu investimento, menos quaisquer taxas associadas.

Uma vez que um contrato é firmado por meio de uma oferta e uma demanda, a opção pode ser negociada a qualquer momento até a resolução, momento em que o contrato passa a valer $0 ou $100 e é então julgado de acordo. Como resultado, o valor que pode ser ganho com o investimento em um contrato de opção binária é finito, assim como o valor que pode ser perdido. Por exemplo, se você comprar um contrato de opção binária como o do exemplo acima por $44,85, esse é o máximo que você pode perder teoricamente; portanto, $55,15 é o máximo que você poderia ganhar teoricamente se mantiver o contrato até a resolução.

Opções binárias do ponto de vista da oferta

Operar com opções binárias pelo lado da oferta (Offer) é essencialmente o oposto, em todos os aspectos, de operá-las pelo lado da compra (Bid). No nosso exemplo da Nasdaq, para que um contrato de opção binária seja criado, é necessário que alguém aceite uma oferta de US$ 55,15, que por sua vez precisa aceitar uma oferta de compra (Bid) de US$ 44,85. Assim como os únicos resultados possíveis na resolução de um contrato binário são US$ 0 ou US$ 100, a única soma possível entre a oferta e a compra é US$ 100.

É por essa razão que comparo isso a uma aposta de proposição, só que uma aposta de proposição na qual se invoca a possibilidade de aceitar ou recusar as probabilidades. Além disso, quando duas partes chegam a um acordo para celebrar um contrato, ou seja, quando o licitante e a pessoa que faz uma oferta concordam com seus respectivos valores, as probabilidades implícitas que estão assumindo também representam, na prática, seus investimentos. Isso sempre seria verdade, é claro, se ambos os lados estivessem celebrando um acordo com um valor esperado de +/- US$ 0,00 para cada um, mas isso quase nunca acontece. De modo geral, uma pessoa faz um bom negócio para si e a outra faz um mau negócio.

Por exemplo, se eu fizer uma Oferta na Opção Nasdaq do nosso exemplo anterior porque estou vendendo uma Opção, e essa Oferta for de US$ 55,15, o que está acontecendo é que acredito que há uma probabilidade maior que 55,15% de que a resposta seja "Não" , e qualquer que seja a probabilidade que eu acredite ser, menos a porcentagem expressa pelos US$ 55,15 pelos quais estou vendendo, representa (em valores em dólares) o que eu acredito que será meu lucro teórico na transação.Da mesma forma, se assumirmos que todos os investidores estão pelo menos tentando agir em seu próprio interesse, a pessoa que está comprando a opção (escolhendo "Sim" ) acredita que há uma probabilidade maior que 44,85% de que o Nasdaq feche abaixo desse valor na data e hora estipuladas e, consequentemente, se você expressar a probabilidade percentual que essa pessoa atribui ao evento, subtrair 44,85% desse valor e converter o resultado para dólares, então você terá o lucro esperado dessa pessoa na transação.

É isso que torna o conceito de negociação de opções binárias tão simples: uma pessoa diz "sim", a outra diz "não". Se ambas mantiverem seus contratos até a resolução, terminarão com US$ 0 ou US$ 100, pois, ao ser resolvido, o evento terá ocorrido ou não. Portanto, dado que o evento já aconteceu, a probabilidade de ele se tornar realidade passa a ser de 0% ou 100%! Conforme um contrato específico é negociado (se houver negociação) e alterado ou modificado, isso ocorre de acordo com a percepção das pessoas sobre a mudança na probabilidade do evento.

Além da aparente facilidade com que as opções binárias podem ser compreendidas e negociadas, elas também são atraentes para investidores porque tanto os ganhos quanto as perdas teóricas máximas são finitos e igualmente fáceis de entender. Ademais, são atrativas para investidores com pouco capital de giro, devido a esses riscos finitos em cada transação individual.

Por exemplo, as ações tendem a ser compradas e vendidas, nos mercados de ações tradicionais, em "lotes", que geralmente são múltiplos de 100. Embora uma pessoa possa fazer um investimento por meio de uma corretora e limitar seus riscos, de certa forma , definindo "pontos de saída" fixos, esses pontos geralmente envolvem a possibilidade de ganhar ou perder mais de US$ 100. Isso ocorre porque, se 100 lotes de uma determinada ação forem comprados, uma variação total, em qualquer direção, de US$ 1,00 (ou mais) já terá resultado em um ganho ou perda total de US$ 100.

Outras comparações com o mercado de ações tradicional

No entanto, quem permanece ativo em Opções Binárias por um curto período pode perder muito dinheiro. Isso ocorre porque, com exceção de ações com alto valor individual, as ações geralmente não flutuam mais de US$ 1,00 por ação em um período extremamente curto. Embora algumas Opções Binárias tenham um prazo de vencimento mais longo do que outras, em geral, o período de vencimento é relativamente curto. Por isso, as pessoas tendem a reinvestir seu dinheiro com mais frequência do que em ações (onde o preço médio de uma ação costuma ser mantido por mais tempo do que a duração de um contrato binário). Assim, um investidor em Opções Binárias geralmente paga mais em taxas (falaremos sobre isso mais adiante) do que um investidor em ações em comissões, dependendo do volume comprado ou vendido.

No mercado de ações tradicional, assim como nas opções binárias, algumas pessoas compram ações com base em suas expectativas de flutuações de curto prazo, enquanto outras preferem investir a longo prazo, comprando ações na expectativa de valorização futura e vendendo-as com lucro. As opções binárias são uma alternativa atraente às ações para quem prefere operar no curto prazo e não quer correr o risco de perdas que podem ultrapassar o valor total da operação.

Além disso, considerando a forma como as ações são geralmente vendidas em lotes, com exceção das penny stocks, é realmente difícil para uma pessoa com capital de giro limitado, digamos, US$ 1.000, investir efetivamente no mercado, simplesmente porque não tem capacidade para diversificar seus investimentos em ações. Isso ocorre porque algumas das empresas mais estáveis (se é isso que a pessoa deseja comprar) já são negociadas por mais de US$ 10,00 por ação e, como resultado, uma pessoa nessa situação seria incapaz de comprar até mesmo um lote de 100 ações!

Com as opções binárias, uma pessoa pode celebrar uma infinidade de contratos com US$ 1.000, e isso é particularmente verdadeiro se ela estiver de olho no que eu chamaria de "apostas de alto risco" , ou seja, apostar no "sim" ou no "não" do contrato implica uma probabilidade significativa de o evento no qual a pessoa está investindo realmente se concretizar.

O jogo de soma zero "em potencial"

Ao compararmos as opções binárias com as apostas de proposição, chegamos à conclusão final de que se trata de um jogo de soma zero.Pense nisso: se duas pessoas escolherem lados diferentes de uma opção que resultará em um lucro de US$ 100 ou US$ 0, respectivamente, e a soma total das escolhas de cada lado for de US$ 100, e se a probabilidade de cada evento for, na realidade, a mesma que a probabilidade implícita, então cada lado estará firmando um contrato com expectativa de lucro e prejuízo de US$ 0,00.

No entanto, assim como no pôquer , existe o que eu chamo de "Vantagem Efetiva", que favorece quem é habilidoso em opções binárias em comparação com quem não entende bem as probabilidades estatísticas das flutuações de mercado de curto prazo. Ou seja, alguns jogadores são ruins e outros são bons. Se o jogo fosse jogado para sempre, e considerando que se trata de um jogo de limite fixo em termos de contratos individuais, e cada jogador começasse com US$ 10.000, eventualmente o jogador bom ficaria com todo o dinheiro e o jogador ruim não teria nada, com raríssimas exceções que, se pudessem ser quantificadas com precisão, estariam fora do terceiro desvio padrão.

É claro que as probabilidades de cada contrato específico, independentemente do tipo de contrato em relação ao(s) ativo(s) subjacente(s), não são quantificáveis no sentido mais estrito da palavra, pois, na maioria dos casos, haverá microfatores (como os denominarei) que serão exclusivos de cada contrato individual. No entanto, também haverá macrofatores relacionados às estatísticas de cada evento que geralmente manterão alguma aparência de consistência.

Em outras palavras, alguém com um entendimento inato que tenha realizado análises estatísticas das flutuações de curto prazo do mercado, em vez de basear suas decisões em palpites, terá vantagem em uma transação específica. Além disso, é teoricamente possível, e provavelmente já foi feito em algum momento, criar um programa de computador que forneça as probabilidades de um determinado evento estar em um certo estado ao ser concluído. Usando essas informações, um indivíduo ou grupo só jogará em uma opção binária quando for matematicamente vantajoso fazê-lo, com a única exceção sendo eventos específicos de nível micro ou "outliers" que ocorrem e que não podem ser previstos especificamente, mas que, em termos agregados, já foram considerados em relação à tomada de decisões de longo prazo.

Além disso, não é como se um indivíduo ou grupo estivesse limitado a adquirir um único Contrato específico para cada evento. No caso de uma Licitação/Proposta específica, pode haver tantos Contratos (embora cada Contrato individual, após a Resolução, ainda seja considerado como tendo valor de US$ 100 ou de US$ 0) quantos indivíduos ou grupos da parte contrária estejam dispostos a celebrar. Em outras palavras, pode haver múltiplos contratos que, se redigidos por escrito, diriam exatamente a mesma coisa.

Além disso, pessoas com experiência em Opções Binárias conseguem determinar uma faixa de preço específica na qual algo se torna vantajoso para elas e, então, podem celebrar contratos em qualquer ponto dentro dessa faixa, mas talvez o mais importante, em ambos os lados dela. Em outras palavras, caso seja vantajoso, um indivíduo ou entidade pode apostar tanto no "sim" quanto no "não", dependendo do tipo de contrato que conseguir firmar em um (ou ambos) os lados dessa proposição.

Imagine a seguinte situação: digamos que houvesse uma espécie de cara ou coroa virtual, e alguém, tolo o suficiente para me pagar US$ 51 caso eu ganhasse, e outra pessoa disposta a me pagar US$ 51 se eu ganhasse, enquanto eu só teria que pagar US$ 50 para cada uma dessas duas partes se perdesse. Suponhamos também (embora fosse uma boa aposta independentemente da escolha de cada um) que uma pessoa quisesse jogar sempre "cara" e a outra "coroa": Resumindo, eu lucraria US$ 1 a cada lançamento de moeda.

O que impede que seja verdadeiramente um jogo de soma zero?

Nos Estados Unidos, o que impede que as Opções Binárias sejam verdadeiramente de soma zero são as taxas. Teoricamente, seria possível jogar Opções Binárias de soma zero com amigos, e se o objetivo fosse apenas a diversão, o valor apostado poderia variar de US$ 0,00 a US$ 1,00. No entanto, a soma dos valores pagos por cada lado permanece totalmente em aberto e representa o montante acumulado das transações de cada um após a resolução do evento em questão.

Por exemplo, ao negociar Opções Binárias pela Nadex , você pagará uma Taxa de Entrada e uma Taxa de Saída, cada uma no valor de US$ 0,90. Portanto, há um total de US$ 100 em jogo e US$ 1,80 em taxas associadas, pelo menos inicialmente. A Taxa de Saída entra em vigor da seguinte forma: se ambos os lados de um Contrato mantiverem suas respectivas posições até a sua resolução, o lado que terminar "no dinheiro" (com lucro), seja o "sim" ou o "não" da proposta, também terá que pagar uma "Taxa de Saída" de US$ 0,90. O lado perdedor do Contrato, que terminar "fora do dinheiro" (sem lucro), não pagará taxa de saída.

Portanto, o valor mínimo que a Nadex receberá em um determinado Contrato (assumindo que não sejam comprados mais de dez contratos, pois não há cobrança de Taxa de Entrada para o décimo primeiro contrato ou mais) é de US$ 2,70. Se um Contrato ou conjunto de contratos idênticos terminar com lucro , a Taxa de Saída será sempre cobrada, independentemente do número de Contratos detidos pelo investidor que obteve lucro.

Se analisarmos a situação do ponto de vista do pequeno investidor, ou pelo menos de alguém que não tenha comprado mais de dez contratos em um determinado período, essa pessoa pagará US$ 0,90 ou US$ 1,80 em taxas. A Nadex sempre lucrará US$ 2,70, assumindo que o contrato nunca seja revendido, o que representa um lucro efetivo de 2,7% do valor total investido. Por outro lado, se uma opção binária tiver uma probabilidade implícita de 50/50, cada lado pagará US$ 50,00 para entrar no contrato, e um dos lados acabará pagando US$ 1,80 em taxas (US$ 1,80 - US$ 51,80 = 3,475% em taxas) ou US$ 0,90 em taxas (US$ 0,90 / US$ 50,90 = 1,768% em taxas) do valor total investido inicialmente.

Mais uma vez, se assumirmos uma probabilidade implícita de 50/50 e um total de US$ 2,70 em taxas contra um investimento total de US$ 100, então US$ 2,70/US$ 102,70 = 2,629% em taxas. Se as probabilidades implícitas fossem de fato as probabilidades reais, e ambos os lados estivessem essencialmente contando com o contrário (novamente, assumindo que todos estejam pelo menos tentando agir em seu próprio interesse), então cada lado estaria contrariando uma vantagem da casa de 2,629% na proposição.

No entanto, esses contratos podem ser encerrados e retomados mesmo após terem sido iniciados, e esse é outro aspecto das opções binárias que atrai muitas pessoas que gostam de jogá-las. Nesse sentido, é muito parecido com fazer uma aposta de cobertura para "garantir um ganho" ou "reduzir uma perda". Contudo, diferentemente da aposta de cobertura em jogos de azar (que geralmente é feita por razões pragmáticas e muitas vezes não é matematicamente recomendável), pode haver casos no mundo das opções binárias em que, com base em estatísticas, vender uma opção posteriormente seja a melhor opção.

Em termos de máxima eficiência, considerando que uma taxa de saída deve ser paga em um contrato existente caso ele seja revendido, a estratégia mais eficiente (em relação às taxas) é manter o contrato até o seu término. No entanto, é possível que um investidor inexperiente tenda a reagir de forma exagerada a movimentos de curto prazo. Consequentemente, se o valor de venda de um lado da opção for maior que o lucro esperado no estado atual desse lado da opção, e as taxas forem menores, então a opção deve ser vendida. Novamente, esses momentos específicos serão reconhecidos pelos investidores mais experientes em opções binárias, que saberão capitalizar sobre eles.

Isso também se aplica à questão da "redução de perdas" . Pode chegar um momento em que, mesmo que uma parte de um determinado contrato esteja sendo negociada por um valor inferior ao da compra original, a perda real na venda (a diferença entre o valor da compra inicial e o valor da venda, acrescida das taxas) seja menor do que a perda esperada ao manter essa parte do contrato.

No entanto, uma área em que uma entidade como a Nadex ganhará muito dinheiro (e os investidores perderão bastante) é nas ocasiões em que um indivíduo venderá sua parte de uma opção quando, estatisticamente, seria desaconselhável fazê-lo.Por exemplo, se voltarmos à nossa proposição original, que previa o Nasdaq abaixo do nível de 4600 no fechamento do mercado na terça-feira, poderíamos observar que alguém vende a opção "Sim" por US$ 95,00 se o Nasdaq estiver em 4488 com meia hora restante para o fechamento do pregão. Nesse ponto, a opção teria uma probabilidade tão alta de valer US$ 100 que seria ideal para a pessoa simplesmente mantê-la. É claro que o vendedor dessa opção teria que pagar a taxa de saída de qualquer maneira, mas agora o novo comprador dessa opção (embora tenha mais de 99% de probabilidade de sucesso e ainda um valor esperado positivo, mesmo considerando que pagará um total de US$ 1,80 em taxas) está em uma situação em que a Nadex está lucrando US$ 0,90 a mais com essa opção (novamente, a taxa de saída será paga de qualquer maneira) do que realmente deveria.

Mais uma vez, é fundamental ressaltar que existem indivíduos e entidades altamente qualificados envolvidos neste jogo, portanto, a curva de aprendizado é tão acentuada que quem está começando deve estudar as flutuações de curto prazo, no mínimo, do ponto de vista estatístico, antes de se aventurar no jogo.

No entanto, mesmo com um conhecimento básico dessas estatísticas, uma pessoa poderia, teoricamente, obter lucro. Assim como no pôquer heads-up (e todos os contratos, em última análise, são heads-up), você não precisa necessariamente ser o melhor jogador de pôquer do mundo, basta ser um jogador superior ao seu oponente. É por essa razão que investidores com pouco capital, mas muito conhecimento, podem entrar no mercado de opções binárias e obter algum sucesso.

Opções Binárias no Exterior

Agora que entendemos os componentes fundamentais da negociação de opções binárias no mercado altamente regulamentado dos Estados Unidos, podemos analisar as diferenças em relação às opções binárias negociadas no exterior. No entanto, primeiro será prudente observar as poucas semelhanças existentes:

A primeira semelhança entre as opções binárias negociadas no exterior e as opções binárias no mercado rigorosamente regulamentado dos Estados Unidos é que toda opção binária terá uma perda teórica fixa, que, obviamente, é o valor pelo qual foi comprada. Nesse aspecto, uma diferença entre as duas é que, no caso de algumas opções binárias negociadas no exterior, elas não podem mais ser revendidas posteriormente, embora isso nem sempre seja verdade.

Outra semelhança entre os dois tipos de opções binárias, e talvez a ÚNICA outra semelhança estrita entre elas, é que também existe um Lucro Teórico Máximo fixo nas opções binárias. No entanto, mais uma vez, essas opções não podem necessariamente ser vendidas posteriormente, portanto, a possibilidade de garantir um lucro não é necessariamente existente.

Com isso esclarecido, vamos agora abordar as diferenças entre os dois tipos de Opções Binárias, e existem muitas diferenças. Em primeiro lugar, como já mencionamos, os Contratos de Opções Binárias não podem necessariamente ser vendidos após a compra, portanto, o detentor de uma determinada posição fica vinculado a ela até o momento da resolução. Embora isso limite a possibilidade de "garantir" um lucro ou "cortar" uma perda, isso em si não seria necessariamente uma desvantagem. Se esse fosse o caso em relação às Opções Binárias nos Estados Unidos, por exemplo, que são, por si só, um jogador ainda poderia se encontrar em uma situação estatisticamente vantajosa ao apostar em um dos lados da posição. Embora não houvesse possibilidade de ação após o investimento inicial, ainda seria possível operar com lucro. Aliás, para aqueles que negociam Opções Binárias seriamente, na maioria das vezes, a opção é mantida até o final ou, pelo menos, bem perto do final.

A diferença mais significativa entre opções binárias no exterior e opções binárias nos Estados Unidos é que, na maioria dos casos, as opções binárias no exterior, quando compradas, são adquiridas diretamente da corretora. Embora eu pessoalmente classifique qualquer forma de investimento como uma "aposta", e possa haver apostas boas e ruins em ambos os sentidos, as opções binárias compradas diretamente de uma corretora representam um risco ainda maior do que aquelas em que se paga uma taxa fixa.

A razão para isso, e já falamos sobre a "Vantagem Efetiva da Casa" contra investidores de baixo desempenho, é que pode-se considerar que existe, de fato, uma Vantagem Real da Casa contra pessoas que negociam Opções Binárias no exterior.O corretor geralmente não cobra taxa de transação, mas utiliza seu conhecimento estatístico das flutuações de curto prazo do mercado para, em geral, realizar apenas transações lucrativas. Teoricamente, é possível que um indivíduo com habilidades ainda maiores consiga selecionar apenas contratos lucrativos, mas isso seria muito mais fácil no mercado dos Estados Unidos, pois os números são geralmente projetados para serem tão fundamentalmente desequilibrados quando se compra diretamente do corretor que, na prática, as porcentagens contra eles (em média) serão MUITO maiores (em termos de valor monetário) do que as taxas que os indivíduos pagariam para realizar uma transação nos Estados Unidos.

Além disso, a corretora não apenas define os preços, como também pode influenciar tanto a oferta quanto a demanda, e certamente o faz. Pense nisso: como cada transação se baseia em uma proposição de "sim" ou "não" , a corretora tem a oportunidade de garantir um lucro, que seria a diferença entre as ofertas aceitas e transformadas em contratos caso houvesse ação igualitária de ambos os lados.

As casas de apostas adorariam isso. O cenário ideal para uma casa de apostas, como todos sabemos, é definir uma linha e obter apostas exatamente iguais em ambos os lados dessa linha, porque, na pior das hipóteses, a casa de apostas ficará no zero a zero se o resultado for exatamente o da linha. Com apostas iguais em ambos os lados de um spread de meio ponto, supondo que o volume de apostas seja diferente de zero, a casa de apostas tem lucro garantido.

O princípio é exatamente o mesmo quando se trata de obter uma linha de crédito por meio de um corretor. Em uma oferta normal nos Estados Unidos, se a oferta fosse de US$ 59,50 para alguém optar pelo lado "Sim" , então alguém optaria pelo lado "Não" por US$ 40,50. Novamente, esses dois valores somam US$ 100, que também será o valor total dos dois contratos quando a proposta for concluída. (US$ 100 + US$ 0 = US$ 100)

Imaginemos, porém, que um corretor vendeu a opção " Sim " por US$ 59,50, mas também vendeu a opção "Não" por US$ 47,80. Nesse caso, se a opção " Sim " se concretizasse, a pessoa que apostou na opção "Sim" lucraria US$ 40,50 e só perderia os US$ 59,50 investidos se o resultado não fosse o esperado. Além disso, a pessoa que apostou na opção " Não " por US$ 47,80 lucrará US$ 52,20 se a opção " Não " se concretizar, e perderá US$ 47,80 se a opção " Sim" se concretizar, totalizando US$ 100.

No entanto, o valor total pago por esses contratos nesta transação é de US$ 107,30, e apenas US$ 100, o que representa 93,2% do valor total investido, está sendo devolvido aos investidores, independentemente do resultado. Como se pode perceber imediatamente, ambas as partes estão lidando com os mesmos valores tradicionais de opções binárias, de US$ 100, após a conclusão do contrato, mas a corretora recebe muito mais do que isso.

Além disso, este é apenas um exemplo teórico; na realidade, a corretora pode estar efetivamente reduzindo a vantagem da casa para o investidor a um nível ainda pior. Ademais, pessoas que tendem a investir com esse tipo de corretora não regulamentada geralmente estão mais propensas a tentar a sorte em uma aposta arriscada e, assim como acontece com os altos ganhos potenciais em caça-níqueis e apostas paralelas em jogos de mesa, frequentemente há uma vantagem da casa maior associada a esses jogos.

Na verdade, essas corretoras são tão hábeis em fazer os fundos dos investidores desaparecerem que muitas pessoas com experiência nesse tipo de situação provavelmente considerariam um retorno ao investidor de 93% excepcionalmente generoso. Embora essas propostas, pelo menos em termos do que seriam contratos binários tradicionais, possam não ter pagamentos no estilo loteria, elas podem muito bem apresentar vantagens semelhantes às da loteria, atuando contra o investidor.

Por fim, mesmo que esses produtos sejam de certa forma semelhantes às Opções Binárias Tradicionais, existe também o potencial de vício. Isso é um problema ainda maior do que o vício no mercado dos Estados Unidos por MUITOS motivos que abordaremos mais adiante, mas, resumidamente, um deles é o vício em um jogo que oferece uma vantagem da casa maior.

Quem já jogou em uma máquina caça-níqueis de linha única com rolos ponderados conhece o conceito de "quase lá", que ocorre quando dois símbolos de alto valor aparecem na linha de pagamento de dois dos rolos, mas o terceiro símbolo necessário aparece logo acima ou logo abaixo da linha de pagamento. Há uma semelhança entre esse aspecto das máquinas caça-níqueis e as opções binárias, sejam elas regulamentadas ou não: embora haja muitas rodadas perdedoras que não parecem ser um "quase lá" , devido à configuração dos rolos, também haverá um número suficiente de perdas que se aproximam de vitórias para manter o jogador interessado. Isso também acontece com as opções binárias: embora muitas vezes as posições assumidas pelo jogador sigam um caminho quase oposto ao desejado durante a vigência do contrato, também haverá posições que se comportam da maneira que o jogador espera e, inclusive, posições que ultrapassam o número alvo, mas depois voltam a cair.

O problema reside na descarga de adrenalina e na liberação de dopamina que ocorre no indivíduo que acredita, ainda que brevemente, estar prestes a fazer um investimento lucrativo. Há também a euforia que acompanha a percepção de estar perto do sucesso ou, alternativamente, quando o valor ultrapassa a meta (embora o período ainda não tenha transcorrido), a certeza de que o investimento será bem-sucedido. É esse fator psicológico que pode levar algumas pessoas a insistirem, e, além disso, esse fator pode ser combinado com a ignorância, que a pessoa confunde com inteligência, o que é duplamente problemático.

Com relação às perdas reais, com exceção daquelas do tipo "nunca tive chance" , um indivíduo pode apontar um evento específico ou alguns eventos que o "causaram" a perda, e esses eventos darão a impressão de serem únicos. Em certa medida, esses eventos são individualmente únicos, mas o conjunto de todos os eventos possíveis que poderiam ocorrer, ou seja, as estatísticas conhecidas (das quais as corretoras estrangeiras certamente têm pleno conhecimento), não são únicas quando consideradas como um todo. Portanto, podemos apontar um evento específico que impediu a resolução de terminar acima da meta como sendo "único", mas o fato de que QUALQUER EVENTO que a impedisse de fazê-lo não é único de forma alguma; na verdade, é com isso que a corretora conta. Bem, isso e a trapaça/manipulação descarada do jogo em alguns casos, mas abordaremos isso com mais detalhes adiante nesta página.

Outra grande disparidade entre os mercados de opções binárias regulamentados nos Estados Unidos e os do exterior é que os mercados estrangeiros oferecem, em muitos casos, propostas mais "exóticas" . A única semelhança entre as propostas exóticas disponíveis e as opções binárias tradicionais é que tanto a perda teórica máxima quanto o lucro teórico máximo são conhecidos antecipadamente. Elas diferem em todos os outros aspectos e também são contratos oferecidos diretamente pela corretora.

O primeiro tipo de proposta "exótica" que abordaremos é o que algumas pessoas chamam de "Alto/Baixo". A semelhança entre ela e uma opção binária tradicional é que, essencialmente, o investidor escolhe entre "Sim" ou "Não" se o preço de um índice subirá ou descerá acima de um determinado ponto. A principal diferença entre as duas, no entanto, está na duração finita do contrato. Se o preço subir ou descer acima desse ponto a QUALQUER MOMENTO durante esse período, a resposta é "Sim", e o investidor que apostou no "Sim" estará "no dinheiro", com o contrato sendo encerrado imediatamente.

Esses tipos de opções exóticas geralmente oferecem probabilidades terríveis contra o investidor e, de modo geral, costumam implicar uma probabilidade (mas nem sempre) de que o evento ocorra, de modo que o investidor corre o risco de perder mais do que ganhar caso a opção seja bem-sucedida. Além disso, esses tipos de opções geralmente envolvem uma duração que eu classificaria como extremamente curta, embora nem sempre. De fato, muitas opções desse tipo têm duração de apenas cinco minutos!

É claro que agora estamos lidando com quantias que certamente seriam consideradas "muito dinheiro a perder" em cinco minutos, e em relação ao patrimônio líquido da maioria desses investidores, essa afirmação é extremamente verdadeira.Como veremos mais adiante, a grande maioria das pessoas que se aventuram em opções binárias no exterior, infelizmente, tende a ser tanto idiota quanto completamente ingênua.

Mesmo quando se trata dessas flutuações de curtíssimo prazo, elas podem ser analisadas estatisticamente, e as corretoras (ou alguém que forneceu as informações às corretoras) já fizeram isso e configuraram o jogo de forma que o investidor tenha todas as cartas contra si. Em outras palavras, uma enorme vantagem da casa ainda está sendo explorada e, além disso, as pessoas se encontram na posição de jogar um jogo com resolução rápida com mais frequência.

Mais uma vez, isso pode se tornar um vício para muitos investidores, pois, além da emoção envolvida, a gratificação (em caso de ganho) é quase imediata. Ademais, em muitos casos, um determinado preço ou índice se move ligeiramente na direção desejada pelo investidor durante a vigência do contrato, e quando isso acontece, o investidor experimenta a mesma sensação de euforia. Aliás, alguns argumentariam que a euforia experimentada pelo investidor nesse caso específico será ainda mais intensa devido à rapidez da resolução e ao fato de que, à medida que o valor se aproxima da meta, a sensação é de que está muito mais perto, embora haja pouco tempo para atingir o objetivo desejado.

Para muitas pessoas, isso pode ser uma receita completa para o desastre. Além disso, as pessoas que serão alvo desses jogos essencialmente manipulados, como veremos a seguir, não são muito inteligentes, então podem não ter a aptidão matemática básica para ter noção não de quão perto chegaram, mas sim de quão perto deixaram de chegar. Quando se trata de um evento de cinco minutos, ficar um ou dois centavos abaixo do valor-alvo, em termos de estatísticas de longo prazo, é como ficar dez centavos abaixo, porque não muda o fato de que o resultado final é um investimento perdido.

Outro tipo de opção "exótica" em Opções Binárias é o que às vezes é conhecido como Contrato de "Faixa" . O funcionamento de um Contrato de Faixa é essencialmente o oposto do funcionamento de um Contrato de Alta/Baixa. Como já vimos, em um Contrato de Alta/Baixa, o investidor espera que um determinado preço ou índice ultrapasse ou fique abaixo de um ponto específico em algum momento durante o período estipulado, enquanto que, em um Contrato de Faixa, o investidor aposta que um determinado preço ou índice permanecerá dentro de uma faixa predefinida durante toda a duração do contrato.

Se o preço ou o índice ultrapassar os limites máximo e mínimo da faixa de preço em qualquer momento durante a vigência do contrato, este será encerrado e o investidor perderá seu investimento. No entanto, se o preço ou o índice permanecer totalmente dentro da faixa de preço definida durante toda a vigência, o contrato será encerrado ao término do prazo e o investidor obterá lucro.

Mais uma vez, da perspectiva da corretora, o jogo apresenta uma vantagem da casa contra o investidor, pois a corretora possui o conhecimento estatístico necessário para definir uma faixa de preço que provavelmente será rompida, de uma forma ou de outra, durante a vigência do contrato. Alternativamente, mesmo que a faixa de preço não seja provavelmente rompida, a corretora está oferecendo um preço e/ou retorno potencial tão desfavoráveis no contrato que este ainda apresenta uma grande expectativa de lucro para ela.

O que geralmente acontece com investidores que optam por negociar esse tipo de contrato é que, quando a faixa de preço é rompida (como seria estatisticamente esperado em relação ao preço/retorno do contrato), na maioria dos casos, o rompimento não será significativo em termos de valor monetário do preço ou do índice. Isso ocorre porque não precisa ser assim. Alguém pode obter um contrato de faixa de preço com uma probabilidade implícita de 30% de que a faixa seja rompida, uma probabilidade real de 50%, mas quando se considera a probabilidade de o rompimento ser, digamos, superior a dois pontos-base em qualquer direção, essa probabilidade pode ser de apenas 10%, ou até menos.

Consequentemente, quando um investidor perde nesse tipo de contrato, ele/ela pode se considerar como alguém que "não perdeu muito", e isso parece especialmente verdadeiro porque, embora existam duas direções diferentes que podem resultar em perda, na grande maioria dos casos, o investidor perderá apenas em uma delas.Portanto, o investidor estará analisando o que realmente aconteceu, da sua perspectiva: "Subiu um pouco", quando, na verdade, "Basta subir OU descer um pouco, e provavelmente subirá, pelo menos considerando as probabilidades que estou apresentando."

Mais uma vez, do ponto de vista psicológico, isso não beneficia em nada o investidor, pois ele não tem a capacidade, a competência ou ambas, para fazer uma avaliação estatística adequada da situação e perceber que está levando a pior em quase todos os contratos, se não em todos.

Além disso, como a maioria das pessoas sabe, existe uma tendência psicológica fundamental de tentar ignorar, minimizar ou justificar nossos fracassos, enquanto lembramos e celebramos nossos sucessos. Algumas pessoas podem argumentar: "Bem, você tem a expectativa de perder dinheiro em um contrato, então isso não pode ser verdade, porque ninguém espera ter sucesso", mas essa é apenas uma verdade parcial. Se aceitarmos que a celebração de contratos como esses, quando se trata de qualquer pessoa que não seja a corretora (geralmente), resultará em uma vantagem para a corretora sobre o investidor, simplesmente devido à variância pura e simples, espera-se que o investidor tenha sucesso em algumas ocasiões.

Do ponto de vista psicológico, esse aspecto não difere do que atrai as pessoas a jogar em máquinas caça-níqueis ou a fazer apostas paralelas ruins em jogos de mesa. O fato é que, se um indivíduo perdesse todas as jogadas, ou, no caso de apostas extremamente arriscadas sem grandes prêmios (como um jackpot progressivo em um jogo de mesa com um pagamento semelhante ao de uma loteria), nunca tivesse ouvido falar de alguém que ganhou, essa pessoa simplesmente não jogaria. Aliás, já foi dito que "perder é apenas a segunda pior coisa que pode acontecer a um jogador iniciante; a pior é ganhar", e esse conceito é igualmente verdadeiro quando se trata de jogar na maioria desses mercados de opções binárias não regulamentados no exterior. Dito isso, a maioria dos investidores não investiria se perdesse em todos os contratos. O jogador precisa ganhar pelo menos de vez em quando para manter o interesse.

Esses corretores não apenas serão especialistas em estatística ou terão acesso a recursos de nível especializado nessa área, como também compreenderão a psicologia por trás de tudo isso e planejarão tudo de forma que o investidor obtenha sucesso em seus investimentos periodicamente. Aliás, falando em estatística, não seria surpreendente que alguns dos corretores mais astutos tivessem um conhecimento estatístico sobre qual percentual de sucesso e retorno geral para os investidores é o mais propício para recomprar ações e gerar a maior receita possível por investidor.

No entanto, isso geralmente só será verdade para corretoras em situações onde APENAS o próprio jogo é manipulado a seu favor. Nesses casos, que estão longe de ser sempre o caso, pode-se argumentar que não é diferente de uma pessoa jogando em uma máquina caça-níqueis. Como sabemos, em muitas máquinas caça-níqueis, o Retorno ao Jogador (RTP) total (100% - Vantagem da Casa%) geralmente não é declarado abertamente em nenhum lugar do aparelho, apenas o custo por jogada e os pagamentos potenciais são listados. Esse é o mesmo conceito desses Investimentos Exóticos: o investidor não sabe a vantagem que está enfrentando, apenas o valor que está pagando para jogar e o valor que poderá ganhar caso seja bem-sucedido. Somente nesse sentido, o jogo pode ser considerado "justo", porque há Oferta, Contraprestação e Acordo de ambos os lados do Contrato.

É preciso reiterar, e na verdade nunca é demais reiterar, que isso só é verdade quando nenhum outro aspecto do jogo é manipulado.

Outra semelhança entre as máquinas caça-níqueis e qualquer outro jogo de azar com expectativa negativa para o jogador é que (devido à Lei dos Grandes Números) o jogador inevitavelmente se aproximará do valor esperado da máquina. Em outras palavras, se uma pessoa jogar por tempo suficiente, eventualmente perderá todo o seu dinheiro, com a única exceção sendo se ela tiver uma banca maior que a da casa E tiver muita sorte.

A grande maioria dos investidores, pelo menos os bons, quer ser lucrativa porque se espera que sejam lucrativos.Eles não querem jogar um jogo baseado na sorte, querem que o sucesso seja a expectativa e que qualquer derrota seja "devido ao azar", uma perda geral a longo prazo deve ser uma anomalia e não a expectativa.

No entanto, essas corretoras podem, e frequentemente o fazem, manipular o jogo de outras maneiras. Assim, mesmo quando um indivíduo consegue superar o que é quase certamente uma enorme vantagem da casa, ele ainda acabará perdendo. Existem diversas maneiras pelas quais o jogo pode ser ainda mais manipulado contra o investidor, e nós as detalharemos na próxima seção:

Como o jogo pode ser ainda mais manipulado

Usamos o exemplo de uma máquina caça-níqueis anteriormente para descrever como, embora uma pessoa ainda possa estar enfrentando uma enorme (e desconhecida) vantagem da casa, os componentes fundamentais do que poderia ser considerado um negócio justo – Oferta, Contraprestação e Acordo – ainda estão presentes. No entanto, uma coisa com a qual um jogador de caça-níqueis, se informado antecipadamente, quase certamente não concordaria é o cassino estipular que o jogador não pode sacar o dinheiro da máquina quando quiser. Aliás, além do conceito muito raro (se é que ainda existe) de "Jogo Garantido" no Videopôquer, isso nunca acontece.

O que acontece com muitas dessas corretoras obscuras é que elas usam táticas para impedir que uma pessoa saque seu dinheiro, independentemente de estar ganhando ou perdendo, quando decide que quer retirar o que lhe resta. Esse aspecto é comum apenas aos cassinos online mais suspeitos (e geralmente pouco regulamentados), embora, é claro, isso não se aplique à maioria dos cassinos online... e com nossos recursos aqui e no LatestCasinoBonuses.com, já avaliamos a maioria desses cassinos online e continuaremos a fazê-lo.

A primeira tática usada para impedir que as pessoas retirem seus lucros, ou o que restar do seu dinheiro após uma perda, é a corretora (ou empresa que atua como intermediária) exigir uma longa lista de informações pessoais para "prevenir fraudes". Ao contrário dos cassinos online, que geralmente solicitam essas informações no mínimo (pelo menos, se um depósito for feito), a maioria dessas corretoras fraudulentas se contenta em obter apenas o número do cartão de crédito/débito, o nome impresso no cartão e o código de segurança. No entanto, quando chega a hora de fazer o saque, elas exigem muito mais informações.

Imagine se, para comprovar a identidade de alguém, um cassino online solicitasse uma cópia do cartão do Seguro Social ou o número do Seguro Social. Acredito que a grande maioria das pessoas não forneceria essa informação ao cassino online, especialmente considerando que, se eles não são regulamentados nos Estados Unidos, para que diabos precisariam dessa informação? Não há nenhuma obrigação de declaração ao IRS (Receita Federal dos EUA), então esse certamente não é o problema. É claro que nem mesmo as corretoras mais desonestas teriam a audácia de exigir um número de Seguro Social.

As informações que serão estritamente exigidas, pelo menos na maioria dos casos, serão uma cópia de uma conta de serviços públicos para confirmar o endereço, uma cópia da carteira de motorista e talvez algumas outras informações de identificação. Essas corretoras também vão querer uma cópia do cartão de crédito, mas, ao contrário dos cassinos online, provavelmente não permitirão que você oculte os códigos de segurança ou alguns dos números na frente do cartão.

Mesmo depois de tudo isso, essas corretoras ainda gastam um tempo arbitrário, em muitos casos, atrasando o pagamento da solicitação de saque, sob o pretexto de que as informações fornecidas por você ainda estão sendo verificadas. O que elas realmente esperam, na maioria das vezes, é que o investidor fique irritado ou frustrado o suficiente para desistir de obter o valor desejado e se conformar com a ideia de que "se acontecer, aconteceu". Alternativamente, algumas dessas corretoras também esperam que, com um atraso suficiente, a pessoa acabe investindo mais ou cancele a solicitação de saque para investir novamente.

No que diz respeito a essas táticas de saque atrasado, outra grande diferença entre essas corretoras e os cassinos online é a escassez de recursos online comparáveis a este site e ao LatestCasinoBonuses.com, que servem, em parte, para orientar as pessoas sobre quais corretoras evitar. Além disso, quando essas corretoras fazem solicitações por telefone, que frequentemente resultam em depósitos realizados por essa via, elas podem usar nomes de empresas diferentes (ou fictícios) para parecerem mais legítimas do que realmente são, ou, alternativamente, nomes que não levam a praticamente nada em uma busca na internet.

Também não se pode enfatizar o suficiente, e falaremos mais sobre isso adiante, que quando se trata de ligações telefônicas para atrair pessoas a investir nesse mercado, os alvos desses operadores de telemarketing são, para dizer o mínimo, pessoas profundamente estúpidas. Desculpem, mas é a verdade. No mínimo, uma pessoa razoavelmente inteligente tomou uma decisão profundamente estúpida, mas inequivocamente, houve profunda estupidez em algum ponto da equação.

Em última análise, a grande maioria das pessoas desistirá de recuperar seu dinheiro (ou seu dinheiro mais os ganhos) ou, alternativamente, devolverá tudo à corretora, voltando a investir e perdendo tudo como consequência. No entanto, algumas pessoas serão mais determinadas e continuarão a ligar para a corretora, ou empresa de fachada, em repetidas tentativas de obter os fundos aos quais têm direito.

Quando isso acontece, obviamente, a corretora se desculpará imediatamente pelo atraso desnecessário e processará a transação imediatamente. É claro! O cenário mais provável, nesse caso, é que a corretora continue a atrasar o processo e, ao se cansar disso, comece a ignorar completamente o cliente, recusando-se a atender qualquer ligação.

É claro que, mesmo no exterior, existem algumas agências respeitáveis por meio das quais esses tipos de contratos binários podem ser realizados e nas quais esse tipo de situação dificilmente ocorreria. No entanto, diferentemente dos cassinos online, que na maioria das vezes estão dispostos a pagar seus vencedores, existem muito mais corretoras desonestas do que confiáveis.

Claro, este é realmente o pior cenário possível, do ponto de vista da corretora, que preferiria manipular o jogo de outras maneiras. Uma forma de manipular o jogo contra o investidor é através do uso de software malicioso. Há uma infinidade de maneiras pelas quais isso pode acontecer, tanto na teoria quanto na prática, e vou descrever algumas delas.

A primeira forma possível é que a corretora simplesmente minta sobre os resultados reais. O que a corretora usará para esconder, em relação às atualizações de preços e/ou índices, é que ela se baseia exclusivamente em seu software e fontes de dados para obter informações e, portanto, afirmará que seus dados não são necessariamente reportados em tempo real. Ela também pode alegar que ocorreram falhas que resultaram em dados imprecisos.

Quando isso acontece, e essa é uma primeira linha de defesa em muitos casos, eles exigirão provas concretas do investidor de que, no caso de um contrato de Alta/Baixa, em algum momento o preço ou o índice ultrapassou o ponto necessário para que o contrato fosse liquidado com sucesso para o investidor. É claro que isso pode ser difícil para o investidor obter, já que não existem muitas fontes que continuem publicando resultados minuto a minuto para um determinado preço ou índice e que mantenham esses resultados arquivados.

Contudo, mesmo que existam fontes que façam exatamente isso, o que acontecerá quando se tratar de comprovar um contrato bem-sucedido com base nas informações que a corretora alega ter em seu sistema? Pode haver uma lista finita de fontes que a corretora aceitará como prova do fato. A razão para isso é que a corretora tende a excluir fontes cujos resultados minuto a minuto são arquivados por qualquer período de tempo, de modo que o investidor não consegue comprovar nada por meio de uma fonte que a corretora considere aceitável. Em outras palavras, quando se trata de algo que o cliente poderia facilmente comprovar e que de fato aconteceu, a corretora pode, na prática, dizer: "Não, isso não aconteceu ".

O melhor cenário para um investidor em uma disputa como essa é que a corretora esteja disposta (quando acreditar que haverá negócios contínuos com o investidor) a declarar, essencialmente, o que os apostadores chamariam de "nenhuma ação" e devolver o dinheiro do investidor como se nenhum contrato jamais tivesse existido.Mais uma vez, a corretora geralmente decide isso caso a caso, a menos que haja uma estipulação nos Termos de que esse tipo de situação sempre será resolvido dessa maneira (improvável, pois então o investidor poderia reivindicar o que quisesse). Portanto, a corretora decidirá a favor do investidor quando for vantajoso para ela... e a única vez que isso beneficia a corretora é quando ela acredita que existe a possibilidade de aquele investidor em particular celebrar mais contratos.

Outra forma pela qual o sistema pode ser manipulado contra o investidor é através da simples alteração do alvo pela corretora no meio do evento ou imediatamente após o investidor ter assinado um contrato. Mais uma vez, a anulação do contrato em favor do investidor ficará em grande parte a critério da corretora e, como sempre, provavelmente só ocorrerá se a corretora acreditar que isso levará o investidor a fazer investimentos adicionais. O objetivo, em todo caso, é apresentar a situação como um erro honesto.

Contudo, caso a corretora opte por não resolver a situação de forma benéfica para o cliente, ela alegará que o valor do contrato, em relação ao objetivo, de fato sofreu uma alteração legítima no período entre a assinatura do contrato pelo investidor e a sua finalização pela corretora. Novamente, o Contrato de Uso geralmente contém uma cláusula que indica que a corretora está correta quando ocorre um evento como esse e, portanto, por acordo prévio, o investidor não tem argumentos sólidos em caso de litígio. A corretora, naturalmente, resolverá a questão da maneira que considerar mais vantajosa para si.

Por exemplo, o cliente pode celebrar um Contrato de Alta/Baixa cujo preço-alvo de uma commodity seja de US$ 49,28, mas, após clicar para confirmar o contrato, o preço-alvo muda para US$ 49,30. Embora possa parecer que esses dois centavos no preço-alvo não farão muita diferença, mesmo estatisticamente, lembre-se de que alguns desses contratos são executados em apenas cinco minutos.

Em muitos desses casos, o investidor nem perceberá a mudança, ou mesmo que perceba, decidirá que a alteração não é significativa o suficiente para justificar uma reclamação. No entanto, quando se trata de períodos de tempo tão curtos (e de um contrato que provavelmente já apresentava uma vantagem significativa contra o investidor), uma mudança de até mesmo um centavo pode representar uma enorme diferença estatística e uma alteração significativa na probabilidade de sucesso.

Um aspecto desses tipos de contratos que geralmente permanece inalterado é o valor que o investidor está arriscando, simplesmente porque é algo que ele perceberá imediatamente. No entanto, o outro lado da moeda do risco é a recompensa, e às vezes as recompensas pelo sucesso podem mudar posteriormente. Quando isso acontece, a esperança é que o investidor acredite que simplesmente cometeu um erro ou, alternativamente, que fique satisfeito o suficiente com um investimento bem-sucedido a ponto de não se importar em discutir por alguns centavos. Mais uma vez, porém, afetar os pagamentos é o mesmo que alterar as probabilidades, pois terá um efeito prejudicial ao cliente em termos da vantagem que ele está buscando. Esse método é ainda pior, pois o investidor está sendo lesado em relação ao dinheiro que ganhou legitimamente como resultado de um contrato bem-sucedido.

Novamente, o investidor pode pensar que uma redução de alguns centavos no pagamento não fará diferença a longo prazo, mas pode ter certeza de que faz, em termos financeiros, porque se não fizesse, a corretora não teria motivação para usar tais táticas.

Além disso, e isso é especialmente verdadeiro quando se trata de propostas do tipo "Faixa de Preço" , a corretora pode alegar usar uma fonte de dados "interna" (que também rastreia os resultados, mas os manipula em certos momentos, no próprio site da corretora... pelo menos ocasionalmente) e, de acordo com essa fonte de dados, o preço saiu da faixa de preço em um determinado momento. O irônico é que a corretora pode oferecer dados arquivados, em alguns casos, indicando o segundo exato em que o preço saiu da faixa de preço; no entanto, a corretora exige que o investidor prove que o preço ultrapassou o ponto máximo ou mínimo em um desses tipos de contratos.

Poderíamos acreditar que isso representa todas as maneiras potenciais pelas quais o sistema pode ser manipulado contra o investidor, mas estaríamos enganados. Em alguns casos, especialmente com investidores que têm várias propostas em andamento simultaneamente, o sistema pode ser projetado para resolver a proposta de forma errada. Essencialmente, a corretora faz isso na esperança de que o investidor não perceba. Se a corretora acredita que o investidor continuará jogando, ela corrigirá o erro. Além disso, também é possível configurar o sistema de forma que o investidor não seja intencionalmente enganado por um resultado, pois ele perceberá a manipulação.

Como em qualquer outro golpe, este será um processo mais longo, pelo menos em comparação com o primeiro contrato que um investidor firma. A corretora não vai querer causar uma má impressão logo de cara, então, como resultado, pode jogar limpo com o investidor (apesar das probabilidades estarem fundamentalmente contra ele) por um tempo. O motivo disso é que o cenário ideal seria o investidor perder todo o dinheiro inicialmente depositado na corretora e, em seguida, depositar novamente e voltar a investir.

Além disso, a corretora terá acesso a todos os resultados dos contratos firmados pelo investidor para determinar se, apesar das enormes probabilidades contra ele, o investidor está de fato obtendo lucro consistentemente ao firmar os contratos. Quando isso acontece, a corretora pode fazer diversas acusações contra o investidor para se esquivar de pagar seus honorários. A primeira acusação possível é que o investidor está usando um programa de computador que realiza análises estatísticas para determinar se um contrato tem expectativa positiva... ou seja... a mesma coisa que a corretora tenta fazer ao determinar o preço de uma determinada cláusula do contrato. Em outras ocasiões, a corretora pode simplesmente acusar o investidor de ser um profissional, o que quase invariavelmente constitui uma violação dos termos de um site sem reputação.

É claro que, quando isso acontece, o investidor não tem como refutar nenhuma dessas duas afirmações, porque, fundamentalmente, não há como refutá-las. Mesmo que o investidor possa fornecer o que poderia constituir evidência suficiente (para uma pessoa razoável) de que nenhum programa de computador está sendo usado, como ele provaria que não é um "profissional", especialmente quando não é ele quem define o significado da palavra?

A resposta é que o investidor não pode fazer isso, então uma de três coisas vai acontecer. A corretora que ao menos se preocupa minimamente com sua reputação online simplesmente dirá ao investidor que não poderá firmar mais contratos e pagará a ele todo o saldo. O segundo resultado possível é que, se o investidor estiver no lucro, a corretora se recusará a pagar qualquer parte dos lucros e devolverá apenas o valor depositado inicialmente. Finalmente, a corretora pode simplesmente ficar com todo o dinheiro e chegar ao ponto de dizer ao investidor que ele tem sorte de a corretora não denunciá-lo por fraude... mesmo que a corretora não tenha legitimidade para fazê-lo, principalmente com clientes dos Estados Unidos, pois a corretora está agindo ilegalmente simplesmente por operar com um cidadão americano.

É claro que, na grande maioria dessas situações, o investidor não está operando de forma profissional de maneira alguma. Mesmo que a corretora fosse de alguma forma mais fácil de vencer, as probabilidades seriam tão desequilibradas que as oportunidades positivas seriam tão raras que o indivíduo teria uma chance muito maior de operar em um mercado regulamentado, mesmo no mercado de opções binárias dos Estados Unidos, optando por simplesmente arriscar sua habilidade contra as taxas. Quando um indivíduo é acusado de operar profissionalmente contra os termos da corretora, ele geralmente é ameaçado com ações judiciais (uma ameaça que a corretora não pode cumprir) e isso costuma ser suficiente para intimidá-lo e fazê-lo ceder. O investidor pode simplesmente estar tendo sorte, é claro, mas também pode não estar apenas tendo sorte, e a corretora decide que é hora de usar todas as suas armas.

Como se isso não bastasse, existem diversas outras ferramentas que a corretora pode utilizar. Por exemplo, a corretora pode sugerir que quaisquer erros de pagamento resultarão efetivamente em "Nenhum Contrato" e devolverá o investimento inicial somente se o contrato for resolvido a favor do investidor.Outra situação curiosa ocorre quando a corretora percebe um "erro" posteriormente e retira dinheiro da conta de um investidor devido a um contrato que foi erroneamente resolvido a favor do investidor . É claro que, quase invariavelmente, a corretora ajustará os dados no sistema e escolherá um contrato que ocorreu há tanto tempo que o cliente provavelmente não terá condições de provar que a decisão original estava correta.

É claro que essas são apenas algumas das maneiras pelas quais a corretora pode manipular o sistema contra o investidor, sendo a mais grave e extrema a simples recusa em pagar, sob um pretexto ou outro, ou às vezes, sem pretexto algum. Em muitos casos, um representante da corretora ou da empresa de fachada liga para o investidor e o insulta verbalmente quando este continua ligando e exigindo seu dinheiro. É lamentável quando isso acontece, mas sem dúvida ocorre com muitas pessoas.

Baixo intelecto

A primeira coisa que pode vir à mente é que apenas indivíduos com pouco intelecto se deixariam enganar por um jogo tão sórdido e manipulado, e suponho que isso seja provavelmente verdade, mas a venda inicial ao potencial investidor precisa ser convincente. Mais do que isso, não é totalmente improvável que o investidor comece sendo tratado razoavelmente bem pela corretora. Tudo parecerá legítimo a princípio, na maioria dos casos, e a corretora ficará inicialmente satisfeita com a vantagem fundamental que possui nos contratos que oferece.

Em resumo, a negociação de opções binárias será apresentada como uma forma de investimento em que os riscos podem ser mitigados (essa parte é tecnicamente verdadeira) e que uma pessoa que desenvolva o nível de habilidade necessário poderá obter algum sucesso financeiro. (Isso também pode ser verdade, se o sistema não for totalmente fraudulento). Portanto, talvez não sejam apenas os completamente estúpidos que cairão nesse golpe; em alguns casos, pessoas razoavelmente inteligentes, porém ingênuas, também podem ser vítimas.

Outro aspecto que pode não atrair necessariamente pessoas com baixo intelecto é que os indivíduos responsáveis por vender esse tipo de investimento costumam dizer diretamente ao potencial investidor que nem todos têm sucesso. Obviamente, se todos que já investiram, investem agora ou investiriam ganhassem dinheiro, então todos investiriam e o mercado simplesmente não existiria, pois ninguém perderia voluntariamente uma quantia aparentemente infinita de dinheiro. Portanto, muitas afirmações honestas serão feitas, como o vendedor dizendo que pessoas com pouca habilidade perdem dinheiro. Claro, ocasionalmente, podem surgir argumentos contrários, como a afirmação de que as pessoas com pouca habilidade são tão ruins, ou perdem tanto dinheiro, que não é preciso estar no topo da pirâmide dos investidores para ter sucesso.

É claro que isso não poderia estar mais longe da verdade quando se trata dos mercados de opções binárias no exterior. Nos Estados Unidos, sim, você precisa ser melhor do que aqueles com quem está firmando contratos, bem como melhor do que as taxas. Assim como na negociação na Bolsa de Valores, um investidor precisa ser capaz de superar as comissões e, idealmente, investir de forma tão eficiente que supere a inflação. Embora não seja fácil superar as taxas no mercado de opções binárias dos Estados Unidos, que é rigorosamente regulamentado, certamente não é impossível.

Quando se trata de mercados de opções binárias não regulamentados no exterior, com exceção dos mais conceituados, é praticamente impossível encontrar um vencedor. Se as probabilidades não forem muito favoráveis, o sistema é fraudulento; se não for, eles encontrarão um pretexto para não pagar; e se o pretexto para não pagar for insuficiente, simplesmente não pagarão.

No entanto, quando se trata de fidelizar alguém ao mercado de opções binárias, a melhor maneira de fazer isso é garantir que o investidor tenha a oportunidade de obter algum grau de sucesso. Para isso, são apresentadas diversas opções semelhantes às oferecidas pelos cassinos online, com a principal diferença de que, no mercado de opções binárias, o jogo tem maior probabilidade de ser manipulado.

Primeiramente, uma opção que pode ser apresentada ao jogador é equivalente a um Bônus Sem Depósito. Isso significa que uma dessas corretoras pode oferecer a oportunidade de realizar algumas negociações sem custo, e quaisquer ganhos obtidos nessas negociações iniciais precisam ser apostados um certo número de vezes (semelhante a um rollover) antes de poderem ser sacados. Mesmo assim, um depósito geralmente será necessário antes de qualquer saque.

Claro, isso é relativamente raro. O mais comum é que o indivíduo que inicia uma negociação binária receba o equivalente a um "bônus de depósito" de cassino online, no qual uma certa quantia é adicionada à conta do trader, com a diferença de que todo o depósito inicial, bem como o valor do bônus, deve ser negociado um determinado número de vezes antes que um saque possa ser realizado.

Teoricamente, dependendo da sofisticação do software, o que poderia acontecer é que, logo no início do bônus, o indivíduo se depararia com contratos binários que lhe aumentariam a probabilidade de sucesso. Em outras palavras, as ofertas apresentadas não precisam ser necessariamente as mesmas para todos que negociam em um determinado site. O objetivo disso, claro, é dar ao indivíduo em questão uma amostra de negociações bem-sucedidas antes de voltar às ofertas altamente manipuladas, nas quais ele tem uma probabilidade extremamente alta de perder dinheiro. O resultado final é que o indivíduo se sentirá "em vantagem", o que lhe incutirá uma falsa sensação de segurança.

Após isso, o indivíduo se deparará com opções muito mais desvantajosas; no entanto, mesmo após perder (pelo menos, esse é o objetivo de algumas corretoras), ele se sentirá confiante de que possui alguma habilidade no mercado de opções binárias e fará outro depósito, talvez após receber outro bônus.

Nesse ponto, o sistema poderia ser completamente reiniciado e acabar se tornando um ciclo vicioso, ou o investidor poderia receber ofertas mais desvantajosas logo de cara na segunda tentativa. A ideia é que a pessoa acabe confiando em suas habilidades, e é essa confiança injustificada que, no fim das contas, será a sua ruína. Além disso, é essa confiança que pode levar o investidor a fazer depósitos adicionais com a corretora ou empresa de fachada.

É claro que eles terão uma boa noção de quando uma pessoa está mais ou menos viciada, então, teoricamente, poderiam mudar a estratégia para que a pessoa tivesse algum sucesso e, potencialmente, até permitir uma retirada, sabendo que não demorará muito para que a pessoa volte a consumir a droga. No entanto, em última análise, não há praticamente nenhuma dúvida de que o indivíduo vai perder. Para o corretor, a verdadeira questão é: como vou extrair o máximo de dinheiro possível dessa pessoa?

Outra tática de saque retardado que deve ser mencionada é que a pessoa geralmente é direcionada a um "agente de retenção", cujo trabalho é tentar convencê-la a continuar negociando, dizendo que ela apenas teve azar (se perdeu dinheiro) ou afirmando que está fazendo um excelente trabalho e deve continuar negociando porque parece saber como superar o mercado. De qualquer forma, o agente de retenção também pode oferecer algum tipo de bônus para incentivar a pessoa a continuar jogando no mercado de opções binárias.

Mais uma vez, preciso enfatizar que nem todas essas corretoras no exterior são desonestas por natureza; certamente existem algumas legítimas, e algumas das legítimas podem até oferecer bônus semelhantes. Essencialmente, elas sabem que serão lucrativas a longo prazo simplesmente porque têm uma enorme vantagem em todas as opções que oferecem. Isso também se compara a muitos cassinos online e quase todos os cassinos físicos, no sentido de que não trapaceiam porque não precisam.

Quando falamos de Agentes de Retenção, estamos nos referindo a indivíduos com os quais o investidor pode eventualmente ter contato por já estar ativo nas negociações, mas há diversas outras pessoas envolvidas em todo o processo. O primeiro ponto a ser considerado é que este é um produto não procurado, ou seja, a grande maioria das pessoas que entram nesse mercado sequer sabe o que ele é antes de começar a investir.Com isso em mente, você pode perguntar: Então, como eles acabam entrando nesses lugares?

A Equipe de Marketing

Quando se trata de opções binárias internacionais, o primeiro passo é fazer com que o cliente em potencial entenda o que são e seja compelido a depositar fundos em uma determinada empresa e/ou site. Em muitos casos, isso acontece por meio de telemarketing puro e simples. Embora possa parecer um método antiquado, é eficaz e altamente lucrativo para as empresas que realizam as ligações. Aliás, essas empresas costumam se apresentar como intermediárias, que apenas recebem comissão pelas negociações, mas, na realidade, são praticamente agentes da corretora.

É claro que o primeiro instinto de muitas pessoas em relação a telemarketing é simplesmente desligar, e esse instinto não poderia ser mais correto neste caso. Além disso, gostaria de sugerir que você nunca compartilhe suas informações pessoais por telefone com ninguém, a menos que você mesmo inicie a ligação, e mesmo assim, é algo que você deve fazer com muita cautela.

A equipe de marketing é treinada não apenas para apresentar a oferta como sendo melhor do que realmente é, mas também para conquistar a confiança do potencial investidor. Existem diversas táticas que podem ser usadas para isso, e a principal delas é mentir sobre sua formação. Nesse sentido, podem dizer que frequentaram universidades que nunca viram ou sugerir que possuem vasta experiência em finanças e investimentos. Podem até citar endereços de empresas onde nunca estiveram.

O motivo é que eles são bem treinados e passam muito tempo praticando para aperfeiçoar seu tipo específico de golpe. Em certa medida, seu sustento depende da capacidade de enganar as pessoas, pois podem trabalhar com comissões parciais ou até mesmo integrais. No entanto, essas comissões geralmente não são calculadas sobre as transações ou mesmo os depósitos, mas sim sobre o prejuízo sofrido por cada pessoa cadastrada na empresa. De qualquer forma, uma coisa que não pode ser subestimada é que, embora a fraude e a deturpação dos fatos sejam fundamentalmente ruins, essas pessoas são muito boas nisso.

Algumas pessoas podem se perguntar por que indivíduos honestos se envolveriam em uma atividade tão sórdida, e a resposta é simples: vivemos em um mundo competitivo e eles querem ser os que mostram os dentes. Em resumo, esses empregos pagam mais do que muitas outras vagas disponíveis para essas pessoas que, embora dominem vários idiomas, podem não possuir outras habilidades valorizadas no mercado de trabalho, ou, se as possuem, simplesmente não há empregos disponíveis que as utilizem.

Outro aspecto a ser considerado é o fato de que, ao começar a trabalhar em uma dessas empresas, é absolutamente essencial que o indivíduo tenha um bom desempenho para manter o emprego. Assim como qualquer outro vendedor tem metas de vendas que precisa atingir ou superar, essa profissão específica não é diferente.

Mesmo que não consigam impressioná-lo com sua formação acadêmica ou profissional fictícia, demonstrarão o que superficialmente parecerá um alto nível de conhecimento sobre negociação binária. Mais uma vez, não apenas farão parecer fácil, mas farão parecer tão ridiculamente simples que até mesmo as pessoas menos brilhantes que ainda estiverem ao telefone com eles neste momento poderão, às vezes, entender as ideias que estão transmitindo e, mais importante, serão levadas a acreditar que também é fácil para elas obterem sucesso.

Durante a ligação telefônica, o agente geralmente tenta obter um depósito da pessoa, e muitas dessas empresas exigem um depósito mínimo. Em alguns casos, se o agente não conseguir o depósito, ele terá autoridade para apresentar uma oferta de um (ou mais) bônus. Agora, como algumas pessoas ingênuas conseguem acumular tanto dinheiro é algo que me escapa completamente, mas, de acordo com um artigo que li, existe pelo menos uma agência que exige um depósito de no mínimo US$ 250.

Outro ponto a ter em mente é que esses agentes não estão dizendo a verdade sobre absolutamente nada.Embora eu já tenha explicado que o histórico educacional e profissional deles é quase certamente uma mentira, alguns desses agentes nem sequer usam seus nomes verdadeiros, nem são transparentes sobre os locais de onde estão ligando. Essencialmente, tudo depois de "Olá, posso falar com..." pode ser considerado uma completa e total invenção.

Esses agentes não param por aí. Eles empregam diversas táticas de venda agressivas para tentar garantir um depósito. Por exemplo, algumas pessoas são educadas demais para desligar na cara de alguém, então continuam praticamente implorando que não estão interessadas na oferta para forçar o agente a encerrar a ligação. Mas o agente insiste até que a pessoa finalmente ceda ao que ele quer: o depósito. Além disso, esses agentes são treinados para reconhecer certos sinais de voz que indicam interesse ou vulnerabilidade por parte do potencial investidor e, quando julgam apropriado, agem de acordo.

É fundamental ressaltar que não são idiotas que ligam para potenciais investidores tentando convencê-los a comprar uma ideia. Um fato interessante sobre o setor de telemarketing, em geral, é que ele dá uma chance a quase qualquer pessoa, mas apenas os minimamente inteligentes sobrevivem por muito tempo ao telefone. Mais uma vez, não se trata apenas de saber apresentar uma proposta, mas também de saber qual abordagem usar para cada pessoa. Não se trata apenas de responder às perguntas do cliente, mas sim de o agente ir além da pergunta em si e considerar o tom e a formulação da mesma, para então garantir que o potencial cliente receba a mensagem que precisa ouvir.

Trabalhei como supervisor de telemarketing por um tempo, além de atender o telefone quando comecei, e uma das primeiras coisas que você aprende é: "Se o cliente fizer uma pergunta sobre o produto, quase não há desculpa para não converter essa pessoa em uma venda". Isso acontece porque o cliente demonstra um interesse genuíno no produto ou serviço em questão e, em vez de recusar e obrigar o atendente a refutar a pergunta, ele está, na verdade, buscando mais informações sobre a situação. É por isso que, se o atendente souber interpretar o tom e a formulação da pergunta corretamente, ele poderá fornecer uma resposta que aumente ainda mais o interesse do cliente pelo produto.

A melhor maneira de lidar com esses vendedores por telefone, obviamente, é desligar o telefone antes mesmo que eles digam qualquer coisa. No entanto, supondo que a pessoa se sinta compelida a ouvir a oferta até o fim, se parecer algo que não lhe interessa (e deveria parecer exatamente isso), então é essencial ignorá-los educadamente. Isso é benéfico para ambas as partes, pois você não perde tempo ouvindo-os e eles não perdem tempo falando com alguém que não cai na conversa.

Uma coisa interessante, e outra tática usada, é que eles frequentemente precisam recorrer a subterfúgios para conseguir que você atenda o telefone. O que a central de atendimento faz é enganar o seu identificador de chamadas, fazendo-o pensar que a ligação está vindo de um número do seu estado ou, no mínimo, de algum lugar dentro dos Estados Unidos. Quando um operador de telemarketing precisa recorrer a táticas desonestas só para conseguir que você atenda o telefone, isso já deveria lhe dizer alguma coisa.

Além de talvez denunciar o número de telefone de onde a chamada supostamente se originou online para que outros saibam que o número vem de uma solicitação desse tipo, apesar de ser ilegal para essas pessoas ligarem para indivíduos nos Estados Unidos, não há realmente nada que você possa fazer a respeito. Embora seja ilegal para eles entrarem em contato com você, é muito provável que não estejam operando em uma jurisdição onde os Estados Unidos tenham qualquer autoridade regulatória sobre a realização da ligação, então, efetivamente, ninguém pode fazer nada a respeito. Além disso, qualquer informação que você tenha recebido durante a ligação é, muito provavelmente, quase inteiramente fictícia, então você não estará relatando nada que permita qualquer investigação posterior.

Existem outras táticas que essas pessoas empregam para tentar despertar seu interesse, caso você ainda esteja prestando atenção nelas.Por exemplo, eles podem lhe dar exemplos de ofertas de opções binárias que supostamente foram apresentadas recentemente e falar sobre alguns dos ganhos que outros clientes obtiveram com alguns dos contratos. Mais uma vez, o objetivo é fazer tudo parecer fácil, então tudo o que eles fizerem na ligação telefônica terá como objetivo atingir esse objetivo.

Além disso, é absolutamente essencial que você não compartilhe nenhuma informação com essas pessoas, seja por telefone ou de qualquer outra forma. É melhor presumir que qualquer informação pessoal que você fornecer a elas está sujeita a roubo, mesmo que seja algo tão inofensivo quanto um endereço de e-mail. Pessoalmente, considero um endereço de e-mail uma informação sensível demais para ser fornecida a alguém que me contatou primeiro, pois não há como prever o que essa pessoa pode fazer com ela. Portanto, qualquer informação potencialmente mais sensível do que isso não deve ser compartilhada de forma alguma.

Isso também pode fazer parte do objetivo final. Se você forneceu o número do seu cartão de crédito a essas pessoas e encerrou seu relacionamento com elas no mercado de opções binárias, não pense por um segundo que elas não estarão dispostas a usar essas informações para realizar transações fraudulentas ou, potencialmente, vender os dados do seu cartão de crédito para terceiros. Quando se trata de empresas que não são regulamentadas de forma significativa, a venda dessas informações é uma prática relativamente comum. Obviamente, você será mais lucrativo para essas empresas como cliente, mas quando você encerrar seu relacionamento com elas, ou pelo menos quando elas pensarem que você encerrou, não há como prever o que elas podem fazer.

A questão é que não há nada de seguro ou minimamente benéfico em compartilhar suas informações ou fazer qualquer tipo de negócio com um operador de telemarketing. A única situação em que é apropriado ouvi-los é se alegarem ser de uma empresa legítima, que você poderá pesquisar a fundo e contatar posteriormente para obter mais informações sobre o que estão oferecendo. Se você acha que o setor de telemarketing pode ter operadores astutos dentro das fronteiras do seu país, lembre-se de que essas atividades são rigorosamente regulamentadas. Você não viu nada até lidar com alguém que não está sujeito a nenhuma regulamentação em suas transações com você.

Outro motivo pelo qual eles obtêm sucesso em muitos casos é que tudo o que realmente precisam é que a pessoa esteja minimamente receptiva à ideia que estão vendendo, e esse é outro componente-chave do telemarketing: você não precisa ser a pessoa mais inteligente para fechar uma venda, basta ser mais inteligente do que a pessoa com quem está falando. Mais uma vez, muitas pessoas tendem a desconsiderar esses operadores de telemarketing como, por definição, ineficazes, porque exercem o que muitos consideram um trabalho insignificante, indigno de sua posição... mas eles são muito bons no que fazem.

Para aqueles que duvidam que essas pessoas consigam se safar com esse tipo de artimanha, mesmo que temporariamente, permitam-me compartilhar alguns relatos de situações que ocorreram no call center onde trabalhei. Embora possam existir outros exemplos menos desonestos, aqui estão alguns que me vêm à mente imediatamente:

Em uma ocasião, tínhamos um contrato com uma empresa de energia que alegava ser capaz de ajudar as pessoas a economizarem em suas contas de luz, cobrando menos por quilowatt-hora do que a concessionária. A justificativa para isso era que, ao contratarem a empresa diretamente, os clientes comprariam a energia diretamente deles, enquanto a concessionária poderia comprar de quem quisesse. No entanto, se o contrato fosse com o fornecedor direto da energia, a concessionária seria obrigada a comprar pelo menos a quantidade de energia necessária dessa empresa, e esta repassaria a economia para os clientes como forma de agradecimento por garantir a compra de energia da concessionária.

Este é, na verdade, um dos poucos golpes de telemarketing conhecidos que ainda acontecem de vez em quando, e posso garantir que, se você receber uma ligação desse tipo, não se interesse em participar. Como empresa de telemarketing, descobrimos que as práticas dessa empresa eram tão suspeitas que rescindimos o contrato, o que é muito incomum, pois a empresa geralmente busca apenas o lucro.

No entanto, isso teria configurado fraude pura e simples.Basicamente, a concessionária de energia sugeriu aos clientes (através de nossos agentes) que a economia média que eles poderiam esperar seria de 18% nas contas de luz ao aderirem ao programa, além de uma tarifa com desconto especial por três meses após a assinatura. O que a concessionária de energia fez foi nos fornecer os preços por quilowatt-hora que haviam sido efetivamente cobrados dos clientes ao longo de um ano. No entanto, uma pesquisa online revelou a média real cobrada pela concessionária no mesmo ano e, como era de se esperar, as médias da concessionária eram menores do que as da fornecedora de energia.

Acontece que a fornecedora de energia baseou esse aumento de 18% no desconto especial de três meses e, sem esse desconto, suas tarifas eram SEMPRE mais altas do que as da concessionária. Além disso, o desconto especial só fazia com que suas tarifas fossem menores do que as da concessionária durante os meses de verão, quando o consumo de energia era o mais baixo. Portanto, no final das contas, eles acabavam pagando muito mais durante o inverno, mesmo com o desconto promocional de lançamento nos primeiros três meses. O pior de tudo é que, de acordo com o contrato que tínhamos com a fornecedora de energia, nunca recebíamos nenhuma ligação antes do verão... então, como resultado... todas as pessoas que nossos agentes cadastraram estavam fadadas a pagar mais.

Embora eu não vá mencionar o nome da empresa nesta publicação, pois ela ainda está em atividade e, até onde sei, nunca foi punida por suas ações perante as autoridades, posso afirmar que agora, além do telemarketing, ela também faz vendas porta a porta. De um ponto de vista específico, a oferta pode parecer realmente vantajosa. A resposta correta, no entanto, é ignorar completamente esses aproveitadores.

Outro exemplo que podemos analisar em relação a táticas obscuras de telemarketing é a forma como a central de atendimento lidou com as ligações políticas. Em primeiro lugar, ligações políticas e de pesquisa são isentas de quaisquer regulamentações de "Não Ligue", o que, na minha opinião, é relativamente aceitável, desde que as empresas sejam razoáveis quanto aos horários e à frequência das ligações. No entanto, posso afirmar que esses contratos costumam ser de curtíssimo prazo, então, às vezes, uma empresa de telemarketing pode decidir que será vantajoso para ela administrar o contrato de uma maneira que a maioria das pessoas consideraria desonesta.

Por exemplo, um dos contratos que tínhamos era para uma pesquisa política, na qual a empresa receberia um bônus se um número suficiente de pesquisas fosse concluído. Por um motivo ou outro, porém, uma porcentagem improvável dos contatos não estava em casa naquele dia. Claro, nossa apresentação foi feita de forma a dar a forte impressão de que estávamos ligando para perto deles, mas não estávamos, então realmente não tínhamos ideia se algo importante estava acontecendo na região naquele dia. (Embora tivéssemos que revelar nossa localização se perguntados diretamente em algumas campanhas, enquanto em outras éramos instruídos a... digamos... nos desculpar e encerrar a ligação educadamente).

De qualquer forma, como a empresa receberia um bônus condicionado à conclusão de um certo número de pesquisas, e como as pesquisas em si não estavam sendo gravadas, nos disseram para responder às perguntas como se estivéssemos realmente participando de uma pesquisa e encerrar a ligação como concluída. Estávamos lidando com tudo naquele dia: alguém desligava o telefone... pesquisa concluída, alguém nos xingava... pesquisa concluída, secretária eletrônica... você entendeu.

Enfim, basicamente nos disseram para fazer isso de uma forma relativamente equilibrada, mas aí a coisa ficou ainda melhor. Um aspecto interessante do funcionamento do nosso sistema era que o monitoramento interno e externo de um mesmo agente não podia ocorrer simultaneamente. Portanto, tudo o que precisávamos fazer para impedir que a empresa que nos contratou soubesse que pesquisas inexistentes estavam sendo enviadas era um supervisor monitorar um agente "alvo" internamente, o que impediria qualquer outra pessoa, dentro ou fora do prédio, de monitorá-lo. O supervisor, então, informava ao agente que havia chegado a hora de dar um fim a algumas pesquisas inexistentes.

É claro que, além da empresa que nos contratou para realizar essas pesquisas, ninguém foi seriamente prejudicado no processo, pois os resultados não foram divulgados publicamente com os nomes das pessoas envolvidas. A única vítima real foi a empresa que nos contratou, pois acabou com um monte de pesquisas que não existiam de fato e foram baseadas em nossas ordens do CEO para manter as respostas o mais equilibradas possível em relação ao candidato em questão.

Se você já se perguntou por que as pesquisas nacionais são mais precisas para prever resultados eleitorais do que as pesquisas locais ou estaduais, a razão mais óbvia é o fato de as pesquisas nacionais terem uma amostra maior. No entanto, pode haver um segundo motivo em jogo: os resultados das pesquisas podem ser em grande parte fictícios. Infelizmente, não me lembro de qual eleição se tratava nem quem eram os dois candidatos em questão, mas um deles venceu com uma margem tão grande (acompanhei por curiosidade) que quase não há dúvida de que as pesquisas, embora legítimas, não foram nada equilibradas!

É claro que existem outras práticas no mundo do telemarketing que, embora justificáveis até certo ponto (às vezes), ainda se encontram em uma zona cinzenta. Um exemplo disso é a venda de produtos para alguns titulares de cartão, ou até mesmo a venda dos próprios cartões de crédito. Por exemplo, se a pessoa ao telefone parecesse claramente uma criança, mas dissesse tudo o que era preciso e concluísse a transação... isso coloca o agente em uma situação realmente difícil.

Considere por um segundo o dilema em que o agente se encontra: ele não pode perguntar à pessoa se ela é criança, pois ofender o cliente é uma ótima maneira de perder uma venda em potencial. No entanto, o agente também não pode seguir a rotina da venda apenas para descartar a ligação como algo diferente de uma venda, porque não tem certeza absoluta de que não estava falando com a pessoa desejada. O que é realmente lamentável na venda de cartões de crédito é que, ao ser solicitado o nome, endereço e os quatro últimos dígitos do número da conta, é o próprio agente quem recita todas essas informações e tudo o que o cliente precisa fazer é dizer "Sim".

A empresa que nos contratou para realizar essas pesquisas políticas certamente não foi a única prejudicada pela empresa de telemarketing, nem de longe. A empresa de telemarketing teve a audácia de prejudicar seu principal cliente, a empresa de cartões de crédito, até certo ponto. A empresa de cartões de crédito oferecia um cartão empresarial com recursos, benefícios e taxas promocionais realmente excelentes. O problema é que eles ligaram indiscriminadamente para seus próprios clientes que já possuíam outros cartões (em alguns dos cadastros), cujos nomes foram adicionados ao cadastro de aquisição de cartões empresariais simplesmente por terem feito uma compra em uma loja OfficeMax, por exemplo.

Não, sério.

Portanto, a consequência óbvia disso é que a grande maioria dos leads não possuía um negócio. A única solução foi nos esforçarmos para justificar qualquer atividade que a pessoa realizasse como um negócio, fosse vender coisas no eBay ou fazer um bazar de garagem, algo que, sei lá, acontecesse durante toda a vida dela. Basicamente, qualquer meio que ela tivesse usado no último ano para ganhar dinheiro e que envolvesse algo além do seu emprego principal, nossa agência considerava apropriado interpretar como um negócio. Levou algum tempo, mas a empresa de cartão de crédito finalmente nos disse para parar com isso; eles só queriam que as pessoas tivessem esse cartão se fossem donas de negócios legítimos ou, alternativamente, se fossem autônomas.

É claro que, ao analisarmos o pedido, decidimos ignorá-lo completamente. Certamente não queríamos perder nenhuma hora de ligação para esse programa específico de cartão de crédito empresarial, então nossas vendas precisavam se manter altas para justificar o contrato de horas de ligação com a operadora do cartão para o mês seguinte, e a única maneira de conseguirmos isso era continuar emitindo cartões de crédito para pessoas que absolutamente não possuíam uma empresa. Não havia outra solução, mas, para ser sincero, isso também é um tanto paradoxal por alguns motivos:

A.) Sabíamos que nossos concorrentes, com quem competíamos diretamente pelas horas de ligação alocadas aos call centers pela empresa de cartões de crédito, ignorariam a solicitação da empresa e continuariam a agir daquela forma, pois isso lhes daria uma vantagem competitiva. De fato, havia uma empresa de telemarketing que apresentava números consistentemente péssimos nesse programa específico até que a empresa de cartões de crédito divulgou o comunicado para interromper essa prática... e, de repente, os números dessa empresa melhoraram! Por quê? Porque nunca haviam pensado em fazer dessa forma antes e começaram!

B.) O conceito fundamental da campanha era inteiramente, irremediavelmente e fundamentalmente estúpido.Para uma entidade concluir que alguém possui uma pequena empresa simplesmente porque essa pessoa fez uma compra em algum local associado a compras comerciais com seu cartão de crédito PESSOAL é um exemplo tão absurdo de falta de lógica que, entre as pessoas que contatamos, a probabilidade de possuírem um negócio legítimo provavelmente não era maior nem menor do que escolher uma pessoa aleatória na lista telefônica. A forma como o dossiê foi montado simplesmente não fazia o menor sentido, é claro, embora nós tenhamos percebido isso... os responsáveis pela empresa de cartão de crédito não enxergaram as coisas dessa maneira.

Além disso, alguns dos arquivos em que entrávamos em contato com empresas reais por telefone eram absurdos. Infelizmente, alguns desses lugares (senão metade) eram grandes empresas, e a pessoa com quem falávamos não tinha absolutamente nenhuma autoridade para tomar decisões sobre cartões de crédito em nome da empresa. Em muitos casos, esses endereços nem sequer correspondiam ao local físico correto para contatar tal pessoa. No entanto, os arquivos de empresas eram um dos poucos em que TODAS as informações podiam ser alteradas individualmente. Como resultado, recorremos às mesmas táticas da campanha anterior e tentamos encontrar qualquer maneira de justificar dizendo que a pessoa com quem estávamos falando tinha sua própria empresa e, portanto, poderia solicitar o cartão de crédito em seu próprio nome.

Outra funcionalidade que tínhamos nessa campanha, já que a empresa de cartão de crédito entendia que poderíamos precisar ligar para um número de telefone diferente (da empresa em questão) para entrar em contato com a pessoa que de fato tinha a capacidade e a autoridade para tomar tais decisões em nome da empresa, era inserir um número de telefone diferente no cadastro e ligar para ele. Como resultado, acabávamos ligando às vezes para pessoas que conhecíamos (que estavam interessadas no cartão) ou, em raras ocasiões, uns para os outros ou para ex-funcionários, para que pudéssemos converter mais ligações em vendas, ou seja, em solicitações reais de cartão de crédito.

Poder-se-ia pensar que a agência de telemarketing reprovaria severamente tais atividades e que os infratores seriam demitidos, mas estaria enganado. O que nos incentivavam extraoficialmente era reservar táticas como ligar para pessoas conhecidas (tecnicamente, deveríamos encerrar a ligação sempre que conhecêssemos alguém pessoalmente) para os dias em que precisávamos atingir a meta mensal das empresas de cartão de crédito. Claro que isso nem sempre acontecia, e alguns agentes ligavam para conhecidos e obtinham solicitações de cartão de crédito conforme achavam conveniente.

Mais uma vez, algumas dessas ligações resultaram em pessoas que realmente queriam os cartões de crédito conseguindo-os, então não foi necessariamente algo ruim para a empresa de cartões de crédito, apenas acabou sendo exatamente o oposto de tudo o que a empresa de cartões de crédito nos instruiu a fazer. Não se pode ganhar todas, suponho.

Havia outras táticas obscuras em relação a clientes já cadastrados, das quais eu pessoalmente não participei. Por exemplo, quando ligávamos para oferecer a um cliente um produto de cartão de crédito diferente, da mesma empresa com a qual ele já possuía um cartão, algumas pessoas faziam a apresentação de forma a dar a entender que o cliente estava simplesmente recebendo uma oferta de um programa de recompensas diferente. Obviamente, isso não era verdade, pois uma análise de crédito seria realizada e o cliente teria uma conta de cartão de crédito completamente separada.

Pessoalmente, eu não participei de táticas como essa, pois esse tipo de coisa pode ter um efeito duradouro na pontuação de crédito de uma pessoa. Além disso, incentivei todos os outros agentes a não se envolverem nesse tipo de tática pelo mesmo motivo. Obviamente, quando fui promovido a supervisor, nunca fiquei responsável por esse programa. O mantra típico da empresa era basicamente, exceto por mentiras descaradas, que um agente fizesse ou dissesse o que fosse necessário para fechar uma venda. Tecnicamente, eles não podiam repreender você por se recusar a enganar o cliente, pelo menos enquanto você ainda atingisse suas metas. No entanto, muitos dos funcionários que tinham menos talento para vendas recorriam a essas táticas para se manterem próximos ou atingirem suas metas.

Embora esta não seja necessariamente a empresa de cartão de crédito que descrevi em todos os parágrafos anteriores, realizamos alguns trabalhos para a Discover Financial Services em relação a alguns programas que eles ofereciam, como Proteção contra Roubo de Identidade, Monitoramento de Pontuação de Crédito, Proteção de Carteira e outro para o qual nossa agência nunca foi contratada, então não me lembro qual. De qualquer forma, uma investigação foi iniciada contra a Discover Financial Services, conduzida por diversas agências, na qual se constatou que a empresa de cartão de crédito apresentou informações enganosas aos clientes de forma intencional. O resultado dessa investigação foi um acordo pelo qual a Discover foi obrigada a reembolsar mais de 200 milhões de dólares aos clientes que possuíam esses serviços.

O motivo disso é que a apresentação roteirizada do produto pela Discover dava a entender que esses eram apenas benefícios adicionais do cartão, que o cliente estava sendo informado de que não havia custo algum. Nos raros casos em que essa apresentação patética era bem-sucedida (e era realmente péssima), o atendente, seguindo o roteiro à risca, explicava tudo tão rápido que o fato de o produto ter algum custo era ignorado e quase ininteligível.

A grande ironia disso é que a ÚNICA maneira de vender esses produtos com sucesso era incluir o preço na apresentação, caso contrário, as pessoas chegariam à conclusão (ao descobrirem que havia um custo) de que o agente estava tentando enganá-las. A própria ideia de que as vendas poderiam ser concluídas com sucesso de forma consistente sem mencionar o preço antecipadamente é nada mais, nada menos, melhor ou pior, do que um absurdo patente. Com relação à declaração que o cliente tinha que aceitar, nós a lemos rapidamente simplesmente porque a tínhamos memorizado (ainda consigo recitá-la até hoje, e já faz quase uma década que não trabalho lá) e também porque já tínhamos divulgado todos esses detalhes ao cliente antes mesmo de chegarmos à declaração. A última coisa que queríamos era chegar a uma gravação da declaração para que o cliente apresentasse objeções naquele momento, então precisávamos garantir que ele entendesse tudo completamente antes de gravar.

Lembre-se de que tudo isso ocorreu em uma agência de telemarketing americana que fazia ligações exclusivamente para empresas americanas, onde todas as partes envolvidas (como a Discover descobriu da pior maneira) estavam sujeitas a regulamentações rigorosas. O que posso dizer sobre tudo o que aconteceu lá, pelo menos com base no meu conhecimento limitado das leis, é que a própria empresa de telemarketing nunca cometeu nenhum ato ilegal conscientemente. Na verdade, alguns representantes provavelmente cometeram, mas o que quero dizer é que a empresa de telemarketing nunca endossou ou sugeriu que cometêssemos qualquer ato manifestamente ilegal.

Se analisarmos uma empresa americana capaz de cometer tais atos contra as pessoas para quem liga, bem como contra seus próprios clientes, e observarmos o caso da Discover Financial Services, que teve de efetuar todos esses reembolsos em decorrência de ações tomadas contra clientes já cadastrados, do que você acha que empresas de telemarketing estrangeiras não regulamentadas são capazes?

É importante também considerar que esses representantes certamente nem sempre apreciam ou se sentem bem com o que fazem com essas pessoas. No entanto, muitos deles se encontram em uma situação extremamente competitiva, na qual é difícil encontrar empregos que paguem tão bem quanto esses empreendimentos obscuros. Certamente, não estou tentando justificar suas ações, apenas sugerindo que talvez consigam encontrar uma forma de justificar internamente seus atos, mesmo que seja difícil para eles aceitarem.

De qualquer forma, alguns dos produtos e serviços que a Discover Financial Services oferecia eram, na minha opinião, um lixo completo. No entanto, devo dizer que acredito que a Discover se reformou em grande parte e agora a considero uma operadora legítima em todos os aspectos, além de afirmar que seu atendimento ao cliente receptivo é absolutamente impecável. Dito isso, alguns desses produtos eram realmente péssimos e era preciso ser um craque para atingir as metas com alguma consistência.

Longe de querer me vangloriar, estou tentando mostrar que, se um operador de telemarketing consegue falar com alguém que seja minimamente receptivo (ou seja, disposto a ouvir), muitos desses caras são inteligentes, bem treinados e persuasivos, dispostos a arriscar e transformar uma conversa fiada em algo valioso, convencendo a pessoa com quem estão falando de que é ouro.

Além disso, muitos desses agentes, quando se trata da venda de opções binárias, mentem descaradamente sobre como todo o processo funciona.Como não são devidamente regulamentados em relação ao que fazem por telefone, e também porque não existe nenhuma agência de aplicação da lei nos Estados Unidos com capacidade, muito menos autoridade, para tomar qualquer medida contra eles, dirão literalmente qualquer coisa para concluir um depósito. Distorcerão os termos e condições publicados no site da corretora de forma tão flagrante que estarão dizendo exatamente o oposto do que é verdade. Também omitem muitos detalhes relevantes referentes a esses mesmos termos e condições. Por exemplo, muitos podem dizer a uma pessoa que ela receberá um bônus para investir em seu depósito inicial, sem mencionar que tanto o depósito quanto o bônus devem ser investidos um determinado número de vezes.

Essas pessoas também se esforçarão ao máximo para evitar que suas mentiras sejam imediatamente e facilmente identificadas como tal, como faz qualquer bom golpista. Por exemplo, se disserem que estudaram em determinada universidade, terão pesquisado sobre ela pelo menos o suficiente para responder a perguntas gerais ou fazer comentários leves que soem verdadeiros. Se disserem que estão ligando de uma região que não lhes pertence, estarão cientes de quaisquer eventos importantes recentes que tenham ocorrido na área em questão, bem como de outros aspectos que possam surgir em uma conversa informal, como o clima.

Além disso, essas pessoas costumam visar cidadãos dos Estados Unidos, mas de forma alguma são os únicos alvos. Curiosamente, embora não possam operar legalmente nos Estados Unidos, têm total liberdade para fazer exatamente o que fazem na Europa, já que não há qualquer regulamentação sobre a venda de opções binárias. Ademais, muitas dessas empresas podem até ser responsabilizadas perante algum órgão regulador, mas esse órgão geralmente é uma entidade como o Chipre, então leve isso em consideração.

Enfim, se você consegue imaginar alguém implacável e determinado em todos os aspectos imagináveis, então você tem essas pessoas.

Suponho que seja necessário enfatizar mais uma vez que, mesmo no exterior, nem todas as corretoras de opções binárias e empresas associadas a elas são completamente fraudulentas. Novamente, algumas empresas são certamente legítimas e a única vantagem que a corretora tem sobre os investidores é que estes raramente, ou nunca, terão acesso a um negócio desigual em um desses contratos, muito menos se encontrarão em vantagem em qualquer um deles.

De modo geral, essas empresas são desonestas, fraudulentas e repreensíveis. Não há dúvida de que você deve evitar qualquer uma delas caso entre em contato por telefone, pois uma entidade legítima não precisaria recorrer a tais táticas. Pessoas interessadas em opções binárias já terão procurado essas empresas. Definitivamente, não há motivo para investir dinheiro com nenhuma delas ou fornecer qualquer informação pessoal, seja qual for a razão.

Este é um conselho que eu também daria em qualquer situação de telemarketing. Não há absolutamente nenhuma boa razão para divulgar suas informações pessoais por telefone para alguém que ligou para você, nunca. Embora esteja se tornando cada vez mais difícil, especialmente com empresas legítimas ou quase legítimas, aplicar golpes como alegar que estão ligando de um lugar que não é, a verdade é que, à medida que os clientes se tornam mais exigentes e o acesso à informação sobre esse tipo de golpe se torna mais amplo, muitas pessoas que trabalham nesse setor encontrarão novas estratégias para manter a lucratividade e a viabilidade de seus negócios. Para os executivos de alto escalão nessas empresas, é essencial acompanhar as mudanças, pois são considerados intocáveis (em termos de contratação) em muitos outros setores mais legítimos.

Quando se trata de assuntos de natureza comercial, sempre haverá três tipos de empresas: aquelas estritamente legítimas, nas quais tudo é completamente transparente e todas as suas negociações com elas, com exceção de situações imprevistas e não intencionais, serão perfeitamente legais e seguras. Depois, haverá algumas empresas que, em geral, praticam bons negócios, mas cujos aspectos são, em certa medida, questionáveis. Essas empresas que operam parcialmente em uma área cinzenta geralmente não violam a lei para lhe enganar... pelo menos não normalmente. O último tipo de entidade é aquela que opera quase inteiramente dentro da legalidade; praticamente tudo o que dizem é mentira e praticamente tudo o que fazem é, de alguma forma, desonesto.

O melhor a fazer é presumir que qualquer pessoa que lhe ligue sem aviso prévio representa as operações secretas.

Conclusão

No que diz respeito aos Estados Unidos e ao seu mercado regulamentado de opções binárias, a negociação de opções binárias apresenta algumas vantagens, principalmente para investidores com pouco capital que desejam limitar seus riscos, visto que há um valor finito a ser ganho ou perdido em cada posição individual. Além disso, devido à regulamentação, além das taxas de entrada e saída associadas à celebração de um contrato, os negociadores de opções binárias estão, na prática, jogando um jogo de soma zero. É claro que sempre haverá investidores mais habilidosos do que outros, portanto, se um indivíduo tomar decisões ruins em relação às opções binárias, poderá perder dinheiro.

Além disso, muitas pessoas ou entidades nos Estados Unidos que negociam opções binárias são altamente sofisticadas e têm acesso a análises estatísticas e ferramentas projetadas para lhes dar uma vantagem geral nos contratos que firmam. Se alguém começar a negociar opções binárias sem uma compreensão estatística inata das flutuações de curto prazo do mercado no preço de uma commodity, ou talvez de um índice de ações, essa pessoa certamente começará em uma desvantagem quase insuperável.

Definitivamente, não é um jogo para todos, muito menos para quem não está disposto a se preparar adequadamente. Em resumo, negociar opções binárias nos Estados Unidos pode ser comparado a duas pessoas apostando uma contra a outra em relação a alguma proposição sobre um evento esportivo. De modo geral, quem tiver maior conhecimento de estatísticas esportivas terá vantagem em uma determinada proposição. Ninguém quer entrar em uma aposta esportiva sem preparo, como apostar com alguém que o jogador X vai acertar um home run em um jogo específico, e da mesma forma, ninguém quer tomar decisões precipitadas sobre o que acontecerá com as flutuações de curto prazo do mercado.

Como já discutimos, negociar opções binárias no exterior difere significativamente, em muitos aspectos, de negociar nos Estados Unidos. Por exemplo, muitas corretoras que operam no exterior não são regulamentadas de forma alguma, e muitas das que são regulamentadas não o são de uma maneira que algumas pessoas considerariam significativa ou suficiente. Se você deseja negociar opções binárias da maneira mais segura possível, obviamente, deve optar por negociar nos Estados Unidos.

Outra diferença entre negociar opções binárias nos Estados Unidos e no exterior é que a negociação de opções binárias no exterior oferece oportunidades para contratos "exóticos", como contratos de Alta/Baixa e de Faixa de Preço. Embora a disponibilidade de diferentes opções possa inicialmente parecer atraente para alguns, é importante ter em mente que se estará lidando com uma vantagem da casa muito maior ao negociar com corretoras no exterior em geral e, especificamente, ao lidar com esses tipos de opções. Também é importante lembrar que as estatísticas que determinam se uma opção específica é uma boa ou má jogada são mais complexas do que com as opções binárias tradicionais; portanto, essas opções exóticas também são mais difíceis de entender, isso supondo que as probabilidades sejam favoráveis.

A última diferença que detalhamos em relação às Opções Binárias no exterior é o fato de que os Contratos são apresentados diretamente pela Corretora, em vez de dois investidores individuais assumindo lados opostos de uma Proposição. Isso é relevante porque é obviamente do interesse da Corretora estruturar o Contrato de forma a ser o mais desfavorável possível ao investidor, dentro dos limites que este esteja disposto a aceitar. Fundamentalmente, pode-se esperar que a Corretora quase nunca, ou talvez nunca, ofereça um Contrato no qual esteja em desvantagem inerente.

É igualmente importante reconhecer que os contratos oferecidos pela corretora também se baseiam em um profundo conhecimento estatístico das opções que ela apresenta aos clientes. A corretora jamais oferecerá algo em que realmente espera perder e, muitas vezes, recorrerá a táticas questionáveis para garantir lucros.

Na verdade, há um exemplo disso que não mencionei anteriormente, e é o fato de a corretora se reservar o direito de simplesmente assumir integralmente certas opções do Conselho.Por exemplo, suponhamos que o preço de uma commodity esteja se comportando de maneira excepcionalmente volátil em um determinado dia. Nesse caso, o que a corretora poderia fazer é eliminar a opção de assumir um contrato de alta/baixa, permitindo ainda que os clientes assumam um contrato de faixa de preço. A corretora pode não saber imediatamente por que uma commodity estava tão volátil em um determinado dia, mas uma coisa que ela sabe é que seus contratos de faixa de preço habituais se tornam ainda mais vantajosos para ela se uma commodity estiver apresentando oscilações particularmente acentuadas em um dia específico.

Além da possibilidade de simplesmente retirar algumas opções do mercado, discutimos diversas táticas que uma corretora pode usar para prejudicar ainda mais o investidor e fazê-lo perder seu dinheiro. Essas táticas podem incluir insistir em usar apenas os resultados de sua fonte, que não mostram que o cliente obteve sucesso no contrato; alterar os resultados posteriormente; modificar os termos de um contrato específico (por meio do software) segundos após o cliente concordar com o contrato original; e também tentar reduzir o valor que o cliente receberá caso o contrato seja bem-sucedido.

Obviamente, essas afirmações dizem respeito apenas ao que uma corretora pode fazer a um cliente enquanto o jogo está em andamento, mas não têm nada a ver com o que a corretora pode fazer quando o jogo termina.

Como discutimos, se, apesar das probabilidades extremamente desfavoráveis, um cliente conseguir investir com sucesso em opções binárias no exterior, uma corretora ou empresa que atua como intermediária fará de tudo para forçar o cliente a reinvestir em vez de sacar seu dinheiro. Se isso falhar, a corretora ou empresa intermediária recorrerá a uma série de táticas para atrasar o saque, como exigir praticamente todas as informações possíveis para confirmar a identidade do cliente e evitar fraudes, algo de que elas mesmas frequentemente são culpadas. Se o cliente comprovar sua identidade de forma incontestável, a corretora poderá consultar os Termos de Uso para verificar se houve alguma violação legítima, podendo assim se recusar a pagar por esse motivo. Por fim, se isso também falhar, a corretora poderá atrasar o pagamento até que o cliente desista ou reinvesta; caso contrário, a corretora poderá simplesmente ignorar o cliente.

Negociação de opções binárias geralmente não é algo que muitas pessoas procuram em empresas estrangeiras, ou, francamente, sequer conhecem. Como resultado, muitas vezes é necessário que essas empresas façam ligações não solicitadas e usem táticas de venda ardilosas e desonestas, quando não mentem descaradamente, para conseguir que o cliente faça um depósito e comece a investir. Os indivíduos que fazem as ligações ou as próprias empresas por trás das que alegam representar geralmente estão fora do alcance de processos judiciais no país em que estão ligando ou, alternativamente, simplesmente não estão cometendo nenhum ato ilegal de acordo com as leis desse país.

Em termos de receitas, este não é um setor marginal; pelo contrário, essas empresas, em conjunto, faturam centenas de milhões de dólares por ano, dinheiro esse que foi em grande parte obtido de pessoas que não sabem de nada melhor do que se envolver com essas agências sórdidas.

Além disso, embora alguém possa ter a impressão de estar imune às táticas de vendas empregadas por esses agentes, é importante entender que muitos deles são muito bons no que fazem. Portanto, a conduta mais segura é desligar o telefone ou ignorá-los completamente. Em qualquer caso, nunca se deve fornecer qualquer informação pessoal a um vendedor por telefone não solicitado; aliás, não se deve nem mesmo confirmar o que ele alega já saber.

Simplesmente. Desligue.

Gostaria de salientar, mais uma vez, que, além do fato de que os indivíduos que celebram os contratos estarão em desvantagem matemática, existem corretoras e empresas de opções binárias no exterior que são respeitáveis e, por meio delas, o cliente receberá o pagamento caso obtenha lucro e deseje sacar. Eu, pessoalmente, não recomendaria entrar no mercado de opções binárias sem um conhecimento extremamente profundo das flutuações de mercado de curto prazo, portanto, deixo a cargo de você a busca por essas empresas legítimas, caso esteja realmente decidido a negociar opções binárias no exterior.

Por fim, as opções binárias têm muito em comum com outras formas de jogos de azar e podem causar dependência exatamente pelos mesmos motivos que outras formas de jogos de azar.Além disso, assim como muitos jogadores que utilizam sistemas de apostas costumam dar desculpas para as derrotas e só se lembram das vitórias, essas são características que tendem a ser compartilhadas com jogadores de Opções Binárias. Portanto, é muito fácil para um indivíduo inexperiente se encontrar em sérios apuros financeiros por ter se envolvido com essas opções.

Para a maioria das pessoas, meu conselho final seria definitivamente ficar longe de opções binárias no exterior, pois geralmente a desvantagem é maior do que simplesmente pagar as taxas de transação em contratos de opções binárias que, de outra forma, seriam de soma zero nos Estados Unidos. Além disso, eu geralmente aconselharia a não investir em opções binárias, mesmo nos Estados Unidos, a menos que você esteja preparado para se dedicar seriamente e se tornar tão habilidoso quanto os investidores experientes que atuam nesse mercado há anos e, em muitos casos, contam com programas de computador que realizam análises estatísticas e atribuem probabilidades a seu favor.

As opções binárias são superficialmente atraentes devido à sua simplicidade fundamental. No entanto, embora sejam fáceis de entender conceitualmente, existe uma complexidade inerente em saber se se tem ou não vantagem em uma jogada específica. Outro aspecto que as torna atraentes é que tanto o risco máximo quanto o potencial de lucro máximo são conhecidos antes mesmo de se firmar o contrato. É por essas razões que muitas pessoas acreditam erroneamente que são "fáceis o suficiente" para serem bem-sucedidas.

Uma ressalva importante, válida para qualquer forma de jogo com expectativa negativa, é que se você deseja negociar Opções Binárias em um mercado regulamentado, de preferência nos Estados Unidos, simplesmente porque acha que pode ser divertido, vá em frente! Assim como os profissionais de pôquer jogam contra um amador que se senta à mesa porque pôquer é divertido, os investidores experientes em Opções Binárias ficarão felizes por você ter se juntado a eles. Minha sugestão mais importante nesse sentido seria estar atento a alguns sinais de potencial vício e, principalmente, não investir em sua conta de Opções dinheiro que você não possa perder.

Além disso, não espere ganhar a menos que tenha feito toda a pesquisa necessária para que a vitória seja a sua expectativa. Se seus investimentos estão indo mal e você está constantemente vendendo para minimizar as perdas, ou se você parece terminar "fora do dinheiro" nos investimentos que mantém até o fim, então o mais provável não é que algo esteja dando errado... é que você simplesmente não é bom nisso!

Para aqueles que acreditam que podem aprender a investir com sucesso, meu conselho é praticar (se encontrarem algum recurso) e garantir que realmente possuam as habilidades necessárias para obter sucesso antes de arriscar dinheiro. Certifiquem-se de ter uma noção de quando um contrato deve ser assinado, seja do lado do "Sim" ou do lado do "Não" . Também é importante ter em mente que cada commodity e índice é diferente e, consequentemente, está sujeito a probabilidades completamente distintas em relação às flutuações de curto prazo. Além disso, lembrem-se de não se endividarem demais, pois, como em qualquer forma de jogo com vantagem, é fundamental "manter-se dentro do seu orçamento", já que uma sequência de derrotas pode ser suficiente para levar à falência.

Independentemente de você decidir investir em opções binárias nos Estados Unidos ou no exterior, e, em caso afirmativo, se optar por fazê-lo apenas como um passatempo ou com a intenção séria de ganhar dinheiro, desejo-lhe muita sorte em seus empreendimentos. E, como sempre, obrigado pela leitura.

Escrito por: Michael Shackleford