Colecionáveis: Investimento, Jogo de Confiança ou Aposta?

RECONHECIMENTO

Primeiramente, gostaria de agradecer ao Paul, proprietário da Geekadrome: Games and Comics, localizada na região de Brookline, em Pittsburgh, Pensilvânia.

Sem a visão e as décadas de experiência de Paul no mundo dos colecionáveis, este artigo teria sido impossível ou, na melhor das hipóteses, não muito bom e apresentado de forma muito unilateral.

Se você estiver na região de Pittsburgh ou quiser fazer um pedido por correio, recomendo entrar em contato com Paul da Geekadrome, pois seu conhecimento de produtos e dos segmentos do mercado de colecionáveis é incomparável. Você pode encontrá-los aqui:

Geekadrome: Jogos e Quadrinhos

534 Brookline Boulevard

Pittsburgh, PA 15226

Online: Geekadrome

E no Facebook .

Mais uma vez, o Paul é um cara muito legal e fala muito bem! Você pode até conseguir comprar cartas de Magic online, mas conhecimento sobre o produto não se compra. Então, se você curte isso, outros jogos de cartas colecionáveis ou quadrinhos, o Paul pode te ajudar a encontrar exatamente o que você procura.

Por fim, trechos da entrevista serão incluídos ao longo do artigo, mas a entrevista completa também será apresentada antes da conclusão. Recomendo que todos leiam a entrevista, nem que seja por outro motivo... pois Paul obviamente sabe 1.000.000 vezes mais do que eu sobre este assunto e, de modo geral, é uma entrevista muito interessante. Fiz o possível para fazer boas perguntas, ocasionalmente me deparei com uma pergunta razoável, quase por acaso, mas Paul definitivamente conduziu a entrevista em termos de conteúdo!

ISENÇÕES DE RESPONSABILIDADE

Esta página não deve ser interpretada como aconselhamento de investimento, colecionismo ou jogos de azar de qualquer forma. As opiniões expressas por Brandon James são apenas isso, opiniões... e nunca haverá substituto para uma pesquisa completa e aprofundada sobre o assunto, na qual você chegará às suas próprias conclusões com base em um conjunto de informações MUITO maior.

Esta página não reflete necessariamente as opiniões ou pontos de vista do WizardofOdds.com ou do nosso site principal, LCB.org. Quaisquer opiniões ou pontos de vista expressos por Brandon James ou Paul do Geekadrome: Games and Comics são de sua exclusiva responsabilidade e não refletem necessariamente as opiniões desta família de sites.

O objetivo desta página web é exclusivamente educativo, informativo e de entretenimento.

Minha assistente jurídica fictícia diz que está tudo bem, então vamos em frente!

INTRODUÇÃO

Até recentemente, eu tinha apenas um conhecimento superficial do mundo dos colecionáveis, ou seja, eu sabia que coisas podiam ser colecionadas.

Após duas semanas de estudo diário de quatro horas sobre um item colecionável específico, posso dizer honestamente que só tenho um conhecimento superficial sobre ele.

O mundo dos colecionáveis me interessa porque me parece que todo o valor implícito de uma posse se baseia inteiramente na percepção que as pessoas têm do valor do item em questão. Quero dizer, tudo mesmo. Embora eu tenha aprendido muito sobre os fundamentos do colecionismo de Magic: The Gathering , percebo que aprendi apenas o suficiente para constatar que ainda não sei nada. Tenho opiniões, mas opiniões não valem mais do que uma cópia descarada de "The Meathook Massacre" que nem sequer está bem centralizada.

Ah, proxies? Não se preocupe. Falaremos sobre isso mais tarde.

Dito isso, farei o melhor que puder com as informações limitadas que consegui descobrir e espero que este trabalho não seja uma completa injustiça para a comunidade de Magic: The Gathering.

A QUESTÃO DO VALOR

Antes de entrarmos nesse assunto, e principalmente para que você saiba onde podem estar meus vieses, preciso abordar a questão de como eu percebo os itens colecionáveis, de forma geral.

Acho que os Beanie Babies são, e sempre foram, bichinhos de pelúcia praticamente inúteis, recheados com pequenos grãos não comestíveis em vez de algodão. Sinceramente, imagino que alguns fãs de Magic concordariam com essa afirmação!

Acho que as cartas de Magic: The Gathering, e de outros jogos de cartas colecionáveis, são pequenos quadrados de papelão com figuras e palavras às quais geralmente não atribuo nenhum valor porque não jogo esses jogos.

Penso que os automóveis são um meio de transporte que não serve para nada além de levar uma pessoa do ponto A ao ponto B.Embora eu reconheça que alguns sejam mais atraentes esteticamente ou tenham mais potência do que outros, o que define um bom automóvel, com bom custo-benefício, para mim, é aquele que me permite percorrer a maior distância possível com o menor custo total.

Acho que pinturas, mesmo as historicamente relevantes, são apenas tinta sobre algum tipo de tela. A menos que eu as ache visualmente atraentes, elas não têm valor para mim, e mesmo que eu ache, têm muito pouco valor. Uns 15 dólares, talvez, e só se eu achar que ficariam bem na sala de estar.

Acho que os cards esportivos são pequenos quadrados de papelão com a foto de um cara ou uma garota, combinada com algumas estatísticas no verso.

Mas, assim como alguns atletas conquistam mais em suas carreiras do que outros, algumas cartas de Magic são superiores a outras. Essa superioridade pode ser tão objetiva quanto possível, como o valor de jogo em termos de utilidade da carta. Adeus , por exemplo, pode remover todas as cartas (exceto Planeswalkers) que seus oponentes têm em jogo e também pode exilar o cemitério deles para impedir que o oponente traga cartas de volta, ou as busque do cemitério para a mão, no caso de decks que utilizam essa mecânica. Não acho que seja preciso ser um jogador experiente de Magic: The Gathering para saber que essa pode ser uma carta extremamente útil.

No entanto, assim como acontece com os cards esportivos, o valor dos cards de Magic: The Gathering às vezes pode ser baseado na raridade ou na desejabilidade simplesmente devido à idade ou à arte.

Parte do valor vem de algo ainda mais profundo: o amor pelo jogo.

Para alguns jogadores de Magic, abrir uma caixa antiga de cartas e jogar um draft, ou simplesmente folheá-las, evoca memórias de jogar na loja de jogos local com os amigos depois da escola e desfrutar juntos do amor pelo seu jogo favorito.

Talvez essas memórias sejam ainda mais específicas, como gastar toda a mesada que você conseguia em pacotes de cartas e, finalmente, abrir um e encontrar uma carta em torno da qual você poderia construir toda a estratégia de um baralho.

De qualquer forma, assim como acontece com outros itens colecionáveis, parte do valor vem do apego emocional ao jogo ou item em questão, então o preço que isso atribui a um item é subjetivo.

É um princípio fundamental das vendas que um item vale o que o comprador e o vendedor conseguirem acordar, cada um tentando extrair o que considera um valor favorável ("Compre barato, venda caro"), então onde eu posso ver um pedaço de papelão com uma foto, outra pessoa pode ver uma lembrança preciosa, talvez até a lembrança de um amigo falecido, ou algo que possa contemplar... como uma fotografia... sempre que desejar recordar uma memória.

Dito isso, talvez seja a minha percepção equivocada de que o todo nada mais é do que a soma das partes, tornando a maioria dos itens colecionáveis inúteis, ou quase, que esteja errada. É certamente verdade que não consigo pensar em nenhum objeto físico que me traga qualquer nível de felicidade ou que evoque qualquer resposta emocional em mim, mas talvez eu fosse o mais beneficiado se isso acontecesse.

Portanto, minha avaliação fria das cartas de Magic: The Gathering é que elas têm um valor para mim que reflete exclusivamente o que eu acho que serão minhas margens de lucro. Com isso, eu nem saberia o suficiente sobre elas para começar a jogar, provavelmente não seria muito bom nisso se jogasse, e também acho que existem investimentos muito mais seguros.

ALGUM TIPO DE MAGIA

Isso nos leva especificamente a Magic: The Gathering.

É claro que algumas pessoas podem se interessar pelo que me levaria a escrever sobre investimento em itens colecionáveis em um site dedicado a probabilidades e apostas em jogos de azar. E, talvez minha justificativa seja um pouco vaga, mas se definirmos jogos de azar:

JOGOS DE AZAR : A prática ou atividade de apostar: a prática de arriscar dinheiro ou outros recursos em um jogo ou aposta.

Então, eu consideraria qualquer forma de investimento ou negociação como uma aposta. Não há dúvida de que todas envolvem o risco de alguma quantia de dinheiro na esperança de um retorno maior, embora incerto. Certamente não é a primeira vez que escrevo artigos sobre negociação ou investimento, como vimos neste artigo quando as pessoas estavam começando a se interessar por...com/articles/playing-the-pennies-stocks/" target="_blank">Ações de centavos durante a pandemia, ou esta em que vi uma grande oportunidade em ações de cassino, como resultado da mesma.

O mercado de ações também não seria a única área em que veríamos novos participantes como resultado da pandemia de Covid-19 ou de mudanças nas condições de mercado:

BRANDON: Uma coisa que pode me preocupar como dono de uma loja de jogos local é um jogo como Magic: The Gathering Arena. Eu nunca joguei Magic, nem físico nem digital, mas vi alguns vídeos do jogo em ação e — graficamente e em termos de som — é simplesmente incrível! Tipo, "Esse jogo parece muito divertido."

Então, existe um certo equilíbrio, não é? Pode atrair pessoas que nunca jogaram Magic: The Gathering antes, mas, ao mesmo tempo, se você só quer jogar e não se importa de jogar presencialmente...

PAUL: Ou você simplesmente não QUER jogar pessoalmente.

BRANDON: Sim, você pode conseguir qualquer carta que quiser com os Coringas, certo? Tipo, se você só quiser jogar a versão digital da carta e não se importar de não tê-la fisicamente, e se o jogo desvalorizar, você não terá nada... mas, se o valor do jogo como um todo cair drasticamente, as cartas não valem nada mesmo, então, de certa forma, qual é a diferença?

Em geral, você acha que um jogo como Arena ajuda as lojas de jogos locais porque apresenta o jogo às pessoas e talvez elas queiram jogar a versão física, ou acha que prejudica porque na verdade afasta as pessoas da versão física?

PAUL: Eu estava preocupado com os dois lados, porque o Arena já está disponível há algum tempo, mas foi uma verdadeira salvação durante os fechamentos da Covid, já que não podíamos ter jogos presenciais na loja. Em vez disso, eles nos incentivaram a usar métodos como o Discord e outras ferramentas para tentar jogar Arena. Isso definitivamente ajudou a manter as pessoas interagindo com o produto, a propriedade intelectual e a loja. Foi ótimo naquela época.

Também tive um número significativo de pessoas que moram a poucos quarteirões da nossa loja que estão interessadas APENAS no Arena e não têm nenhum interesse em jogos de tabuleiro físicos, mas eu nunca soube que elas eram jogadoras interessadas ou engajadas.

Acho isso muito interessante, embora não saiba se revela muito.

É um pouco como comparar maçãs com laranjas, mas, no fim das contas, me lembro de uma frase atribuída a Stan Lee quando lhe perguntaram se os quadrinhos digitais arruinariam o mercado físico. Ele teria dito : “ Quadrinhos são como seios, ficam ótimos no computador, mas eu prefiro segurá-los. ”

BRANDON: (Rindo muito) Acho que ele pode ter razão. Quer dizer, eu sei que ele estava certo sobre os peitos.

Analisando os movimentos recentes de preços, 2021 parece ter sido o ano de maior valorização histórica para o jogo.

Não sei se você concorda ou discorda de mim, mas vejo isso como uma transição mais ampla do mercado de serviços para bens, e também como o governo federal dos Estados Unidos dando a muita gente uma grande quantia de dinheiro que eles não tinham antes.

Você acha que isso pode ter influenciado a demanda por Magic: The Gathering, especificamente, após a pandemia de Covid?

PAUL: Sim. Não só Magic, mas eu diria que quase tudo quando se trata de itens colecionáveis. Foi uma experiência muito interessante porque, enquanto antes eu pensava que certos mercados de colecionáveis estavam em declínio ou talvez até mesmo desaparecendo, houve uma injeção financeira no mercado.

Parecia que pessoas que pensávamos que não estavam nem um pouco interessadas, acabaram se mostrando interessadas.

A indústria dos quadrinhos também experimentou um grande crescimento com isso, que agora está começando a diminuir.

BRANDON: Em relação aos produtos de Magic especificamente e à injeção desse dinheiro, o que você acha? A distribuição foi generalizada ou as novas compras tenderam mais para novos jogadores, jogadores antigos, colecionadores ou investidores?

PAUL: Acho que a quinta opção seria mais adequada, como mencionei anteriormente: as lojas. As lojas de varejo locais, as lojas físicas, que começam a oferecer uma maior variedade de produtos.

Vimos muitas lojas aqui em Pittsburgh abrirem, fruto daquela enorme bolha de colecionáveis. Estou começando a ver algumas dessas lojas que surgiram do nada voltando para seus esconderijos.

Com isso, vimos que a pandemia da Covid-19, em parte devido a auxílios governamentais e em parte devido a dinheiro que não estava sendo gasto em outras coisas (como entretenimento ao vivo), gerou um interesse renovado, ou um novo interesse, tanto no mercado de ações quanto no mercado de itens colecionáveis.

É claro que, com a entrada de novos traders ou investidores em um jogo, seja ele literal ou metafórico, surgem oportunidades para aqueles que já atuam no mercado há muito tempo e possuem um melhor entendimento das regras e estratégias.

Erros serão cometidos. Algumas pessoas aprenderão com esses erros e se tornarão os novos Paulos do mundo, enquanto outras, como disse Paulo, voltarão “para seus esconderijos”.

VALOR A LONGO PRAZO EM ITENS DE COLECIONADOR

Existem inúmeros fatores que podem agregar valor a um tipo específico de item colecionável, ou mais especificamente, a um produto em particular dentro desse colecionável. Um aspecto do mundo dos colecionáveis que me interessou, ou melhor, uma teoria, foi a de que os itens colecionáveis associados a uma única empresa, e seus valores, podem estar irrevogavelmente ligados às atividades dessa empresa.

É claro que nem esse pensamento, nem nenhum outro relacionado a itens colecionáveis, me ocorreu até a reação negativa quase inevitável quando Magic: The Gathering, um jogo que eu nunca joguei, anunciou seu produto de 30º aniversário e eu, de alguma forma, me deparei com essa notícia.

Essencialmente, o evento de 30º aniversário de Magic: The Gathering consistiria na compra de quatro pacotes de cartas proxy (ou seja, efetivamente falsificados) por US$ 999, sem incluir taxas, impostos ou frete. Essas cartas também são distribuídas aleatoriamente nos pacotes, de modo que os consumidores não têm como saber quais cartas receberão. É claro que a aleatoriedade sempre foi um componente de Magic, e também de cards esportivos, mas aqui a empresa está atribuindo um valor muito alto a essas cartas efetivamente falsificadas.

Ou, mais precisamente, US$ 16,65 por cada pedacinho de papelão com uma imagem.

Não consigo pensar em muitas ações que poderiam potencialmente alienar tantos consumidores de uma só vez ou, no mínimo, colocar a percepção do produto em tanto risco.

Em primeiro lugar, parece que a grande maioria dos jogadores não teria condições de comprar essas cartas, mesmo que as desejassem. Colecionadores poderiam ter algum interesse, caso o objetivo seja apenas ter tudo relacionado a Magic e não esperar vendê-las para obter lucro posteriormente, mas, novamente, a um preço proibitivo. Em termos da classe investidora de Magic (e sim, isso é totalmente real e escritores renomados como Cassie LaBelle escrevem artigos regularmente sobre o assunto), este pode não ser um bom produto, pois poderia ser visto como uma quebra do conceito conhecido como "Lista Reservada".

Então, o que é a “ Lista Reservada ”?

Resumindo, é uma lista de cartas que a Wizards of the Coast, e, por extensão, sua empresa controladora Hasbro, prometeram NUNCA mais imprimir para preservar seu valor no mercado secundário.

É claro que essa Lista Reservada é importante porque funciona como uma garantia para preservar um dos elementos mais importantes dos itens colecionáveis de alto valor: a raridade.

Se você for a uma loja e comprar um pacote de cartas de Magic, é quase certo que ele incluirá terrenos do formato Padrão. Terrenos podem ser "virados" para gerar mana, o que acontece a cada turno (se você tiver uma carta na mão que possa ser jogada por aquela quantidade e tipo de mana no seu campo de batalha). Portanto, terrenos do formato Padrão não são cartas particularmente raras, especialmente em decks novos! Alguns terrenos originais podem ter um pouco de valor devido à raridade, mas os terrenos em si estão longe de serem raros.

Como os terrenos são tão comuns, pelo menos em termos de raridade, eles são praticamente inúteis do ponto de vista da revenda. Se você já assistiu a vídeos de abertura de caixas de Magic, por exemplo, geralmente verá pessoas folheando os terrenos e separando-os para chegar às cartas boas... qualquer jogador regular de Magic já tem uma quantidade absurda de terrenos padrão a mais do que jamais usará na prática.

Mas as cartas mais antigas, raras e poderosas podem valer dezenas de milhares, ou até mais de cem mil dólares, no mercado. Consegue imaginar? Os custos de produção dessas cartas não podem ser significativamente maiores do que os de qualquer outra carta, mas é isso aí.

Dito isso, se o mercado fosse repentinamente inundado com cartas praticamente indistinguíveis das originais, isso poderia causar um colapso nos valores do mercado secundário. Felizmente, as cartas da 30ª edição de Magic NÃO são "virtualmente indistinguíveis", mas a comercialização em massa de cartas proxy diretamente para o consumidor é, no mínimo, um passo nessa direção.

Compreendendo as preocupações que praticamente todos os envolvidos na comunidade de Magic poderiam ter, com exceção de um pequeno grupo de colecionadores extremamente ricos, o seguinte debate ocorreu:

BRANDON: É, tipo, "Não estamos tentando fazer isso. Não estamos tentando vender diretamente ao consumidor."

Isso vem da mesma Hasbro que disse que manteria o espírito da lista de itens reservados... vem da mesma Hasbro que—

PAUL: Sim, eles alteraram e adaptaram a redação de algumas dessas grandes declarações e garantias.

BRANDON: É! Parece até que eles estão encontrando brechas para as coisas que eles mesmos prometeram aos jogadores e às lojas de jogos locais.

Na minha opinião, quando se trata das coisas que vocês, como empresa, disseram: se vocês estão encontrando brechas para o que disseram, não é um grande passo começar a mentir descaradamente, certo?

Não estou dizendo que eles vão mentir; estou apenas dizendo que é muito difícil acreditar, neste momento, que seja impossível para eles mentirem.

PAUL: Historicamente, a Wizards tem sido muito boa em cumprir sua palavra , mas é só recentemente que as coisas têm ficado muito confusas nesse sentido.

Tem havido muito alarde sempre que algo é lançado: "Ah, eles estão reimprimindo 'Birds of Paradise', estão infringindo a lista de obras reservadas", o que na verdade não infringe a lista de obras reservadas.

Também mencionaram o próximo lançamento de Dominaria Remastered; eles vão reimprimir a arte original de Birds of Paradise (Magic Unlimited, dezembro de 1993) com a borda retrô e basicamente vai ficar muito parecido com os cards do 30º aniversário de Magic que acabaram de lançar, mas com o verso original de Magic: The Gathering em vez dos versos especiais do 30º aniversário.

Se a situação está tão próxima disso, então está cada vez mais perto de ultrapassar o limite.

BRANDON: É, ultrapassando os limites. Acho que o maior problema com isso, especialmente para colecionadores e investidores, é que você fica tão próximo do produto colecionável com esses novos produtos que, quase por definição, isso faz com que o produto colecionável se torne menos colecionável, certo?

Tipo, você não vê a Chevrolet voltando a fabricar o Camaro de 72.***

NOTA DO BRANDON: ***Veículo muito procurado; acertei no palpite!!

PAUL: Existem peças de reposição no mercado paralelo, e pessoas que vendem peças praticamente idênticas às peças originais da Chevrolet, então você poderia, na verdade, reconstruir um carro usando apenas peças de reposição.

No entanto, acho que a analogia mais pertinente aqui é a seguinte: quando você observa outros cards colecionáveis e as iniciativas que eles adotaram para aumentar o interesse e apimentar a venda de seus produtos — como produtos de TV e cinema — eles começaram a incluir itens como pedaços de uniformes, adereços usados em cena e coisas do tipo.

Não acho que Magic vá incluir peças de fantasias de cosplayers algum dia...

(Brandon ri histericamente)

…mas eles definitivamente estão levando isso em consideração quando se trata de inovar, mudar e criar novas raridades. Eles também estão tentando expandir e sair da caixa de não poder reproduzir essas coisas novamente.

Com isso, minha avaliação da opinião de Paul é que a Lista Reservada deve estar perfeitamente segura a longo prazo. Ao mesmo tempo, a Hasbro também deve levar em consideração o fato de que houve alguma resistência a essa aproximação com os limites.Naturalmente, tudo isso pode ser um choque para os investidores nos cartões mais raros, que poderiam ter pensado que a empresa tomaria o máximo cuidado para proteger seus investimentos para sempre – a ponto de nunca chegar perto desse limite.

Claro, daqui a pouco falaremos mais sobre estar sujeito aos caprichos de uma única empresa, e também sobre algumas coisas que a Hasbro tem feito muito bem, pelo menos na percepção de Paul (não que eu saiba!).

Antes de prosseguirmos, porém, vamos analisar brevemente o desastre que foi…

30º ANIVERSÁRIO DA MAGIC

É a festa deles, e eles vão chorar se quiserem.

Na verdade, parece que a Hasbro acha que nem é a festa deles.

Como mencionado, o preço de, efetivamente, US$ 1.000 por quatro pacotes de proxies estaria bem fora do alcance dos jogadores de Magic. Tecnicamente, jogadores puristas não deveriam ter muito interesse nas cartas da 30ª edição de Magic, já que elas são ilegais, pelo menos no que diz respeito ao jogo formal. Obviamente, eu poderia escrever "O Massacre do Gancho de Carne" em um pedaço de papel e poderíamos jogar na minha varanda se você concordasse em aceitá-lo como uma carta.

No entanto, essas cartas não podem ser jogadas legalmente em um ambiente oficial, algo que até a Hasbro afirma:

BRANDON: De alguma forma, você acha... e isso é especulativo, já que esse material foi divulgado no início desta semana, na época desta entrevista (dezembro de 2022)... isso poderia ter um efeito negativo sobre as cartas Black Lotus originais que foram impressas há trinta anos?

PAUL: Pode ser. Pode ter um lado negativo ou um positivo. Uma coisa que posso afirmar com certeza, em relação à nossa política de proxies aqui na loja, é que não permitimos proxies em nenhum torneio, seja para jogar cartas casualmente ou para um torneio completo. Isso porque tende a deslegitimar o torneio para aqueles que gastaram dinheiro, procuraram as cartas e se esforçaram para conseguir aquele Tabernáculo sofisticado, ou o que for — aí o Zé Ninguém senta e tem um baralho que é basicamente um monte de pedacinhos de papel…

(Brandon ri)

…e ele diz: “O meu funciona tão bem quanto o seu.”

Isso gera muita insatisfação, e essa insatisfação pode se traduzir em mudanças no mercado .

BRANDON: Sim, e o valor dela reside justamente na raridade da carta.

O que a lista de espera dizia era: "Nunca mais faremos isso."

Quando você menciona que proxies em jogo são uma regra da loja, quando alguém aparece com um Black Lotus comemorativo do 30º aniversário, isso será proibido ou será uma carta jogável?

PAUL: Isso está fora de questão.

E, embora os conceitos de colecionar, trocar e investir tenham despertado meu interesse neste assunto, minhas maiores preocupações são com os jogadores e as lojas de jogos locais. Jogadores e lojas são a base do ecossistema de Magic: The Gathering e, embora o valor das cartas como itens colecionáveis não despencasse completamente sem os jogadores, é evidente que um interesse robusto no jogo e uma base de jogadores saudável ajudam a sustentar esses valores.

Os jogadores passaram trinta anos construindo novos decks para o formato Padrão (o formato Padrão contém os 5 a 8 conjuntos mais recentes, com os quatro conjuntos mais antigos sendo removidos quando um nono conjunto é introduzido) ou para o formato Limitado (os jogadores abrem uma caixa com dezesseis boosters e os passam uns para os outros, selecionando cartas para construir um deck; devido à natureza do Draft, os decks "Limitados" geralmente não são tão fortes e exigem um profundo conhecimento de todas as cartas do jogo para jogar bem), e esse é o coração que bombeia o sangue para o resto do corpo: Magic.

Em termos de investimento a longo prazo, muitas vezes são esses mesmos jogadores que desejam essas caixas lacradas, não para guardá-las, mas sim para abri-las e desfrutar novamente de um Draft de uma coleção antiga com seus amigos.

É claro que essas caixas e cartas precisam vir de algum lugar, e durante a maior parte do ciclo de vida de Magic até agora, esse lugar tem sido as lojas de jogos locais.

As lojas de jogos locais criam uma atmosfera divertida, emocionante e envolvente para interagir com outros jogadores, bem como com os proprietários e funcionários das lojas , que compartilham uma vasta experiência nos jogos que também adoram.

Sem as lojas de jogos e os jogadores, Magic nunca teria sido nada.Que diabos eles vão fazer em 1993? Ter um catálogo de vendas por correspondência para convencer as pessoas a jogar um jogo do qual nunca ouviram falar? Como os jogadores iriam se conectar uns com os outros para jogar em um modelo desses?

O 30º aniversário é um marco e tanto; é uma pena que tão poucos dos que foram diretamente responsáveis por ele tenham podido participar.

BRANDON: Certo. Já que estamos falando de valor, vamos falar de algo que geralmente não tem valor nenhum: cartas proxy! Exceto que, aparentemente, as cartas proxy TÊM valor porque, para o 30º aniversário de Magic, eles decidiram DAR UM TAPA NA CARA de trinta anos de jogadores de Magic , na minha opinião, e vender um pacote com quatro cartas proxy, quebrando também o espírito da Lista Reservada, por MIL DÓLARES.

Por que a Hasbro faria isso? Pagar US$ 1.000 por quatro pacotes de cartas NÃO é o que construiu Magic: The Gathering por trinta anos! Essa não é uma forma de comemorar. A maioria dos jogadores não tem condições de comprar isso.

PAUL: É verdade. Aliás, eu ficaria surpreso se a maioria dos jogadores fosse capaz de fazer algo assim.

Historicamente, isso não é totalmente inédito para eles. No passado, lançaram coleções chamadas "Edições de Colecionador", que eram, na verdade, impressões completas de toda a série – era a coleção inteira, sem aleatorização, sem pacotes de expansão, e sim uma lista detalhada de tudo o que você vai receber.

BRANDON: Certo, certo, certo, para que o consumidor saiba o que está comprando.

PAUL: Exatamente .

BRANDON: Mas são apenas quatro pacotes de proxies. Pelo que entendi, eles não são permitidos em torneios.

PAUL: O mesmo aconteceu com as Edições de Colecionador; essas também não eram consideradas legais. Elas tinham até impresso em algum lugar: "Não para uso em torneios".

BRANDON: Certo. Não sei se esses pacotes têm isso, mas, para quem comprou esses quatro pacotes de 30º aniversário por US$ 1.000, o que eles esperam? Qual é o valor desses proxies além de terem o nome "30º aniversário", porque mesmo que você abra e consiga um Black Lotus, é um Black Lotus que você nem pode usar em um jogo oficial e legal.

Então, não é um Lótus Negro, certo? É um pedaço de papelão com a inscrição "Lótus Negro".

PAUL: Então, qual a diferença entre comprar isso e comprar algo feito em algum site suspeito que vende falsificações? Uma das grandes diferenças é que este produto é da Wizards of the Coast, então tem um certo valor histórico, já que é oficialmente reconhecido e publicado pela Wizards of the Coast. E, potencialmente, se eu visse formatos como Legacy e Vintage sendo mais jogados em torneios, eles poderiam considerar proxies mais oficiais, como este, como mais legítimos para torneios do que um pedaço de papel com a inscrição "Black Lotus" dentro de um protetor de cartas.

Dito isso, seria negligente da minha parte não reconhecer que Paul apontou um subconjunto do mercado de colecionadores, ou seja, aqueles com US$ 1.000 que realmente não precisam, mas que poderiam ter se interessado pelo produto do 30º aniversário de Magic. Paul também identifica o potencial das regras de torneio para criar valor futuro para esses proxies, algo que eu obviamente não teria imaginado ou considerado.

Claro, parece que Paul admite que muitos consumidores não podiam pagar os US$ 1.000, e mesmo que pudessem, o Magic 30th estava sendo vendido diretamente pela Hasbro, então esse produto não beneficiava as lojas de jogos locais de qualquer forma. É muito mais difícil revender algo por um preço maior do que o preço cobrado pelo próprio fabricante, pelo menos até que os pacotes se tornem difíceis de encontrar.

É claro que, quando falamos sobre o valor das cartas de Magic, um fato imutável é que elas são relativamente baratas de produzir em comparação com o preço pelo qual são vendidas. Com isso, a 30ª edição de Magic pode ter se saído bem, apesar de muitos jogadores parecerem detestá-la conceitualmente.

BRANDON: Sim, e a grande questão do último mês, mais ou menos, tem sido criticar a Hasbro por esse 30º aniversário da linha Magic.É tipo, "Droga, nem estamos falando dos novos sets agora", então eu diria que o 30º aniversário de Magic foi negativo para os jogadores... porque tecnicamente você nem consegue jogar, negativo para as lojas de jogos locais, porque você nem consegue vender, e se conseguisse, quem entraria aqui e pagaria US$ 1.000 em dinheiro vivo... talvez desse para revender online, sei lá... e para os investidores, porque como você avalia um produto como esse? Então, quem realmente se beneficiou com o 30º aniversário de Magic?

PAUL: (Risos) Hasbro.

BRANDON: Será mesmo?

PAUL: Bem, considerando a quantidade de dinheiro que eles precisam investir na impressão e no marketing do produto, eu presumiria que não há como, com os custos indiretos de fabricação e marketing do produto, eles acabarem recuperando menos do que o custo.

Com isso, parece que o produto, em si, provavelmente é lucrativo mesmo que dê prejuízo a longo prazo, e isso é uma grande incógnita, caso afaste um número suficiente de pessoas do jogo permanentemente.

É claro que a Hasbro não seria a única entidade a sofrer críticas em decorrência do 30º aniversário, já que a Hasbro também entraria em contato com outros criadores de conteúdo, de outros jogos de cartas colecionáveis, para que eles comercializassem o produto do 30º aniversário:

BRANDON: O que me interessa neste tópico em particular é que notei que a Hasbro tem abordado, nos bastidores, outros criadores de conteúdo de outros jogos de cartas colecionáveis, como ( Ruxin34 , de quem não me lembro agora), pessoas que jogam principalmente Yu-Gi-Oh! ou Pokémon, pessoas que não jogam muito Magic, ou sequer jogam, e oferecendo-lhes milhares de dólares.

PAUL: E, às vezes, até mesmo atletas esportivos.

BRANDON: Sim, mas criadores de conteúdo de outros jogos para promover especificamente o Magic 30th. Isso não me parece uma atitude da empresa que confia muito no retorno do investimento (ROI) do seu produto, ou até melhor, quando pede para pessoas que aparentemente não têm nenhuma ligação com ele o promoverem. Para mim, isso cheira a desespero. O que você acha?

PAUL: Eu definitivamente entendo esse ponto de vista. Do ponto de vista corporativo e sabendo como o mundo corporativo funciona quando se trata de promoção de produtos, eu também consigo ver o desejo deles de replicar... o que Logan Paul fez com Pokémon... eu consigo ver que eles querem muito isso. É por isso que eles trouxeram celebridades como Post Malone, é por isso que eles tentaram criar suas próprias celebridades, transformando programas do YouTube em produtos oficiais da Wizards.

Eles estão tentando replicar o que Logan Paul fez por Pokémon, porque foi algo tão orgânico e aconteceu por si só. Isso foi, honestamente, uma grande vantagem para Pokémon.

BRANDON: Sim. Parece que, em termos do produto específico da Edição de 30º Aniversário de Magic, isso não aconteceu exatamente. Você sabia que houve um (também Ruxin34), um criador de conteúdo relativamente importante, criador de conteúdo de Yu-Gi-Oh, que chegou a promover a Edição de 30º Aniversário de Magic … e teve que remover o vídeo e se desculpar?

PAUL: –Já ouvi falar disso.

BRANDON: Depois de sofrer represálias da comunidade de Magic.

PAUL: Já ouvi falar disso e é algo muito lamentável.

Como já trabalhei pessoalmente na área de rádio e na promoção de eventos, sei como é estar fazendo seu trabalho, apenas lendo o roteiro — talvez algo não tenha sido formulado corretamente e, de repente, você se vê cercado por tochas e forcados. Isso não é nada agradável.

É claro que alguém poderia pensar que o lançamento de Magic 30th poderia causar uma diminuição no valor percebido das cartas originais que estão sendo usadas como proxies, mas Paul é da opinião, e ele sabe disso melhor do que eu, de que o valor pode, na verdade, aumentar para os investidores de longo prazo:

BRANDON: Ou, se for reimpresso. Piscadela, piscadela, jamais quebraremos o espírito da Lista Reservada, Edição de 30º Aniversário.

Na verdade, esse é um ótimo exemplo. Você consegue enxergar o valor, potencialmente, de algo como o Black Lotus, Mox Pearl, Mox Ruby, etc., da velha guarda?Será que o preço vai cair por causa desses proxies comemorativos do 30º aniversário, autorizados pela Wizards of the Coast, chegando ao mercado, ou o fato de não ser mais uma carta oficial de Magic já é suficiente para que o valor da versão antiga seja preservado?

PAUL: Na verdade, estou otimista e acho que existe uma terceira opção: isso pode até aumentar o valor deles.

BRANDON: SÉRIO!?

PAUL: Sim .

BRANDON: Sabe, preciso investigar isso mais a fundo. Não entendo a lógica por trás disso, mas você provavelmente saberia melhor do que eu, então é por isso que a lógica dessa afirmação me escapa. Por que isso faria com que as cartas mais antigas ganhassem valor?

PAUL: Porque elas vão se tornar menos líquidas. O valor delas vai subir quanto menos pessoas estiverem ativamente tentando adquiri-las. Assim como antigamente, você provavelmente conseguiria uma porcentagem melhor em uma carta da Lista Reservada de qualidade inferior do que em uma de alta qualidade, como uma em estado impecável, porque você conseguiria vender e revender mais rapidamente uma carta em pior estado, já que o preço de entrada é menor.

Embora tudo isso possa ser verdade, uma coisa é inegável: esse método de "comemorar" o 30º aniversário não é o melhor nem para os jogadores nem para as lojas de jogos locais, que são, sem dúvida, a principal razão pela qual Magic: The Gathering fez sucesso como jogo, linha de produtos e fenômeno cultural mundial nos últimos trinta anos.

Prometi que iríamos abordar alguns pontos positivos que a Hasbro/Wizards of the Coast vem implementando, e cumprirei essa promessa. Mas antes disso, vamos analisar outros fatores que podem influenciar o mercado do ponto de vista de um investidor ou, no universo de Magic, de um trader de curto prazo:

FATORES DE MERCADO E A PRESERVAÇÃO DE VALOR

Como já mencionei, os principais responsáveis pelo sucesso geral de Magic: The Gathering são os jogadores e as lojas de jogos locais. Podem falar o que quiserem sobre colecionar cartas, o que incentiva o investimento em itens colecionáveis, mas não há vida ou entusiasmo em um monte de caixas lacradas guardadas em um cofre no quarto ou porão de alguém. (Piscadela para Rudy . Aliás, obrigado pela ajuda! Espero estar à altura! A propósito, você seria um ótimo professor de economia!)

A questão é que, no fim das contas, são os jogadores que fazem o jogo. Você pode ter interesse em produtos antigos o quanto quiser, mas o interesse dos jogadores em produtos novos é o que, eventualmente, fará com que o valor desses novos produtos aumente a longo prazo.

Uma parte importante de manter esse valor é não saturar o mercado. Uma coisa que você não quer é colocar os jogadores em uma posição em que eles sintam que não podem "acompanhar" o produto. Quando isso acontece, claro, você vende um número maior de produtos para um subconjunto desses jogadores, mas não há garantia de que isso compensará as perdas decorrentes da desistência e do abandono completo do jogo por parte dos jogadores.

Por essa razão, com Magic, você tem um ecossistema que funciona em conjunto e que até mesmo possibilita o investimento a longo prazo em Magic: The Gathering. É verdade que os investidores têm um papel nesse ecossistema, mas acredito que o papel deles é o menos importante (ignorando a sobreposição de gênero, já que os investidores geralmente também são colecionadores e jogadores) e que as pessoas que frequentam as lojas de jogos locais e compram as caixas mais recentes para jogar são a parte mais importante do ecossistema.

Além disso, já estabelecemos que a raridade é um componente essencial para que o aumento de valor seja possível. É por isso que compilações de terrenos básicos costumam ser vendidas por um preço bem abaixo de US$ 1,00 por carta. Para que algo seja raro, é preciso que o produto saia do mercado e seja guardado, jogado, destruído, danificado ou perdido.

No mundo da economia, de forma mais ampla, esse conceito é conhecido como "Princípio da Escassez", que basicamente afirma que os preços sobem para atender a uma alta demanda quando a oferta é baixa. Há também a questão da liquidez, que se refere à facilidade com que um produto pode ser convertido em dinheiro, caso você seja um vendedor, e que também é amplamente determinada pela demanda.

Investidores de longo prazo em peças raras geralmente não se preocupam muito com liquidez.Para que haja mercado para um produto, esse mercado precisa ter condições de comprá-lo, e os itens mais raros e valiosos geralmente estão fora do alcance da maioria.

No entanto, nem todos os investidores de longo prazo lidam exclusivamente, ou talvez nem mesmo completamente, com itens individuais de extrema raridade. Alguns investidores de longo prazo, na comunidade de Magic, negociam (pelo menos em parte, se não na maioria) com produtos lacrados.

Um componente importante para que um produto lacrado ganhe valor é a sua retirada do mercado. Existem algumas maneiras de remover permanentemente um produto lacrado do mercado, mas a mais comum é a abertura da embalagem.

A maioria das pessoas que abrem produtos lacrados pretende usá-los para jogar. A maioria das pessoas que compram novos conjuntos de Magic: The Gathering os usa para jogar, então, quando abrem as caixas lacradas, essas caixas (exceto em caso de novas reimpressões para um relançamento) são retiradas do mercado. O Princípio da Escassez, por si só, diria que isso faria com que o valor do produto aumentasse, desde que haja demanda suficiente.

Quando se trata de caixas lacradas individuais, a demanda vai oscilar. Isso não só é um fenômeno natural do mercado, como também está relacionado aos aspectos fundamentais de como o jogo funciona. Por exemplo, quando uma coleção "sai" do formato Padrão, isso tende a resultar em uma redução temporária na demanda por esse produto lacrado. Por quê? Bem, porque as pessoas que jogam APENAS o formato Padrão não têm mais utilidade para esse produto.

É claro que, quando todo um ecossistema de jogadores, lojas, colecionadores, negociadores e investidores gira em torno das ações de uma única empresa, isso cria um certo nível de risco. Todas as partes envolvidas têm interesse em que a empresa mantenha o delicado, e às vezes frágil, equilíbrio desse ecossistema. Um componente importante para manter esse equilíbrio é evitar a saturação do mercado.

Nos últimos anos, o lançamento de produtos de Magic: The Gathering aumentou substancialmente. Quando se tem um cronograma de lançamentos altamente confiável e previsível, qualquer mudança nesse equilíbrio pode causar um grande impacto em todo o sistema. A primeira mudança que abordaremos é o ritmo acelerado com que a Hasbro está lançando produtos de Magic: The Gathering.

BRANDON: Falando nisso, parece que, ao longo dessas duas décadas, Magic: The Gathering, como jogo de cartas, teve um cronograma de lançamentos constante e previsível de cerca de três coleções por ano, certo? Em termos de grandes coleções em caixa?

PAUL: Provavelmente mais ou menos um por trimestre, então quatro por ano.

BRANDON: Mesmo com quatro lançamentos por ano, não existiam coisas como Secret Lair (a Hasbro vendendo diretamente ao consumidor), todos esses boosters diferentes, itens colecionáveis... Estou pesquisando há duas semanas e nem consigo me lembrar de todos os produtos diferentes.

PAUL: Acho que, quando começaram a lançar coisas como Modern Masters (o primeiro conjunto de Modern Masters foi lançado em junho de 2013), o objetivo era atrair certos tipos de jogadores, em vez de toda a comunidade como um todo.

É claro que, embora alguns jogadores tenham lamentado o aumento na variedade de produtos lançados, Paul vê isso como algo positivo e continua:

Essa foi uma ideia realmente inteligente porque, embora houvesse um grande envolvimento com o produto, as pessoas ainda gostavam de se manter fiéis ao seu formato específico. Isso encontrou uma maneira de atrair pessoas que normalmente só comprariam um a cada três ou quatro conjuntos, porque não é direcionado ao seu tipo específico de Magic — seja jogo padrão, estendido ou legado — e conseguiu manter todos o mais envolvidos possível.

Com isso, Paul identifica um subconjunto da comunidade que pode ter interesse em alguns dos produtos. Dificilmente seria considerado "inundar o mercado" criar um produto mais específico para um determinado tipo de consumidor. Sendo assim, devemos concluir que novos produtos não são automaticamente negativos ou prejudiciais ao ecossistema. Na verdade, novos produtos podem beneficiar bastante o ecossistema se tiverem alguma finalidade e atenderem a alguma necessidade percebida. Continuaríamos:

BRANDON: Certo.O que eu notei foi que, bem na época em que a Hasbro assumiu diretamente as operações da Wizards of the Coast e começou a trilhar o caminho que a Wizards iria percorrer, por volta de 2019-2020, mais ou menos — como você mencionou, diferentes coleções para diferentes tipos de jogadores —, percebi que houve cinco coleções apenas para multiplayer lançadas em 2021 e 2022. Então, você vê esses tipos de coleções... parece que você as vê como, se não como algo totalmente positivo, pelo menos como algo que tem seu lugar.

PAUL: Sim. Se você considerar Magic: The Gathering, no geral, como um produto em si — vamos compará-lo a sucos de frutas — cada um tem seu próprio sabor, então talvez você goste de suco de uva, mas não goste de suco de laranja; quando eles criam um produto específico para quem gosta de suco de uva, qual é a sua empolgação?

Com isso, podemos concluir que certos produtos mais recentes podem ser projetados para atrair diretamente subconjuntos de jogadores, o que, teoricamente, deveria mantê-los mais engajados no jogo. Por outro lado, certas ações da Wizards of the Coast também podem ser vistas como uma saturação do mercado.

BRANDON: Faz sentido. Quando você ouve... você segue o canal Alpha Investments no YouTube?

PAUL: Ah, sim, Rudy.

BRANDON: Sim, e parece que a opinião dele é um pouco diferente da sua, porque parece que ele está dizendo: "Tem produto demais, a Wizards está inundando o mercado", mas ele ainda vê valor nas caixas lacradas, certo?

Parece que a Wizards está lançando mais produtos do que cada consumidor consegue comprar; a Alpha Investments parece ter uma visão negativa disso, mas você parece ver como algo positivo porque, até agora, não parece estar prejudicando as vendas de caixas lacradas. Essa visão está correta?

PAUL: Sim e não. Sim, no sentido de que vejo isso (produtos diferentes para diferentes tipos de consumidores de Magic) como algo positivo, mas não porque existe um ponto de inflexão em que o mercado fica saturado e a pessoa pensa: "Eu nem sei mais qual sabor de e-líquido eu gosto!".

Podemos ver isso acontecendo em breve. Parece que, a cada lançamento de um novo produto, lembramos as pessoas: "Aliás, sabemos que estamos no lançamento de Brothers War, mas não se esqueçam de garantir a pré-venda de Jump Start — ele estará disponível em breve."

BRANDON: Sim, então assim que um produto é colocado à venda, você já começa a comercializar o próximo.

PAUL: Exatamente .

Dito isso, embora as opiniões individuais possam divergir, parece haver um nível desejável de qualidade geral do produto que não deve ser ultrapassado. Ao mesmo tempo, o lançamento de novos produtos no mercado pode ser aceitável, desde que atendam a uma necessidade legítima de alguns participantes do mercado.

Essa é outra área em que as lojas de jogos locais são essenciais para o ecossistema. São esses caras que estão no contato direto com os jogadores, jogando com eles, que entendem o que seus clientes querem e, talvez o mais importante, a quantidade ideal que desejam antes que se torne excessiva e rápida demais.

BRANDON: Mas, para algo que, aparentemente, começou como um item de colecionador, pelo menos para algumas pessoas... eu acho que a hierarquia é: Mais importante: Jogadores, Segundo mais importante: Colecionadores, Terceiro mais importante: Investidores.

Mas você acha que existe um certo grupo de jogadores de Magic que está jogando as mãos para o alto e dizendo: "Como diabos vou colecionar tudo!?"

PAUL: Vejo muitos assim. Vejo muitos jogadores de Magic dizendo: "Estou tão envolvido com o jogo; amo tudo nele, mas eles estão lançando coisas mais rápido do que eu consigo acompanhar. Não consigo nem ler os spoilers antes do lançamento da próxima coleção!"***

Uma declaração da Wizards que deixou Rudy (Alpha Investments) arrepiado foi a de que os jogadores não deveriam necessariamente comprar todos os produtos. Claro, dá para entender por que isso seria confuso para a classe colecionadora de entusiastas de Magic ( afinal, esse é o objetivo, certo? ), mas Paul viu um problema diferente nessa declaração:

BRANDON: Então, enquanto estávamos revisando o esboço dos pontos de discussão, eu mencionei a Hasbro dizendo que os consumidores não são necessariamente obrigados a comprar todos os produtos.Esse tópico em particular pareceu despertar bastante interesse da sua parte, então acho que vou deixar você continuar a partir daqui.

PAUL: No mercado atual, quando as pessoas ouvem empresas falando sobre seus produtos, elas imaginam: "Quando eu compro algo, estou comprando diretamente deles", mesmo que estejam comprando em uma loja de armas local, na Amazon ou em grandes redes de lojas.

Na verdade, a distribuição e o funcionamento de tudo isso, especialmente se for feita por meio de distribuidores e não diretamente ao consumidor, significa que o consumidor NÃO é o público-alvo; as lojas, as grandes redes de supermercados, são.

São essas pessoas que estão dando o dinheiro diretamente a eles e dizendo: "Eu quero essa quantidade de caixas".

São as lojas locais, as LGS (Lojas de Jogos Locais), que estão assumindo o maior risco com esses produtos. Portanto, ao dizer aos consumidores finais: "Bem, vocês não precisam comprar tudo", a Wizards/Hasbro não está falando diretamente com as pessoas que compram delas.

Se eles estão falando diretamente com as pessoas que compram deles, como eu e outras lojas, então, se não estamos adquirindo todos os produtos que eles produzem, como podemos ser considerados uma loja de Magic: The Gathering?

BRANDON: Certo.

PAUL: Então, ao dizer isso, eles estão realmente complicando as coisas. Eles estão dizendo aos nossos clientes para NÃO recolherem tudo, mas nós (TEMOS) que recolher tudo.

BRANDON: Sim, e acho que as palavras-chave que você usou foram: "Seus clientes".

Tipo, você é o cliente dos seus distribuidores. Os distribuidores são os clientes da Hasbro. As pessoas que entram fisicamente nesta loja, e em diversas lojas de jogos locais por todo o país — esses são os seus clientes.

Quer dizer, cabe a você sugerir o que seus clientes devem comprar, certo?

PAUL: Sim, faça sugestões, explique para que serve cada produto.

É como esses mantras que alguns YouTubers de Magic: The Gathering costumam repetir, tipo: " Compre cartas avulsas, não compre boosters". Se todo mundo os ouvisse e fizesse exatamente isso, não haveria cartas avulsas (para comprar), porque as lojas não vão abrir produtos novos e lacrados na esperança de vender 100% das cartas avulsas, já que nem todas serão vendidas.

Isso também criaria uma inflação artificial no preço dessas cartas avulsas, fazendo com que essa não fosse a maneira mais barata de montar seus decks ou colecionar suas cartas.

Isso é interessante porque também aborda a discussão sobre cartas individuais versus produtos lacrados, mas isso é algo que vamos analisar mais tarde.

A questão é que as lojas de jogos locais são as entidades que sabem o que seus clientes específicos desejam, algo que a Hasbro não saberia diretamente. A Hasbro pode, e deve, conversar com as lojas de jogos locais para ver como os produtos estão sendo recebidos e, quase certamente, obtém algumas dessas informações dos dados de vendas, mas são as lojas de jogos locais que trabalham com os jogadores de Magic individualmente e podem adaptar a seleção de produtos para melhor atender ao que eles buscam no jogo.

Em outras palavras, ao comprar em uma loja de jogos local ou em uma fonte online MUITO confiável, e não em alguma grande empresa que lista produtos com descrições genéricas e pouco úteis, os jogadores podem obter o melhor custo-benefício em relação ao que desejam do jogo.

E, não posso enfatizar isso o suficiente, mas os jogadores são a parte mais importante do ecossistema.

É claro que essa inundação do mercado resultaria em uma espécie de bolha em 2021. Em termos de valorização de cartas e coleções (em geral) e, certamente, das ações da Hasbro, parece que estamos vendo uma certa queda, mas isso pode ser um sinal positivo para a saúde do jogo a longo prazo.

BRANDON: Sim, acho que os preços online também mostraram isso. Eu mencionei o Unfinity antes, que basicamente foi lançado e despencou imediatamente.

Mesmo ignorando Unfinity, parece que muitos produtos de Magic, até mesmo os mais antigos... Eu estava olhando os estojos de boosters de Kaldheim, que, pelo que entendi, contêm seis boosters em um único estojo: No início deste ano, um deles foi vendido por US$ 1.250, pelo menos esse era o valor de mercado segundo o TCG Player. Agora, eles estão custando menos de US$ 850 e alguns estão sendo vendidos por menos ainda?***

***NOTA—Esta pergunta não é exatamente precisa. Como eu não estava familiarizado com Magic antes deste projeto, confundi um estojo de Booster Box de Kaldheim com um estojo de Booster Box de COLECIONADOR de Kaldheim (acho que Paul teria sido educado demais para me corrigir), o que explica por que eu confundiria um estojo de Booster Box de Kaldheim com um estojo de Booster Box de COLECIONADOR de Kaldheim (acho que Paul foi educado demais para me corrigir).O preço no site varia de quase US$ 1.200 a menos de US$ 1.000.

Será que a bolha está estourando, desinflando ou, quando olhamos para os últimos trinta anos, em vez de apenas dois, talvez estejamos apenas voltando à normalidade? O que você acha?

PAUL: Acho que muita gente diria que é um retorno à normalidade. Eu, na verdade, defenderia a versão insana e diria: "Não, isso é o começo de uma nova inflação para isso." Isso porque, com muitos desses produtos lacrados, chega um ponto em que, depois de tanto tempo, as pessoas se importam menos com a jogabilidade e querem relembrar a abertura daqueles boosters daquela época, ou relembrar jogar um draft de uma coleção antiga.

Há uma queda significativa na oferta quando há muita produção no mercado. Kaldheim está num ponto em que, na minha opinião, o preço vai começar a subir, porque há muito menos gente tentando comprar tudo de uma vez... e quanto menos algo assim estiver em circulação, mais o preço vai subir.

BRANDON: Faz sentido, e quando se trata de caixas lacradas, uma coisa que sempre será verdade é: toda vez que alguém abre uma caixa lacrada—

PAUL (Sorrindo, ouso dizer, alegremente): Há uma caixa lacrada a menos.

BRANDON: Tem uma caixa lacrada a menos.

Parece que o ciclo de valorização e de produtos do Magic é bastante previsível para um bom produto. Nesse caso específico, houve alta demanda e grande movimentação de estoque, o que gerou liquidez, mas também uma grande quantidade de vendedores individuais competindo por essa demanda. Essas são, na verdade, duas forças opostas: a competição pressiona o preço para baixo, enquanto a alta demanda o impulsiona para cima. Além disso, haverá vendedores que, ao perceberem a valorização repentina, tentarão aumentar os preços, comprando, em certa medida, mais unidades do produto que já possuem, na esperança de obter uma porcentagem significativa do estoque disponível para revendê-lo por preços mais altos no futuro.

Por isso, quanto menos o produto se movimenta, mais o preço aumenta com o tempo, o que é um componente essencial do investimento em Magic. Eventualmente, o futuro vendedor chegará ao ponto em que haverá uma demanda pelo produto que excederá a oferta disponível no mercado, o que fará com que o Princípio da Escassez volte a entrar em ação.

Afinal, no caso mais extremo, se houvesse apenas UM produto com alta demanda disponível, e você fosse quem o vendesse, bem, isso seria apenas um leilão!

E quanto às lojas de jogos locais?

Outro desenvolvimento um tanto recente é a Hasbro/Wizards of the Coast contornar as lojas de jogos locais e vender produtos de Magic: The Gathering diretamente aos consumidores, como o conjunto do 30º aniversário, mas às vezes também outros itens que os consumidores realmente desejam.

Lembre-se, este é um jogo que jamais teria existido, pelo menos não no nível em que se encontra atualmente, sem as lojas de jogos locais. Além disso, as lojas de jogos locais são lugares onde os interessados em Magic: The Gathering podem se reunir, conversar, trocar ideias e aprender mais sobre o jogo. As lojas de jogos locais organizam torneios e, pelo menos as BOAS lojas de jogos locais, contam com funcionários que conhecem muito bem o produto para ajudar seus clientes a obter o melhor custo-benefício.

Sendo assim, é crucial garantir que as lojas de jogos locais continuem sendo parte integrante do ecossistema de Magic, ou o jogo começará a estagnar. As lojas de jogos locais fazem o que sites impessoais e descrições genéricas de produtos não conseguem: dão vida às cartas e ao jogo.

BRANDON: Certo, então uma coisa que notei que eles estão fazendo agora é um conceito de produto chamado "Secret Lair", que, pelo que entendi, é a Hasbro/Wizards vendendo pacotes ou conjuntos diretamente para o consumidor. Qual a sua opinião sobre isso?

PAUL: É muito interessante, pois eles já disseram no passado que não têm interesse em vender diretamente ao consumidor, especialmente qualquer produto novo. Isso foi algo muito importante quando começamos a ver cartões totalmente novos sendo vendidos diretamente ao consumidor, sem passar por um varejista.

BRANDON: Certo, então, não quero que você fale pessoalmente sobre isso, mas você acha possível que algumas lojas de jogos locais se sintam um pouco decepcionadas com a Wizards of the Coast por ter voltado atrás no que disse que não faria e depois ter feito?

Isso corta o distribuidor, corta a loja de jogos local — a loja de jogos local fez Magic durante essas últimas três décadas — onde eles (Magic) estavam antes da Amazon? Onde eles estavam antes de você poder vender coisas online (facilmente)? É quase como uma facada nas costas.

A sensação é quase a mesma que a GameStop (NOTA: eu... poderia ter escolhido uma empresa melhor) sente quando a Nintendo lança jogos que podem ser baixados diretamente do Switch. Tipo, "E nós? Vocês não seriam NADA sem a gente!"

PAUL: Definitivamente, começou como um produto que o consumidor precisava ir até uma loja de jogos local e comprar. No início, as grandes lojas não queriam saber de Magic, Pokémon ou Yu-Gi-Oh, nenhum desses jogos; elas achavam até mesmo Dungeons and Dragons arriscado demais para muitos desses lugares venderem. Então, nem se deram ao trabalho de vendê-lo.

Mas, quem fez isso? As lojas de cartões independentes locais. Começamos sendo a espinha dorsal de muito disso, mas, mesmo na era moderna com o modelo de venda direta ao consumidor, a Amazon e coisas do tipo, ainda acredito que é um setor que, se tudo passasse a ser vendido diretamente ao consumidor, começaria a definhar significativamente .

Se o jogo em lojas físicas chegasse ao fim completo, haveria muito menos pessoas interessadas no jogo.

Ironicamente, as lojas de jogos locais tornam-se ainda mais importantes quando se tem uma base de jogadores sobrecarregada com diferentes tipos de produtos. Apesar da minha pesquisa, mesmo que eu quisesse começar a jogar Magic, depois de duas semanas estudando o mercado quatro horas por dia, eu nem saberia por onde começar!

BRANDON: Agora, é tipo, você entra online e talvez esteja interessado no jogo, olhando para todos esses produtos diferentes e pensando: "Que diabos eu vou comprar? Foram lançados 45 conjuntos diferentes este ano! Com o que é que se joga Standard?"

Isso não confunde os potenciais novos jogadores?

PAUL: Vejo isso em muitos clientes que nos procuram. Mais uma vez, eles precisam de muita orientação nossa para descobrir qual produto precisam adquirir.

Há algo que você não consegue encontrar na Amazon, não importa o que a descrição diga — mesmo quando a Wizards tentou implementar níveis de dificuldade associados a diferentes produtos, onde, com base na sua experiência, este seria considerado um produto para iniciantes ou para especialistas — mesmo com esses rótulos, você ainda precisa de uma pessoa experiente atrás do balcão para orientá-lo.

Isso é especialmente verdade quando há tantos produtos diferentes ao mesmo tempo.

Na verdade, mesmo os jogadores casuais que vêm à loja querendo se aprofundar em temas específicos nem sempre sabem o que comprar sem que eu explique quais pacotes escolher, sejam eles boosters de coleção, boosters Jump Start, boosters de draft, boosters de colecionador…

Além da venda direta ao consumidor pela Secret Lair, a Hasbro também vendeu alguns produtos diretamente na Amazon, o que parece uma estratégia estranha. Isso nos leva a questionar se a empresa está tentando eliminar as lojas de jogos físicas ou se está apenas liquidando o excesso de estoque. Perguntei sobre essas vendas, chamadas por alguns de "despejo de produtos", e se isso seria um sinal do que está por vir:

BRANDON: O que me confunde em relação aos preços da Amazon é que — se os rumores que vi forem verdadeiros — e eu não consegui investigar tanto quanto gostaria, algumas dessas vendas diretas da Wizards para o consumidor foram mais baratas do que as lojas de jogos locais estavam pagando por esses mesmos conjuntos , certo?

PAUL: Sim. Aliás, pelo que descobri, às vezes, quando fazem esses, entre aspas, "despejos de produtos", os preços iniciais que eles definem são até menores do que o que os distribuidores, que compram diretamente da Wizards, pagam. Se for esse o caso, é surpreendente.

No entanto, desconheço os detalhes do acordo deles com a Amazon.Eles entregam o produto para a Amazon e a Amazon define o preço, ou são os (Wizards) que definem os preços?

De qualquer forma, provavelmente é o mais próximo que chegaremos de um preço sugerido pelo fabricante (MSRP) em relação aos produtos atualmente, já que o MSRP foi abolido com o Magic.

BRANDON: Certo. Como você mencionou antes, não dá para comprar experiência na Amazon; não dá para comprar alguém que ama o jogo, como você, que participou desde o início, que jogou competitivamente nos anos 90 antes de se tornar um fenômeno... ninguém vai à Amazon para adquirir a experiência de como jogar e apreciar o jogo da maneira correta, experiência essa que você pode proporcionar.

A questão que me leva a perguntar é: será que isso é uma espécie de teste de mercado para a Hasbro, que eventualmente tentará fazer a transição para um modelo totalmente de venda direta ao consumidor? E, se for esse o caso, seria um grande erro da parte deles fazer isso?

PAUL: Pessoalmente, acho que seria um grande erro se eles fizessem isso. Eles disseram oficialmente que não estão tentando adotar um modelo totalmente direto ao consumidor; no entanto, algumas das medidas... se estivessem, seriam essas as medidas que eles estariam tomando.

Como você pode ler na entrevista completa (já que o tópico específico mudou), Paul afirmou posteriormente que a Hasbro, historicamente, tem sido muito boa em cumprir sua palavra. Evidentemente, eu viria a descobrir que a Hasbro também fez muito para apoiar as lojas de jogos locais durante a pandemia de Covid-19.

BRANDON: Parece que, por mais que jogadores e colecionadores estejam furiosos com o 30º aniversário de Magic... no fim das contas, essas pessoas NÃO precisam comprar esse produto específico, mas da minha perspectiva... isso por si só não é um grande problema.

Mas, se você observar o 30º aniversário, os Secret Lairs, a Amazon, os "Product Dumps", parece que, se alguém está sendo apunhalado pelas costas, são as lojas de jogos locais. Parece que a Magic já lucrou bastante e agora não quer mais manter vocês no mesmo patamar.

PAUL: Pode ser visto dessa forma, mas também já os vi fazer coisas como, durante a Covid, para ajudar as lojas a se recuperarem do fechamento repentino, acabamos recebendo lançamentos especiais de produtos que não estavam programados. Eles nos deram esses produtos, se não com um desconto significativo, alguns até de graça, para que pudéssemos realizar eventos e obter um lucro razoável com certos itens.

Por exemplo, eles lançaram a Mystery Booster Convention Edition nas lojas para tentar obter um lucro razoável. Era uma quantidade limitada, mas ainda assim foi um presente significativo para a comunidade de lojas de jogos locais.

Eles já deram outros presentes à comunidade LGS que parecem contradizer a ideia de venda direta ao consumidor. Se estivessem mesmo focados nisso, não estariam fazendo isso.

Com isso, parece também que a Hasbro fez o que pôde para ajudar as lojas de jogos locais durante a pandemia da Covid-19, que representava uma ameaça à continuidade da maioria dos varejistas físicos, especialmente os negócios independentes.

Cartões individuais vs. Caixas lacradas

Quando se trata de investir ou negociar em Magic: The Gathering, os dois maiores segmentos de mercado são a negociação de caixas lacradas e a negociação de cartas individuais.

Como mencionado anteriormente, caixas lacradas tendem a se valorizar lentamente ao longo do tempo, à medida que se tornam mais raras e mais unidades lacradas saem do mercado. Como eu disse, se você é o único vendendo algo com alta demanda, então é como um leilão, e você pode conseguir o valor que o maior comprador estiver disposto a pagar.

Ninguém sabe o que tem dentro de uma caixa lacrada até que ela seja aberta, então você pode encontrar uma única carta lá dentro que valha muito mais do que o preço da caixa. Por outro lado, você pode não encontrar nenhuma carta que seja considerada valiosa.

Por esse motivo, caixas lacradas tendem a ser o investimento mais seguro, pois se valorizam com o tempo, e é principalmente a expectativa de quais cartas podem estar dentro delas que gera interesse, ou, muitas vezes, as pessoas simplesmente querem jogar um Draft com uma coleção antiga. Bem, acho que é difícil colocar um preço na nostalgia. Para mim, nostalgia não tem valor, mas a maioria das pessoas a valoriza mais do que isso.

Vamos começar falando sobre caixas lacradas:

BRANDON: Falando em crescimento, existe muita coleção de caixas lacradas e cards individuais, então imagino que o estoque que estou vendo nas suas prateleiras não seja tudo o que você possui; você investe em cards individuais, mandando-os para serem classificados ou guardando caixas lacradas a longo prazo para vendê-las com grandes lucros no futuro?

PAUL: Sim. Caixas lacradas mais antigas, com certeza. Pessoalmente, não me interesso em mandar classificar cards. Você pode aumentar o valor do item em si, mas a liquidez cai significativamente entre um item não classificado e um classificado, e fica muito mais difícil de vender. Às vezes é difícil encontrar alguém que queira um card já classificado; há muitas pessoas que querem comprar algo não classificado para depois classificá-lo, então deixe que elas tomem essa decisão. Essa é a minha opinião.

BRANDON: Não só isso, mas parte do produto lacrado, por definição, é: "Você não sabe o que tem lá dentro", certo?

PAUL: Exatamente; é a aleatoriedade. É o "Oooohhh, pode ser isso, pode ser aquilo, pode haver múltiplos".

Lembro-me da primeira caixa de boosters que comprei: uma caixa lacrada da coleção Stronghold (março de 1998) e eu pensando: "Ooohhh, espero conseguir aquela Rainha Prateada , ou, quem sabe, duas Rainhas Prateadas?" Havia a possibilidade de eu conseguir até quatro.

NOTA DO BRANDON: A próxima pergunta é apresentada ligeiramente fora de ordem e não segue a resposta anterior. A razão para isso é literária e, mais uma vez, a transcrição completa da entrevista (que você deveria ter lido primeiro, pois é a melhor parte deste artigo!) está logo antes da conclusão.

BRANDON: Exatamente. Há um enorme potencial dentro dessa caixa lacrada.

No fim das contas, parece que você está procurando um punhado de cartas quando abre uma caixa. Então, fundamentalmente, em média, abrir uma caixa lacrada NÃO é lucrativo, certo? Senão, todo mundo faria isso.

Você não vai encontrar o cartão que paga pela caixa, né?

PAUL: Isso depende de vários fatores. Um termo comum que as pessoas do setor gostam de usar é "EV", ou "Valor Equivalente".

BRANDON: Temos isso em jogos de azar, só que significa "valor esperado".

PAUL: Você está passando por isso e tentando se perguntar mentalmente: "O que eu preciso para passar por isso e obter lucro?"

Às vezes, em alguns conjuntos, o valor equivalente das cartas é maior do que o das caixas lacradas. Isso é especialmente verdadeiro quando se tenta manter o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP).

No entanto, ao eliminar o preço sugerido pelo fabricante, isso abre alguma margem para negociação. Às vezes, estabelecimentos pegam um produto que custa quatro dólares e começam a cobrar mais por ele, mesmo que não seja um produto antigo ou fora de catálogo.

Por outro lado, comprar cartas individuais pode ser um investimento um pouco mais arriscado, já que o valor delas pode ser reduzido com o uso de cartas proxy. Uma defesa das cartas proxy é que elas são usadas para jogos casuais, como jogar "na mesa da cozinha", já que cartas que seriam proibitivamente caras de outra forma. Infelizmente, algumas cartas proxy são tão parecidas com as originais que possibilitam a fraude e tornam o mercado menos seguro para os desavisados.

BRANDON: Claro. Na verdade, não havia um site de proxies muito grande ( Card Conjurer ) — pelo menos era assim que eles diziam — que criava cartas proxy só para jogar em casa? Só você e seu amigo se reunindo e...

PAUL: É, eles sempre tentam racionalizar as coisas dessa forma, mas deixam para o consumidor final, com uma piscadela, a decisão de que talvez isso passe por real.

BRANDON: Certo, então, é justo dizer que, em geral, você é contra sites proxy?

PAUL: Sou totalmente contra sites de proxy, não apenas pelos motivos que já mencionei, mas, acredite ou não, existem pessoas muito mal-intencionadas que procuram esses proxies realistas e tentam vendê-los, aproveitando-se de jogadores mais jovens e menos experientes , que podem nem saber da existência dessas cartas falsas.

BRANDON: Você acha que isso é algo que o mercado deveria decidir, ou diria que apoia a Hasbro no que parece ser um esforço recente para fechar esses sites de proxy?

PAUL: Eu os apoiaria nisso porque é a propriedade intelectual deles que precisa ser protegida. Se eles permitirem que outras pessoas imprimam esses cartões, mesmo que de uma maneira significativamente diferente, ainda assim estarão permitindo que outras pessoas imprimam os cartões deles.

BRANDON: Certo. Agora, você teria uma opinião diferente sobre proxies — você mencionou aquela espécie de piscadela disfarçada para quem compra proxies — e se, no verso, estivesse escrito claramente: "Este é um proxy", você teria algum problema com isso e com eles usando a desculpa de que é para jogar em casa?

PAUL: No que diz respeito ao mercado secundário e às trocas, é um problema um pouco menor, mas seria muito menor se houvesse diferenças significativas entre a frente e o verso. Às vezes, vemos pessoas dizendo: "Nossa, eu gosto muito do desenho XYZ, queria poder unir isso ao meu amor por Magic", então, às vezes, elas contratam um artista para fazer uma alteração em uma carta existente que incorpore... digamos... talvez elas gostem de My Little Pony, que é outro produto da Hasbro, e que o artista desenhe My Little Pony em todas as cartas, tudo bem.

Paul e eu continuaríamos nessa linha de raciocínio, e ele escreveria este artigo, enquanto eu teria a grande vantagem de apresentar um exemplo do mundo real:

BRANDON: (Hipótese) Então, se eu fizesse uma mesa de cozinha com um Black Lotus de cabeça para baixo que não se parecesse em nada com o Black Lotus de Magic e com letras miúdas, "Este é um card proxy apenas para fins recreativos", e no verso do card, "Este é um card proxy apenas para fins recreativos".

Não estou usando o selo Magic, a marca registrada, já que todo mundo sabe o que a carta representa para fins de jogo casual, mas também não estou infringindo nenhum direito autoral... mas não é isso que está acontecendo?

PAUL: Não é isso que está acontecendo, e o risco, na minha opinião, é que eu sempre tento ficar de olho nos novos jogadores que estão entrando no jogo, porque eles, em especial, podem ser os que mais amam o jogo. Eu sempre me preocupo com eles quando se trata de trocas, aquisições, até mesmo quando jogam contra outro jogador, e penso: "Nossa, não acredito que você teve a sorte de conseguir um desses. Eu queria ter um!"

“Ah, bem, eu troco isso por aquele seu cartão, que vale metade deste.” (PISCA)

BRANDON: Certo. E, claro, alguns desses novos jogadores não vão necessariamente ser... Não quero dizer que não sejam inteligentes... digamos que não tenham experiência suficiente no jogo para dizer: "Espere, por que você está me trocando por algo que vale o dobro do que você está recebendo de mim? Você está fazendo isso por pura bondade, não é?"

Provavelmente não, né?

PAUL: Na verdade, não faz muito tempo que um amigo meu veio até mim e disse: "Ei, eu estava na loja XYZ e consegui mais algumas dessas cartas que eu estava procurando em uma troca."

O que ele não sabia, porque estava voltando a jogar agora e quando começou a jogar nem existiam cartas metalizadas , era que essa carta específica que ele tinha acabado de trocar, ele trocou cartas valiosas, era, na verdade, falsa, o que eu consegui identificar logo de cara.

Mas consegui identificar isso porque era a arte e a versão de um card que só havia sido impressa em foil, mas era uma versão sem foil.

BRANDON (CHOCADO): UAU! Isso também me faz pensar: como alguém que não está envolvido no mundo de Magic saberia, de cabeça, que isso só existe na versão foil?

Se você está imerso no mundo de Magic, isso é tipo um erro de novato, né?

PAUL: Ah, sim. A questão é que você pode não conhecer diferentes testes de falsificação, o teste de dobra, certos tipos de arte, como procurar por um erro de impressão específico que ocorreu em toda a tiragem e que pode não estar presente em algumas das falsificações.

Essa é outra área onde as lojas de jogos locais são importantes, já que bons comerciantes, como o Paul, só trabalham com produtos genuínos quando se trata de cartas de Magic. Quanto aos sites online, bem, acho que tem gente que gostaria de voltar a viver no Velho Oeste, e se esse for o seu caso, talvez seja para você.

Lembre-se sempre disto: se uma oferta parece boa demais para ser verdade, provavelmente é.

No entanto, mesmo negócios aparentemente legítimos podem não ser tudo o que parecem. Duas coisas que me surpreenderam (e que serão apresentadas juntas, embora tenham ocorrido separadamente na entrevista) foram que enviar as cartas para avaliação nem sempre resulta em algo positivo E que obter cartas autografadas (pelo artista) não necessariamente aumenta o valor:

BRANDON: Falando em crescimento, existe muita coleção de caixas lacradas e cards individuais, então imagino que o estoque que estou vendo nas suas prateleiras não seja tudo o que você possui; você investe em cards individuais, mandando-os para serem classificados ou guardando caixas lacradas a longo prazo para vendê-las com grandes lucros no futuro?

PAUL: Sim. Caixas lacradas mais antigas, com certeza. Pessoalmente, não me interesso em mandar classificar cards. Você pode aumentar o valor do item em si, mas a liquidez cai significativamente entre um item não classificado e um classificado, e fica muito mais difícil de vender. Às vezes é difícil encontrar alguém que queira um card já classificado; há muitas pessoas que querem comprar algo não classificado para depois classificá-lo, então deixe que elas tomem essa decisão. Essa é a minha opinião.

BRANDON: Parece que o próprio ato de enviar uma carta para ser classificada também pode ser arriscado, porque — não só você tem que pagar (pela classificação), como você envia algo pensando que vai receber uma nota 8 e recebe uma nota 5… tem um canto amassado que você não notou, “Nossa, essa carta foi muito mais usada do que eu pensava!”

PAUL: Até mesmo o alinhamento da impressão pode ser um fator. Há também o fator de você estar fazendo um investimento com a empresa de classificação, porque, ao enviar algo para uma empresa de classificação, o nome dessa empresa também ficará permanentemente associado ao cartão. Se algo acontecer com essa empresa, mesmo daqui a dez ou quinze anos, esse estigma ficará associado ao cartão.

BRANDON: A Magic também não fez algo parecido ao longo dos anos, com os ilustradores das cartas às vezes criando versões autografadas? Não sei se são numeradas, mas parece ser um item de colecionador bem valioso, com o artista da carta assinando, não é?

PAUL: Isso é algo que vem sendo debatido há provavelmente uma ou duas décadas: será que realmente agrega valor, será que agrega valor, será que agora é considerado uma versão danificada do cartão por ter sido escrito nele? Mesmo que tenha sido feito por alguém que tenha uma ligação legítima com aquele cartão, isso tem sido muito debatido nas lojas. E, se agregar ou agregar valor de forma mensurável, quanto?

Com isso, parece-me que um investidor de longo prazo precisaria saber muito mais sobre o produto para negociar cards individuais de forma lucrativa. Como vimos, existem componentes (autógrafos, classificação) que eu presumiria que sempre fariam um card se valorizar, mas, em circunstâncias desfavoráveis, seu investimento pode, na verdade, perder valor.

Uma novidade recente que pode ser uma grande vantagem para colecionadores de cards individuais é a dos cards serializados, um excelente conceito também presente no mundo dos cards esportivos. Magic: The Gathering vem explorando essa ideia recentemente, então pedi a opinião do Paul sobre o assunto:

BRANDON: Em termos de cartas serializadas, algo que eu acho que muitos outros TCGs já fizeram, certamente os cards esportivos já fizeram isso no passado.

PAUL: Os cards esportivos definitivamente contribuíram para isso. Aliás, como colecionador de autógrafos, já vi muitos autógrafos numerados e serializados em que, em determinada sessão de autógrafos, ele assinou apenas 500 e os numerou, “1 de 500”, “2 de 500…”

BRANDON: Nossa! Ele deve ter conseguido uma cópia muito boa da Topps, da Fleer ou da Donruss, seja lá quem for, né?

PAUL: Ah, sim. Esses sempre têm um preço mais alto. Porque, mais uma vez, é mais difícil falsificar isso.

Com isso, parece-me que os cartões serializados podem ficar algures entre outros cartões e caixas seladas na hierarquia de investimentos "seguros".

Influenciadores que realmente influenciam alguma coisa!?

No mundo da tecnologia em constante evolução, um conceito que se tornou evidente é o de "Influenciadores de Mídias Sociais", que, na minha limitada experiência, são em sua maioria pessoas que tentam obter produtos e serviços gratuitos de empresas em troca de avaliações favoráveis.

É claro que alguns dos materiais que vemos sobre influenciadores nas redes sociais , ironicamente, podem dar a impressão de que influenciar nunca poderá ser uma atividade legítima. Embora isso não seja totalmente verdade, se eu fizesse vídeos com o objetivo de avaliar produtos e quisesse gerar receita com eles, preferiria me apresentar como "avaliador" em vez de "influenciador", apenas para evitar a conotação negativa deste último termo.

É claro que, quando analiso as promoções oferecidas pelos cassinos online ou escrevo partes das avaliações de sites de cassino relacionadas a pagamentos e atribuo notas , não estou tentando influenciar ninguém a fazer nada. Estou tentando avaliar objetivamente os bônus ou os termos de pagamento para que as pessoas possam tomar suas próprias decisões sobre quais cassinos online podem ser bons para elas.

Então, ao contrário dos avaliadores de mídias sociais que oferecem avaliações em troca de produtos gratuitos, eu me considero um pouco mais legítimo do que isso. Se um cassino me oferecesse créditos grátis em troca de uma boa avaliação, eu não só recusaria, como isso aumentaria drasticamente a probabilidade de receber uma avaliação ruim da minha parte — embora eu mantivesse a oferta e minha recusa em sigilo.

Isso não quer dizer que os avaliadores NUNCA devam receber produtos ou serviços gratuitos. Se as empresas querem encontrar avaliadores e oferecer produtos como incentivo, tudo bem, mas geralmente não é isso que acontece nos vídeos que satirizam os chamados "influenciadores". Normalmente, eles vão até o estabelecimento (frequentemente um restaurante) exigindo produtos gratuitos em troca de uma avaliação nas redes sociais... que, insinuam, será favorável se receberem o produto sem custo algum.

Por isso, é importante separar canais de avaliação legítimos de canais pagos, então pesquise bem. Dito isso, existem canais de avaliação legítimos e eles têm um papel interessante no mundo dos jogos de cartas colecionáveis, pois realmente influenciam o comportamento do público. Como descobri com o Paul:

BRANDON: Isso não dificulta a abertura de caixas lacradas, com novos lançamentos, considerando que as margens de lucro diminuíram? Não é como não saber o conteúdo de cada caixa, nem se você vai encontrar as cartas necessárias para pagar pela caixa, e nem mesmo se alguma das cartas vai aparecer.

Parece que as margens antigas permitiam abrir caixas, mostrar cartões às pessoas, gerar interesse no produto, mas se as margens diminuírem, fica mais difícil absorver o prejuízo potencial que pode advir da abertura de uma caixa?

PAUL: Com a evolução da tecnologia, do entretenimento e do marketing, houve muitas mudanças recentes nos últimos dez anos no mercado de colecionáveis e TCGs. Há muitos YouTubers por aí fazendo análises de produtos, às vezes bem antes do lançamento, eles conseguem uma cópia do produto com antecedência. Às vezes, antes do lançamento, eles dizem: “É horrível! Não comprem! ”

Puxa, acabei de gastar sete mil dólares nisso, sabe?

BRANDON: Sim, embora pareça que, quando conversamos com pessoas que falam com seus clientes, ao contrário da Hasbro, isso poderia ser muito útil para vocês.

PAUL: Pode ser útil ou prejudicial. É uma faca de dois gumes. Quando as coisas vão bem e os críticos dão avaliações excelentes e incentivam as pessoas, isso é maravilhoso. Mas quando dão avaliações negativas, especialmente antes mesmo do lançamento do produto, nossa, isso dói demais!

Benéfico ou não, parece haver um mercado robusto para os próprios avaliadores, então eu esperaria que os mais bem-sucedidos continuassem fazendo o que fazem. Só espero que eles deixem claro, caso abram uma caixa que não seja particularmente resistente, que isso pode não ser indicativo da qualidade de toda a linha de produtos e que talvez tenham simplesmente recebido uma caixa desfavorável.

De qualquer forma, o conceito de análises em vídeo online é certamente mais recente que o jogo Magic: The Gathering, então será interessante ver como os desenvolvimentos futuros nesse sentido impactarão o jogo em termos de jogabilidade, coleção, troca e investimento.

E, como prometido, aqui está a entrevista completa:

A ENTREVISTA COMPLETA (QUE ESPERO QUE VOCÊ LEIA PRIMEIRO DE QUALQUER FORMA)

BRANDON: Muito bem, aqui é o Brandon com o Paul; ele é o dono da Geekadrome, no bairro de Brookline, em Pittsburgh, e estamos aqui para falar sobre Magic: The Gathering, tanto em termos do jogo quanto de investimento. Vamos começar, Paul, você joga Magic: The Gathering? Se sim, há quanto tempo?

PAUL: Sim. Na verdade, comecei a jogar Magic: The Gathering por volta da época do Unlimited (lançado em dezembro de 1993), no início dos tempos do Magic; acho que foi por volta de 1993, então já faz um tempinho.

BRANDON: E você já jogou competitivamente? Sei que o cenário competitivo tem sido bastante importante ao longo das décadas.

PAUL: Sim, eu já joguei competitivamente, mas diria que isso foi há muito tempo atrás. Foi antes dos grandes torneios profissionais, quando os mundiais ainda eram relativamente novos (o primeiro Campeonato Mundial de Magic: The Gathering foi realizado em agosto de 1994) e quando esses eventos ainda eram organizados diretamente pela Wizards of the Coast.

BRANDON: Então, nada de prêmios milionários, certo?

PAUL: Não, no máximo, acho que escreveram um artigo sobre mim na revista Duelist. (A Duelist era uma revista publicada diretamente pela Wizards of the Coast e circulou do final de 1993 a setembro de 1999)

BRANDON: E, falando em relação à indústria de jogos de cartas colecionáveis, há quanto tempo você... quero dizer, você é o atual proprietário da Geekadrome, mas conte-me sobre o desenvolvimento, começando com seu trabalho e depois sua experiência como proprietário de uma loja local de jogos e quadrinhos.

PAUL: Essa é uma boa história: eu estava estudando, cursando a faculdade, e então aconteceu o 11 de setembro, que mudou o mundo drasticamente. Ao sair da faculdade e entrar no mercado de trabalho, poucas pessoas estavam dispostas a arriscar (na contratação), não importando o quão ambicioso ou ambicioso o jovem fosse.

Comecei a ficar muito frustrado com isso e decidi: se ninguém vai me dar uma oportunidade, então eu VOU CRIAR uma oportunidade.

Vários membros da minha família abriram seus próprios negócios, e uma coisa que aprendi com eles é que o importante é investir em algo que você goste, em uma área na qual você tenha bastante conhecimento, porque assim você já sai com meio pé dentro do mercado.

BRANDON: Faz muito sentido, e como você já mencionou, você já estava envolvido no cenário de torneios quando era administrado pela WotC, então você estava entrando em algo que conhecia bastante em termos de Magic, mas existiam outros jogos de cartas colecionáveis na época, ou você tinha muita experiência com histórias em quadrinhos? Olhando ao redor desta loja, parece que você coleciona e troca praticamente tudo!

PAUL: Sim, mais ou menos. Eu me envolvia bastante com quadrinhos quando era mais novo; evoluiu de simplesmente vasculhar lojas de variedades e antiquários... encontrar alguns gibis antigos que eles tinham, comprá-los e revendê-los em uma loja de quadrinhos local que por acaso vendia Magic: The Gathering em seus primeiros anos.

Na verdade, naquela época, eram as lojas de quadrinhos que vendiam jogos , e agora chegamos ao ponto em que Magic: The Gathering, ou outros jogos de cartas colecionáveis, são o principal, e às vezes o único, produto.

BRANDON: É definitivamente um padrão de desenvolvimento e tanto: passar de "Ei, venham dar uma olhada em nossos quadrinhos colecionáveis, temos gibis de 20, 30 anos atrás" para "Ei, somos uma loja e vendemos apenas Magic... e talvez alguns Yu-Gi-Oh e Pokémon, mas nosso foco é Magic".

PAUL: Especialmente num período de trinta anos, ter um negócio como esse se desenvolvendo; certamente é um setor em crescimento.

BRANDON: Falando em crescimento, existe muita coleção de caixas lacradas e cards individuais, então imagino que o estoque que estou vendo nas suas prateleiras não seja tudo o que você possui; você investe em cards individuais, mandando-os para serem classificados ou guardando caixas lacradas a longo prazo para vendê-las com grandes lucros no futuro?

PAUL: Sim. Caixas lacradas mais antigas, com certeza. Pessoalmente, não me interesso em mandar classificar cards. Você pode aumentar o valor do item em si, mas a liquidez cai significativamente entre um card não classificado e um classificado, e fica muito mais difícil de vender.Às vezes é difícil encontrar alguém que queira o livro já corrigido; há muitas pessoas que querem comprar algo sem classificação para depois corrigi-lo, então deixe que elas tomem essa decisão. Essa é a minha opinião.

BRANDON: Parece que o próprio ato de enviar uma carta para ser classificada também pode ser arriscado, porque — não só você tem que pagar (pela classificação), como você envia algo pensando que vai receber uma nota 8 e recebe uma nota 5… tem um canto amassado que você não notou, “Nossa, essa carta foi muito mais usada do que eu pensava!”

PAUL: Até mesmo o alinhamento da impressão pode ser um fator. Há também o fator de você estar fazendo um investimento com a empresa de classificação, porque, ao enviar algo para uma empresa de classificação, o nome dessa empresa também ficará permanentemente associado ao cartão. Se algo acontecer com essa empresa, mesmo daqui a dez ou quinze anos, esse estigma ficará associado ao cartão.

BRANDON: Faz sentido. Voltando ao assunto mais amplo da Hasbro e da Wizards of the Coast como empresa, pelo que entendi, Magic: The Gathering começou em 1993 — basicamente, um cara deu o pontapé inicial em tudo. Em 1998, um acordo foi fechado pelo qual a Hasbro adquiriria a empresa que se tornaria a Wizards of the Coast. Esse acordo foi finalizado em 1999, mas parece que a própria Hasbro, de certa forma, era apenas uma espécie de guarda-chuva para a Wizards of the Coast e se manteve bastante distante por quase duas décadas.

PAUL: Isso mesmo. Eles simplesmente deixaram como estava; o raciocínio deles era: "Nada está quebrado, então por que tentar consertar?"

BRANDON: Falando nisso, parece que, ao longo dessas duas décadas, Magic: The Gathering, como jogo de cartas, teve um cronograma de lançamentos constante e previsível de cerca de três coleções por ano, certo? Em termos de grandes coleções em caixa?

PAUL: Provavelmente mais ou menos um por trimestre, então quatro por ano.

BRANDON: Mesmo com quatro lançamentos por ano, não existiam coisas como Secret Lair (a Hasbro vendendo diretamente ao consumidor), todos esses boosters diferentes, itens colecionáveis... Estou pesquisando há duas semanas e nem consigo me lembrar de todos os produtos diferentes.

PAUL: Acho que, quando começaram a lançar coisas como Modern Masters (o primeiro conjunto de Modern Masters foi lançado em junho de 2013), o objetivo era atrair certos tipos de jogadores, em vez de toda a comunidade como um todo.

Essa foi uma ideia realmente inteligente porque, embora houvesse um grande envolvimento com o produto, as pessoas ainda gostavam de se manter fiéis ao seu formato específico. Isso encontrou uma maneira de atrair pessoas que normalmente só comprariam um a cada três ou quatro conjuntos, porque não é direcionado ao seu tipo específico de Magic — seja jogo padrão, estendido ou legado — e conseguiu manter todos o mais envolvidos possível.

BRANDON: Certo. O que eu notei foi que, por volta da época em que a Hasbro assumiu diretamente as operações da Wizards of the Coast e começou a trilhar o caminho que a Wizards iria percorrer, a partir de 2019-2020, mais ou menos — como você mencionou, diferentes coleções para diferentes tipos de jogadores —, notei que houve cinco coleções apenas para multiplayer lançadas em 2021 e 2022. Então, você vê esses tipos de coleções... parece que você as vê como, se não como algo totalmente positivo, pelo menos como algo que tem seu lugar.

PAUL: Sim. Se você considerar Magic: The Gathering, no geral, como um produto em si — vamos compará-lo a sucos de frutas — cada um tem seu próprio sabor, então talvez você goste de suco de uva, mas não goste de suco de laranja; quando eles criam um produto específico para quem gosta de suco de uva, qual é a sua empolgação?

BRANDON: Faz sentido. Quando você ouve... você segue o canal Alpha Investments no YouTube?

PAUL: Ah, sim, Rudy.

BRANDON: Sim, e parece que a opinião dele é um pouco diferente da sua, porque parece que ele está dizendo: "Tem produto demais, a Wizards está inundando o mercado", mas ele ainda vê valor nas caixas lacradas, certo?

Parece que a Wizards está lançando mais produtos do que cada consumidor consegue comprar; a Alpha Investments parece ter uma visão negativa disso, mas você parece ver como algo positivo porque, até agora, não parece estar prejudicando as vendas de caixas lacradas. Essa visão está correta?

PAUL: Sim e não.Sim, no sentido de que consigo ver isso (produtos diferentes para diferentes tipos de consumidores de Magic) como algo positivo, mas não no sentido de que existe um ponto crítico em que o mercado fica saturado e a pessoa pensa: "Eu nem sei mais qual sabor de e-líquido eu gosto!".

Podemos ver isso acontecendo em breve. Parece que, a cada lançamento de um novo produto, lembramos as pessoas: "Aliás, sabemos que estamos no lançamento de Brothers War, mas não se esqueçam de garantir a pré-venda de Jump Start — ele estará disponível em breve."

BRANDON: Sim, então assim que um produto é colocado à venda, você já começa a comercializar o próximo.

PAUL: Exatamente .

BRANDON: Quer dizer, se você trabalha com joias, se você é da Kay Jewelers, claro; provavelmente não tem problema.***

PAUL: Principalmente em fevereiro para eles.

BRANDON: (Risos) Né!?

NOTA DO BRANDON: ***Paul continuou o que eu ia dizer e acabei não concluindo meu raciocínio da maneira que eu queria. O que eu ia dizer é que a Kay Jewelers vende para ocasiões específicas, como feriados, aniversários ou noivados, então esse é o tipo de produto em que você está sempre promovendo novidades, porque nem todo mundo precisa comprar em todas as promoções. A implicação com Magic: The Gathering, na minha opinião, é que o paradigma era que todos deveriam comprar tudo.

BRANDON: Mas, para algo que, aparentemente, começou como um item de colecionador, pelo menos para algumas pessoas... eu acho que a hierarquia é: Mais importante: Jogadores, Segundo mais importante: Colecionadores, Terceiro mais importante: Investidores.

Mas você acha que existe um certo grupo de jogadores de Magic que está jogando as mãos para o alto e dizendo: "Como diabos vou colecionar tudo!?"

PAUL: Vejo muitos assim. Vejo muitos jogadores de Magic dizendo: "Estou tão envolvido com o jogo; amo tudo nele, mas eles estão lançando coisas mais rápido do que eu consigo acompanhar. Não consigo nem ler os spoilers antes do lançamento da próxima coleção!"***

NOTA DO BRANDON: ***O restante desta declaração foi interrompido por um telefonema, mas a essência era que alguns consumidores de Magic nem sequer sentem que têm tempo para se entusiasmar com o próximo produto antes que ele já esteja lançado.

BRANDON: Certo, então uma coisa que notei que eles estão fazendo agora é um conceito de produto chamado "Secret Lair", que, pelo que entendi, é a Hasbro/Wizards vendendo pacotes ou conjuntos diretamente para o consumidor. Qual a sua opinião sobre isso?

PAUL: É muito interessante, pois eles já disseram no passado que não têm interesse em vender diretamente ao consumidor, especialmente qualquer produto novo. Isso foi algo muito importante quando começamos a ver cartões totalmente novos sendo vendidos diretamente ao consumidor, sem passar por um varejista.

BRANDON: Certo, então, não quero que você fale pessoalmente sobre isso, mas você acha possível que algumas lojas de jogos locais se sintam um pouco decepcionadas com a Wizards of the Coast por ter voltado atrás no que disse que não faria e depois ter feito?

Isso corta o distribuidor, corta a loja de jogos local — a loja de jogos local fez Magic durante essas últimas três décadas — onde eles (Magic) estavam antes da Amazon? Onde eles estavam antes de você poder vender coisas online (facilmente)? É quase como uma facada nas costas.

A sensação é quase a mesma que a GameStop (NOTA: eu... poderia ter escolhido uma empresa melhor) sente quando a Nintendo lança jogos que podem ser baixados diretamente do Switch. Tipo, "E nós? Vocês não seriam NADA sem a gente!"

PAUL: Definitivamente, começou como um produto que o consumidor precisava ir até uma loja de jogos local e comprar. No início, as grandes lojas não queriam saber de Magic, Pokémon ou Yu-Gi-Oh, nenhum desses jogos; elas achavam até mesmo Dungeons and Dragons arriscado demais para muitos desses lugares venderem. Então, nem se deram ao trabalho de vendê-lo.

Mas, quem fez isso? As lojas de cartões independentes locais. Começamos sendo a espinha dorsal de muito disso, mas, mesmo na era moderna com o modelo de venda direta ao consumidor, a Amazon e coisas do tipo, ainda acredito que é um setor que, se tudo passasse a ser vendido diretamente ao consumidor, começaria a definhar significativamente.

Se o jogo em lojas físicas chegasse ao fim completo, haveria muito menos pessoas interessadas no jogo.

BRANDON: Essa é outra coisa interessante sobre esses conjuntos específicos que estávamos discutindo. Parece que em 2005, se você quisesse começar a jogar Standard (formato de Magic), mas nunca tivesse jogado Magic antes, você pensaria: "Ok, aqui estão esses... o quê... quatro conjuntos que eu tenho que comprar e todos foram lançados este ano, ou no último ano, certo?"

PAUL: Hum-hum .

BRANDON: Agora, é tipo, você entra online e talvez esteja interessado no jogo, olhando para todos esses produtos diferentes e pensando: "Que diabos eu vou comprar? Foram lançados 45 conjuntos diferentes este ano! Com o que é que se joga Standard?"

Isso não confunde os potenciais novos jogadores?

PAUL: Vejo isso em muitos clientes que nos procuram. Mais uma vez, eles precisam de muita orientação nossa para descobrir qual produto precisam adquirir.

Há algo que você não consegue encontrar na Amazon, não importa o que a descrição diga — mesmo quando a Wizards tentou implementar níveis de dificuldade associados a diferentes produtos, onde, com base na sua experiência, este seria considerado um produto para iniciantes ou para especialistas — mesmo com esses rótulos, você ainda precisa de uma pessoa experiente atrás do balcão para orientá-lo.

Isso é especialmente verdade quando há tantos produtos diferentes ao mesmo tempo.

Na verdade, mesmo os jogadores casuais que vêm à loja querendo se aprofundar em temas específicos nem sempre sabem o que comprar sem que eu explique quais pacotes escolher, sejam eles boosters de coleção, boosters Jump Start, boosters de draft, boosters de colecionador…

BRANDON: É interessante você mencionar a Amazon porque, como Rudy, da Alpha Investments, gosta de chamar de "despejo de produtos", não é verdade que a própria Hasbro tem vendido diretamente na Amazon? E o que são essas vendas? São produtos que nem todas as lojas de jogos locais compraram? Ou é estoque antigo que eles pensam: "Vamos nos livrar disso pelo preço que conseguirmos, porque as lojas de jogos locais não estão estocando como antes?"

Como é que esses despejos de produtos estão acontecendo?

PAUL: Essa é uma boa pergunta. Infelizmente, não conheço muito bem a Wizards of the Coast e seus métodos de produção em si. Imagino que, como fazemos pré-vendas e eles recebem os pedidos com antecedência, a impressão seja baseada nesses pedidos, combinada com dados históricos de cada coleção.

No entanto, se eles estiverem imprimindo um certo número de cópias e nem todas forem vendidas na pré-venda, e depois — e aqui estou usando aspas para "despejar" — no Amazon ou eBay, ou algo do tipo, eu desconheço. Pode ser isso, ou pode ser um volume de vendas excepcionalmente baixo.

BRANDON: O que me deixa confuso em relação aos preços da Amazon é que — se os rumores que vi forem verdadeiros — e eu não consegui investigar tanto quanto gostaria, algumas dessas vendas diretas da Wizards para o consumidor foram mais baratas do que as lojas de jogos locais estavam pagando por esses mesmos conjuntos, certo?

PAUL: Sim. Aliás, pelo que descobri, às vezes, quando fazem esses, entre aspas, "despejos de produtos", os preços iniciais que eles definem são até menores do que o que os distribuidores, que compram diretamente da Wizards, pagam. Se for esse o caso, é surpreendente.

No entanto, não sei qual é o acordo específico deles com a Amazon. Eles fornecem o produto para a Amazon e a Amazon define o preço, ou são os Wizards que definem os preços?

De qualquer forma, provavelmente é o mais próximo que chegaremos de um preço sugerido pelo fabricante (MSRP) em relação aos produtos atualmente, já que o MSRP foi abolido com o Magic.

BRANDON: Certo. Como você mencionou antes, não dá para comprar experiência na Amazon; não dá para comprar alguém que ama o jogo, como você, que participou desde o início, que jogou competitivamente nos anos 90 antes de se tornar um fenômeno... ninguém vai à Amazon para adquirir a experiência de como jogar e apreciar o jogo da maneira correta, experiência essa que você pode proporcionar.

A questão que me leva a perguntar é: será que isso é uma espécie de teste de mercado para a Hasbro, que eventualmente tentará fazer a transição para um modelo totalmente de venda direta ao consumidor? E, se for esse o caso, seria um grande erro da parte deles fazer isso?

PAUL: Pessoalmente, acho que seria um grande erro se eles fizessem isso. Eles disseram oficialmente que não estão tentando adotar um modelo totalmente direto ao consumidor; no entanto, algumas das medidas... se estivessem, seriam essas as medidas que eles estariam tomando.

BRANDON: É, tipo, "Não estamos tentando fazer isso. Não estamos tentando vender diretamente ao consumidor."

Isso vem da mesma Hasbro que disse que manteria o espírito da lista de itens reservados... vem da mesma Hasbro que—

PAUL: Sim, eles alteraram e adaptaram a redação de algumas dessas grandes declarações e garantias.

BRANDON: É! Parece até que eles estão encontrando brechas para as coisas que eles mesmos prometeram aos jogadores e às lojas de jogos locais.

Na minha opinião, quando se trata das coisas que vocês, como empresa, disseram: se vocês estão encontrando brechas para o que disseram, não é um grande passo começar a mentir descaradamente, certo?

Não estou dizendo que eles vão mentir; estou apenas dizendo que é muito difícil acreditar, neste momento, que seja impossível para eles mentirem.

PAUL: Historicamente, a Wizards tem sido muito boa em cumprir sua palavra , mas é só recentemente que as coisas têm ficado muito confusas nesse sentido.

Tem havido muito alarde sempre que algo é lançado: "Ah, eles estão reimprimindo 'Birds of Paradise', estão infringindo a lista de obras reservadas", o que na verdade não infringe a lista de obras reservadas.

Também mencionaram o próximo lançamento de Dominaria Remastered; eles vão reimprimir a arte original de Birds of Paradise (Magic Unlimited, dezembro de 1993) com a borda retrô e basicamente vai ficar muito parecido com os cards do 30º aniversário de Magic que acabaram de lançar, mas com o verso original de Magic: The Gathering em vez dos versos especiais do 30º aniversário.

Se a situação está tão próxima disso, então está cada vez mais perto de ultrapassar o limite.

BRANDON: É, ultrapassando os limites. Acho que o maior problema com isso, especialmente para colecionadores e investidores, é que você fica tão próximo do produto colecionável com esses novos produtos que, quase por definição, isso faz com que o produto colecionável se torne menos colecionável, certo?

Tipo, você não vê a Chevrolet voltando a fabricar o Camaro de 72.***

NOTA DO BRANDON: ***Veículo muito procurado; acertei no palpite!!

PAUL: Existem peças de reposição no mercado paralelo, e pessoas que vendem peças praticamente idênticas às peças originais da Chevrolet, então você poderia, na verdade, reconstruir um carro usando apenas peças de reposição.

No entanto, acho que a analogia mais pertinente aqui é a seguinte: quando você observa outros cards colecionáveis e as iniciativas que eles adotaram para aumentar o interesse e apimentar a venda de seus produtos — como produtos de TV e cinema — eles começaram a incluir itens como pedaços de uniformes, adereços usados em cena e coisas do tipo.

Não acho que Magic vá incluir peças de fantasias de cosplayers algum dia...

(Brandon ri histericamente)

…mas eles definitivamente estão levando isso em consideração quando se trata de inovar, mudar e criar novas raridades. Eles também estão tentando expandir e sair da caixa de não poder reproduzir essas coisas novamente.

BRANDON: (CONTA UMA PIADA RUIM QUE SERÁ OMITIDA)

Então, enquanto estávamos revisando os pontos principais da nossa apresentação, mencionei a Hasbro dizendo que os consumidores não são necessariamente obrigados a comprar todos os produtos. Esse tópico em particular pareceu despertar bastante interesse em vocês, então acho que vou deixar vocês continuarem a partir daqui.

PAUL: No mercado atual, quando as pessoas ouvem empresas falando sobre seus produtos, elas imaginam: "Quando eu compro algo, estou comprando diretamente deles", mesmo que estejam comprando em uma loja de armas local, na Amazon ou em grandes redes de lojas.

Na verdade, a distribuição e o funcionamento de tudo isso, especialmente se for feita por meio de distribuidores e não diretamente para o consumidor, significa que o consumidor NÃO é o público-alvo; as lojas, as grandes redes de supermercados, são .

São essas pessoas que estão dando o dinheiro diretamente a eles e dizendo: "Eu quero essa quantidade de caixas".

São as lojas locais, as LGS (Lojas de Jogos Locais), que estão assumindo o maior risco com esses produtos. Portanto, ao dizer aos consumidores finais: "Bem, vocês não precisam comprar tudo", a Wizards/Hasbro não está falando diretamente com as pessoas que compram delas.

Se eles estão falando diretamente com as pessoas que compram deles, como eu e outras lojas, então, se não estamos adquirindo todos os produtos que eles produzem, como podemos ser considerados uma loja de Magic: The Gathering?

BRANDON: Certo.

PAUL: Então, ao dizer isso, eles estão realmente complicando as coisas. Eles estão dizendo aos nossos clientes para NÃO recolherem tudo, mas nós (TEMOS) que recolher tudo.

BRANDON: Sim, e acho que as palavras-chave que você usou foram: "Seus clientes".

Tipo, você é o cliente dos seus distribuidores. Os distribuidores são os clientes da Hasbro. As pessoas que entram fisicamente nesta loja, e em diversas lojas de jogos locais por todo o país — esses são os seus clientes.

Quer dizer, cabe a você sugerir o que seus clientes devem comprar, certo?

PAUL: Sim, faça sugestões, explique para que serve cada produto.

É como esses mantras que alguns YouTubers de Magic: The Gathering costumam repetir, tipo: " Compre cartas avulsas, não compre boosters". Se todo mundo os ouvisse e fizesse exatamente isso, não haveria cartas avulsas (para comprar), porque as lojas não vão abrir produtos novos e lacrados na esperança de vender 100% das cartas avulsas, já que nem todas serão vendidas.

Isso também criaria uma inflação artificial no preço dessas cartas avulsas, fazendo com que essa não fosse a maneira mais barata de montar seus decks ou colecionar suas cartas.

BRANDON: Não só isso, mas parte do produto lacrado, por definição, é: "Você não sabe o que tem lá dentro", certo?

PAUL: Exatamente; é a aleatoriedade. É o "Oooohhh, pode ser isso, pode ser aquilo, pode haver múltiplos".

Lembro-me da primeira caixa de boosters que comprei: uma caixa lacrada da coleção Stronghold (março de 1998) e eu pensando: "Ooohhh, espero conseguir aquela Rainha Prateada, ou, quem sabe, duas Rainhas Prateadas?" Havia a possibilidade de eu conseguir até quatro.

BRANDON: Exatamente. Há um enorme potencial dentro dessa caixa lacrada.

No fim das contas, parece que você está procurando um punhado de cartas quando abre uma caixa. Então, fundamentalmente, em média, abrir uma caixa lacrada NÃO é lucrativo, certo? Senão, todo mundo faria isso.

Você não vai encontrar o cartão que paga pela caixa, né?

PAUL: Isso depende de vários fatores . Um termo comum que as pessoas do setor gostam de usar é "EV", ou "Valor Equivalente".

BRANDON: Temos isso em jogos de azar, só que significa "valor esperado".

PAUL: Você está passando por isso e tentando se perguntar mentalmente: "O que eu preciso para passar por isso e obter lucro?"

Às vezes, em alguns conjuntos, o valor equivalente das cartas é maior do que o das caixas lacradas. Isso é especialmente verdadeiro quando se tenta manter o preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP).

No entanto, ao eliminar o preço sugerido pelo fabricante, isso abre alguma margem para negociação. Às vezes, estabelecimentos pegam um produto que custa quatro dólares e começam a cobrar mais por ele, mesmo que não seja um produto antigo ou fora de catálogo.

BRANDON: Certo. Já que estamos falando de valor, vamos falar de algo que geralmente não tem valor nenhum: cartas proxy! Exceto que, aparentemente, as cartas proxy TÊM valor porque, para o 30º aniversário de Magic, eles decidiram DAR UM TAPA NA CARA de trinta anos de jogadores de Magic , na minha opinião, e vender um pacote com quatro cartas proxy, quebrando também o espírito da Lista Reservada, por MIL DÓLARES.

Por que a Hasbro faria isso? Pagar US$ 1.000 por quatro pacotes de cartas NÃO é o que construiu Magic: The Gathering por trinta anos! Essa não é uma forma de comemorar. A maioria dos jogadores não tem condições de comprar isso.

PAUL: É verdade. Aliás, eu ficaria surpreso se a maioria dos jogadores fosse capaz de fazer algo assim.

Historicamente, isso não é totalmente inédito para eles. No passado, lançaram coleções chamadas "Edições de Colecionador", que eram, na verdade, impressões completas de toda a série – era a coleção inteira, sem aleatorização, sem pacotes de expansão, e sim uma lista detalhada de tudo o que você vai receber.

BRANDON: Certo, certo, certo, para que o consumidor saiba o que está comprando.

PAUL: Exatamente .

BRANDON: Mas são apenas quatro pacotes de proxies. Pelo que entendi, eles não são permitidos em torneios.

PAUL: O mesmo aconteceu com as Edições de Colecionador; essas também não eram consideradas legais. Elas tinham até impresso em algum lugar: "Não para uso em torneios".

BRANDON: Certo. Não sei se esses pacotes têm isso, mas, para quem comprou esses quatro pacotes de 30º aniversário por US$ 1.000, o que eles esperam? Qual é o valor desses proxies além de terem o nome "30º aniversário", porque mesmo que você abra e consiga um Black Lotus, é um Black Lotus que você nem pode usar em um jogo oficial e legal.

Então, não é um Lótus Negro, certo? É um pedaço de papelão com a inscrição "Lótus Negro".

PAUL: Então, qual a diferença entre comprar isso e comprar algo feito em algum site suspeito que vende falsificações? Uma das grandes diferenças é que este produto é da Wizards of the Coast, então tem um certo valor histórico, já que é oficialmente reconhecido e publicado pela Wizards of the Coast. E, potencialmente, se eu visse formatos como Legacy e Vintage sendo mais jogados em torneios, eles poderiam considerar proxies mais oficiais, como este, como mais legítimos para torneios do que um pedaço de papel com a inscrição "Black Lotus" dentro de um protetor de cartas.

BRANDON: De alguma forma, você acha... e isso é especulativo, já que esse material foi divulgado no início desta semana, na época desta entrevista (dezembro de 2022)... isso poderia ter um efeito negativo sobre as cartas Black Lotus originais que foram impressas há trinta anos?

PAUL: Pode ser. Pode ter um lado negativo ou um positivo. Uma coisa que posso afirmar com certeza, em relação à nossa política de proxies aqui na loja, é que não permitimos proxies em nenhum torneio, seja para jogar cartas casualmente ou para um torneio completo. Isso porque tende a deslegitimar o torneio para aqueles que gastaram dinheiro, procuraram as cartas e se esforçaram para conseguir aquele Tabernáculo sofisticado, ou o que for — aí o Zé Ninguém senta e tem um baralho que é basicamente um monte de pedacinhos de papel…

(Brandon ri)

…e ele diz: “O meu funciona tão bem quanto o seu.”

Isso gera muita insatisfação, e essa insatisfação pode se traduzir em mudanças no mercado.

BRANDON: Sim, e o valor dela reside justamente na raridade da carta.

O que a lista de espera dizia era: "Nunca mais faremos isso."

Quando você menciona que proxies em jogo são uma regra da loja, quando alguém aparece com um Black Lotus comemorativo do 30º aniversário, isso será proibido ou será uma carta jogável?

PAUL: Isso está fora de questão.

BRANDON: Muito bom. É ótimo ver isso.

Será que a Hasbro está pensando assim: "Todos esses outros sites estão fazendo esses cards proxy, então vamos fazer os nossos também?"

PAUL: Sim. Quer dizer, eles tiveram alguns problemas. Eles se esforçaram bastante para rastrear e combater algumas dessas gráficas ilegais que pegam versões de baixa resolução dos seus cards e tentam imprimi-las e vendê-las em sites obscuros.

Tenho certeza que eles pensaram: "Ei, alguns desses caras estão ganhando muito dinheiro com isso."

BRANDON: Claro.Na verdade, não existia um site de proxies muito grande (Card Conjurer) — pelo menos era o que diziam — que criava cartas proxy só para jogar em casa? Só você e um amigo se reunindo e...

PAUL: É, eles sempre tentam racionalizar as coisas dessa forma, mas deixam para o consumidor final, com uma piscadela, a decisão de que talvez isso passe por real.

BRANDON: Certo, então, é justo dizer que, em geral, você é contra sites proxy?

PAUL: Sou totalmente contra sites de proxy, não apenas pelos motivos que já mencionei, mas, acredite ou não, existem pessoas muito mal-intencionadas que procuram esses proxies realistas e tentam vendê-los, aproveitando-se de jogadores mais jovens e menos experientes , que podem nem saber da existência dessas cartas falsas.

BRANDON: Você acha que isso é algo que o mercado deveria decidir, ou diria que apoia a Hasbro no que parece ser um esforço recente para fechar esses sites de proxy?

PAUL: Eu os apoiaria nisso porque é a propriedade intelectual deles que precisa ser protegida. Se eles permitirem que outras pessoas imprimam esses cartões, mesmo que de uma maneira significativamente diferente, ainda assim estarão permitindo que outras pessoas imprimam os cartões deles.

BRANDON: Certo. Agora, você teria uma opinião diferente sobre proxies — você mencionou aquela espécie de piscadela disfarçada para quem compra proxies — e se, no verso, estivesse escrito claramente: "Este é um proxy", você teria algum problema com isso e com eles usando a desculpa de que é para jogar em casa?

PAUL: No que diz respeito ao mercado secundário e às trocas, é um problema um pouco menor, mas seria muito menor se houvesse diferenças significativas entre a frente e o verso. Às vezes, vemos pessoas dizendo: "Nossa, eu gosto muito do desenho XYZ, queria poder unir isso ao meu amor por Magic", então, às vezes, elas contratam um artista para fazer uma alteração em uma carta existente que incorpore... digamos... talvez elas gostem de My Little Pony, que é outro produto da Hasbro, e que o artista desenhe My Little Pony em todas as cartas, tudo bem.

BRANDON: (Hipótese) Então, se eu fizesse uma mesa de cozinha com um Black Lotus de cabeça para baixo que não se parecesse em nada com o Black Lotus de Magic e com letras miúdas, "Este é um card proxy apenas para fins recreativos", e no verso do card, "Este é um card proxy apenas para fins recreativos".

Não estou usando o selo Magic, a marca registrada, já que todo mundo sabe o que a carta representa para fins de jogo casual, mas também não estou infringindo nenhum direito autoral... mas não é isso que está acontecendo?

PAUL: Não é isso que está acontecendo, e o risco, na minha opinião, é que eu sempre tento ficar de olho nos novos jogadores que estão entrando no jogo, porque eles, em especial, podem ser os que mais amam o jogo. Eu sempre me preocupo com eles quando se trata de trocas, aquisições, até mesmo quando jogam contra outro jogador, e penso: "Nossa, não acredito que você teve a sorte de conseguir um desses. Eu queria ter um!"

“Ah, bem, eu troco isso por aquele seu cartão, que vale metade deste.” (PISCA)

BRANDON: Certo. E, claro, alguns desses novos jogadores não vão necessariamente ser... Não quero dizer que não sejam inteligentes... digamos que não tenham experiência suficiente no jogo para dizer: "Espere, por que você está me trocando por algo que vale o dobro do que você está recebendo de mim? Você está fazendo isso por pura bondade, não é?"

Provavelmente não, né?

PAUL: Na verdade, não faz muito tempo que um amigo meu veio até mim e disse: "Ei, eu estava na loja XYZ e consegui mais algumas dessas cartas que eu estava procurando em uma troca."

O que ele não sabia, porque estava voltando a jogar agora e quando começou a jogar nem existiam cartas metalizadas , era que essa carta específica que ele tinha acabado de trocar, ele trocou cartas valiosas, era, na verdade, falsa, o que eu consegui identificar logo de cara.

Mas consegui identificar isso porque era a arte e a versão de um card que só havia sido impressa em foil, mas era uma versão sem foil.

BRANDON (CHOCADO): UAU! Isso também me faz pensar: como alguém que não está envolvido no mundo de Magic saberia, de cabeça, que isso só existe na versão foil?

Se você está imerso no mundo de Magic, isso é tipo um erro de novato, né?

PAUL: Ah, sim. A questão é que você pode não conhecer diferentes testes de falsificação, o teste de dobra, certos tipos de arte, como procurar por um erro de impressão específico que ocorreu em toda a tiragem e que pode não estar presente em algumas das falsificações.

BRANDON: Certo. Uma coisa que temos visto são outras maneiras de jogar Magic: The Gathering além do formato físico. Magic: The Gathering Online (MTGO) existe há muito tempo e PARECE que existe há muito tempo também.

PAUL: Sim, a interface gráfica deles é definitivamente um pouco antiquada. Na verdade, me lembra coisas que eu usava nos anos 90 para praticar ou até mesmo para manter um registro digital da minha própria coleção.

BRANDON: Foi exatamente o que eu senti. Assisti a um vídeo e pensei: "Isso provavelmente funcionaria em um sistema operacional Windows 93."

PAUL: Acho que já vi pessoas fazerem isso .

BRANDON: E eu aqui pensando que estou sendo sarcástico.

PAUL: Não. Tenho quase certeza de que já vi pessoas trazerem um laptop de verdade com o Windows 93 instalado e jogarem.

BRANDON: Uma coisa que pode me preocupar como dono de uma loja de jogos local é um jogo como Magic: The Gathering Arena. Eu nunca joguei Magic, nem físico nem digital, mas vi alguns vídeos do jogo em ação e — graficamente e em termos de som — é simplesmente incrível! Tipo, "Esse jogo parece muito divertido."

Então, existe um certo equilíbrio, não é? Pode atrair pessoas que nunca jogaram Magic: The Gathering antes, mas, ao mesmo tempo, se você só quer jogar e não se importa de jogar presencialmente...

PAUL: Ou você simplesmente não QUER jogar pessoalmente.

BRANDON: Sim, você pode conseguir qualquer carta que quiser com os Coringas, certo? Tipo, se você só quiser jogar a versão digital da carta e não se importar de não tê-la fisicamente, e se o jogo desvalorizar, você não terá nada... mas, se o valor do jogo como um todo cair drasticamente, as cartas não valem nada mesmo, então, de certa forma, qual é a diferença?

Em geral, você acha que um jogo como Arena ajuda as lojas de jogos locais porque apresenta o jogo às pessoas e talvez elas queiram jogar a versão física, ou acha que prejudica porque na verdade afasta as pessoas da versão física?

PAUL: Eu estava preocupado com os dois lados, porque o Arena já está disponível há algum tempo, mas foi uma verdadeira salvação durante os fechamentos da Covid, já que não podíamos ter jogos presenciais na loja. Em vez disso, eles nos incentivaram a usar métodos como o Discord e outras ferramentas para tentar jogar Arena. Isso definitivamente ajudou a manter as pessoas interagindo com o produto, a propriedade intelectual e a loja. Foi ótimo naquela época.

Também tive um número significativo de pessoas que moram a poucos quarteirões da nossa loja que estão interessadas APENAS no Arena e não têm nenhum interesse em jogos de tabuleiro físicos, mas eu nunca soube que elas eram jogadoras interessadas ou engajadas.

Acho isso muito interessante, embora não saiba se revela muito.

É um pouco como comparar maçãs com laranjas, mas, no fim das contas, me lembro de uma frase atribuída a Stan Lee quando lhe perguntaram se os quadrinhos digitais arruinariam o mercado físico. Ele teria dito: “ Quadrinhos são como seios, ficam ótimos no computador, mas eu prefiro segurá-los. ”

BRANDON: (Rindo muito) Acho que ele pode ter razão. Quer dizer, eu sei que ele estava certo sobre os peitos.

Analisando os movimentos recentes de preços, 2021 parece ter sido o ano de maior valorização histórica para o jogo.

Não sei se você concorda ou discorda de mim, mas vejo isso como uma transição mais ampla do mercado de serviços para bens, e também como o governo federal dos Estados Unidos dando a muita gente uma grande quantia de dinheiro que eles não tinham antes.

Você acha que isso pode ter influenciado a demanda por Magic: The Gathering, especificamente, após a pandemia de Covid?

PAUL: Sim. Não só Magic, mas eu diria que quase tudo quando se trata de itens colecionáveis.Foi uma experiência realmente interessante porque, enquanto antes eu pensava que certos mercados de colecionáveis estavam em declínio ou talvez até mesmo desaparecendo, houve uma injeção financeira no mercado.

Parecia que pessoas que pensávamos que não estavam nem um pouco interessadas, acabaram se mostrando interessadas.

A indústria dos quadrinhos também experimentou um grande crescimento com isso, que agora está começando a diminuir.

BRANDON: Em relação aos produtos de Magic especificamente e à injeção desse dinheiro, o que você acha? A distribuição foi generalizada ou as novas compras tenderam mais para novos jogadores, jogadores antigos, colecionadores ou investidores?

PAUL: Acho que a quinta opção seria mais adequada, como mencionei anteriormente: as lojas. As lojas de varejo locais, as lojas físicas, que começam a oferecer uma maior variedade de produtos.

Vimos muitas lojas aqui em Pittsburgh abrirem, fruto daquela enorme bolha de colecionáveis. Estou começando a ver algumas dessas lojas que surgiram do nada voltando para seus esconderijos.

BRANDON: Certo. Entendo, e acho que muito disso se deve ao fato de que alguns dos novos produtos e alguns dos produtos lançados nos últimos anos, ou meses, de Magic: The Gathering, não tiveram um desempenho particularmente bom. Muitos deles tiveram, sim. Mas, quando você olha para uma coleção como Infinity, e acredito que verifiquei especificamente as caixas de boosters, ela está sendo vendida atualmente em sites como o TCG Player por um preço inferior ao sugerido pelo fabricante.

PAUL: Bem, eles não têm mais um preço sugerido pelo fabricante (MSRP) para os produtos de Magic; isso foi abolido há alguns anos. Em vez disso, existe uma espécie de acordo não oficial sobre qual era o preço sugerido pelo fabricante em muitas lojas antes disso, e estamos tentando presumir que isso continuaria acontecendo, mesmo após o ajuste pela inflação.

Isso se deve principalmente ao fato de terem reduzido nossos descontos na compra de caixas. Isso aumentou nossos custos, o que fez com que os preços subissem um pouco, mas, em geral, as lojas mantiveram as tabelas de preços anteriores ou o que o mercado está aceitando nesses preços.

BRANDON: Certo. Parece que, na maior parte dos casos, as lojas de jogos locais... como se a Hasbro fazendo Secret Lair, "Amazon Dumps" e outras vendas diretas ao consumidor já não fosse ruim o suficiente, mas parece que as lojas de jogos locais, para continuarem a satisfazer seus clientes, absorveram essas reduções na margem de lucro dos produtos e as venderam pelo mesmo preço.

PAUL: Sim, isso não está errado. Na verdade, é sabido que no mundo dos negócios às vezes você ganha e às vezes perde; às vezes você apenas empata. Às vezes, é isso que acontece com esses conjuntos de Magic: você investe e às vezes ganha dinheiro, às vezes não.

Às vezes, você se depara com um conjunto particularmente ruim que acaba sendo vendido a preço de custo ou, pior ainda, abaixo do preço de mercado. Se isso acontecer, você precisa encontrar uma maneira de se adaptar.

BRANDON: Isso não dificulta a abertura de caixas lacradas, com novos lançamentos, considerando que as margens de lucro diminuíram? Não é como não saber o conteúdo de cada caixa, nem se você vai encontrar as cartas necessárias para pagar pela caixa, e nem mesmo se alguma das cartas vai aparecer.

Parece que as margens antigas permitiam abrir caixas, mostrar cartões às pessoas, gerar interesse no produto, mas se as margens diminuírem, fica mais difícil absorver o prejuízo potencial que pode advir da abertura de uma caixa?

PAUL: Com a evolução da tecnologia, do entretenimento e do marketing, houve muitas mudanças recentes nos últimos dez anos no mercado de colecionáveis e TCGs. Há muitos YouTubers por aí fazendo análises de produtos, às vezes bem antes do lançamento, eles conseguem uma cópia do produto com antecedência. Às vezes, antes do lançamento, eles dizem: “É horrível! Não comprem! ”

Puxa, acabei de gastar sete mil dólares nisso, sabe?

BRANDON: Sim, embora pareça que, quando conversamos com pessoas que falam com seus clientes, ao contrário da Hasbro, isso poderia ser muito útil para vocês.

PAUL: Pode ser útil ou prejudicial. É uma faca de dois gumes. Quando as coisas vão bem e os críticos dão avaliações excelentes e incentivam as pessoas, isso é maravilhoso.Quando as pessoas fazem avaliações negativas, especialmente antes mesmo do produto ser lançado, nossa, isso dói muito!

BRANDON: É, e a grande questão do último mês, mais ou menos, tem sido criticar a Hasbro por esse 30º aniversário de Magic. É tipo, "Droga, nem estamos falando dos novos sets agora", então eu diria que esse 30º aniversário de Magic foi negativo para os jogadores... porque tecnicamente você nem consegue jogar, negativo para as lojas de jogos locais, porque você nem consegue vender, e se conseguisse, quem ia entrar numa loja e pagar US$ 1.000 em dinheiro vivo... talvez desse para revender online, sei lá... e para os investidores, porque como você avalia um produto como esse? Então, quem realmente se beneficiou com o 30º aniversário de Magic?

PAUL: (Risos) Hasbro.

BRANDON: Será mesmo?

PAUL: Bem, considerando a quantidade de dinheiro que eles precisam investir na impressão e no marketing do produto, eu presumiria que não há como, com os custos indiretos de fabricação e marketing do produto, eles acabarem recuperando menos do que o custo.

BRANDON: O que me interessa neste tópico em particular é que notei que a Hasbro tem abordado, nos bastidores, outros criadores de conteúdo de outros jogos de cartas colecionáveis, como (Ruxin34, de quem não me lembro agora) pessoas que jogam principalmente Yu-Gi-Oh! ou Pokémon, pessoas que não jogam muito Magic, ou sequer jogam, e oferecendo a elas milhares de dólares—

PAUL: E, às vezes, até mesmo atletas esportivos.

BRANDON: Sim, mas criadores de conteúdo de outros jogos para promover especificamente o Magic 30th. Isso não me parece uma atitude da empresa que confia muito no retorno do investimento (ROI) do seu produto, ou até melhor, quando pede para pessoas que aparentemente não têm nenhuma ligação com ele o promoverem. Para mim, isso cheira a desespero. O que você acha?

PAUL: Eu definitivamente entendo esse ponto de vista. Do ponto de vista corporativo e sabendo como o mundo corporativo funciona quando se trata de promoção de produtos, eu também consigo ver o desejo deles de replicar... o que Logan Paul fez com Pokémon... eu consigo ver que eles querem muito isso. É por isso que eles trouxeram celebridades como Post Malone, é por isso que eles tentaram criar suas próprias celebridades, transformando programas do YouTube em produtos oficiais da Wizards.

Eles estão tentando replicar o que Logan Paul fez por Pokémon, porque foi algo tão orgânico e aconteceu por si só. Isso foi, honestamente, uma grande vantagem para Pokémon.

BRANDON: Sim. Parece que, em termos do produto específico da Edição de 30º Aniversário de Magic, isso não aconteceu exatamente. Você sabia que houve um (também Ruxin34), um criador de conteúdo relativamente importante, criador de conteúdo de Yu-Gi-Oh, que chegou a promover a Edição de 30º Aniversário de Magic… e teve que remover o vídeo e se desculpar?

PAUL: –Já ouvi falar disso.

BRANDON: Depois de sofrer represálias da comunidade de Magic.

PAUL: Já ouvi falar disso e é algo muito lamentável.

Como já trabalhei pessoalmente na área de rádio e na promoção de eventos, sei como é estar fazendo seu trabalho, apenas lendo o roteiro — talvez algo não tenha sido formulado corretamente e, de repente, você se vê cercado por tochas e forcados. Isso não é nada agradável.

BRANDON: Sim, e se for alguém que simplesmente não conhece bem Magic, parece que a Hasbro estaria se aproveitando dessa pessoa para não...

Quer dizer, sim, até certo ponto, talvez aquele cara devesse ter pesquisado para ver o quão amplamente desprezado esse produto é.

PAUL: Para qualquer promotor independente, eu daria um conselho: Sempre faça a sua lição de casa. Sempre pesquise. E quando achar que terminou a lição de casa, faça-a novamente.

BRANDON: É, meça duas vezes, corte uma.

PAULO: Meça três vezes.

BRANDON: Que tal quatro? Quatro pacotes de proxy por US$ 1.000, quatro medidas por US$ 1.000.

Vamos mudar de assunto e falar sobre os novos produtos de Magic: The Gathering que parecem estar sendo bem recebidos, como as cartas seriadas.Na minha opinião, cartas serializadas — considerando a hierarquia do consumidor básico de Magic, que é composto por jogador, colecionador e investidor — parecem ser uma ótima opção tanto para colecionadores quanto para investidores, desde que não nos deparemos, de repente, com duas cartas físicas diferentes numeradas como "nº 5 de 500", certo?

PAUL: Sim. É outra coisa que discutimos, empresas ilegais que fabricam cartões falsificados. Se elas tentarem falsificar cartões com numeração, mesmo que pareçam convincentes, sem muita análise, isso vai expor ainda mais quem produz essas falsificações convincentes. Essas pessoas, na minha opinião, estão realmente colocando em risco a propriedade intelectual da indústria e são provavelmente mais perigosas do que a reimpressão.

BRANDON: Certo. Com certeza. Porque, se você simplesmente pegar um pedaço de papelão em branco e uma caneta e escrever "Mox Ruby" nele, e o que Mox Ruby faz, isso não prejudica um colecionador; não prejudica um investidor. Não prejudica ninguém.

PAUL: Isso não prejudica o mercado secundário. Ninguém vai tentar vender o produto como se fosse original. Isso não vai excluir outros participantes do mercado quando alguém tiver algo assim.

Agora, se você levar isso para um torneio e for tratado da mesma forma que um Mox Ruby de verdade, (Brandon: Isso é uma má notícia) isso é uma má notícia.

BRANDON: Em termos de cartas serializadas, algo que eu acho que muitos outros TCGs já fizeram, certamente os cards esportivos já fizeram isso no passado.

PAUL: Os cards esportivos definitivamente contribuíram para isso. Aliás, como colecionador de autógrafos, já vi muitos autógrafos numerados e serializados em que, em determinada sessão de autógrafos, ele assinou apenas 500 e os numerou, “1 de 500”, “2 de 500…”

BRANDON: Nossa! Ele deve ter conseguido uma cópia muito boa da Topps, da Fleer ou da Donruss, seja lá quem for, né?

PAUL: Ah, sim. Esses sempre têm um preço mais alto. Porque, mais uma vez, é mais difícil falsificar isso.

BRANDON: A Magic também não fez algo parecido ao longo dos anos, com os ilustradores das cartas às vezes criando versões autografadas? Não sei se são numeradas, mas parece ser um item de colecionador bem valioso, com o artista da carta assinando, não é?

PAUL: Isso é algo que vem sendo debatido há provavelmente uma ou duas décadas: será que realmente agrega valor, será que agrega valor, será que agora é considerado uma versão danificada do cartão por ter sido escrito nele? Mesmo que tenha sido feito por alguém que tenha uma ligação legítima com aquele cartão, isso tem sido muito debatido nas lojas. E, se agregar ou agregar valor de forma mensurável, quanto?

BRANDON: UAU! Eu jamais teria pensado em uma dedução. Eu não jogo Magic, mas se jogasse, se o artista que fez a arte da carta quisesse autografá-la — mesmo que o valor não fosse zero, eu não me importaria, eu teria o artista que fez a arte, que eu considero incrível, autografando. Eu aceitaria a assinatura; não preciso do dinheiro.

Ao que tudo indica, o cronograma de lançamentos de Magic: The Gathering para o formato Padrão não sofrerá alterações, visto que foram anunciados cinco novos conjuntos para 2023, o que obviamente representa um aumento em relação ao lançamento trimestral.

Na sua opinião, eles encontraram o equilíbrio perfeito, ou isso é um pouco demais para ser lançado em coleções Standard?

PAUL: É um pouco demais. Se isso incluísse produtos suplementares, talvez fizesse sentido, mas acho que nós dois sabemos que não vai ser o caso. Aliás, não me surpreenderia se a mesma quantidade de produto suplementar fosse processada além do produto padrão.

BRANDON: Sim. Quer dizer, essa tem sido a tendência desde... analisando datas e avaliações, parece ser a tendência geral desde que a Hasbro assumiu o controle da Wizards of the Coast em termos de operações, em vez de "Ei, nós somos a empresa guarda-chuva de vocês, mas vocês fazem o que quiserem".

Durante muito tempo, me pareceu que a Wizards of the Coast era apenas uma máquina de fazer dinheiro.

Você tem um cronograma de lançamentos constante e previsível, as pessoas adoram o produto, são fiéis a ele… e então você faz coisas como acelerar o lançamento (do cronograma), vender diretamente ao consumidor…

Além da Hasbro, quem a Hasbro NÃO está irritando ativamente nos últimos anos?

PAUL: Isso também levanta a questão: e quanto às outras propriedades intelectuais deles, coisas que eles possuem, e como essas outras empresas sob o guarda-chuva da Hasbro estão se sentindo em relação a isso? Porque vai ser interessante ver daqui a dez anos se, depois de tanto tempo deixando a Wizards of the Coast fazer o que faz, por que eles estão pressionando-a para tornar tudo muito mais lucrativo?

Será que eles estão tentando juntar dinheiro para algo maior, como o lançamento de outro produto? Será que vai ter uma terceira leva de My Little Pony? Será que vai ter um terceiro busto de Transformers? Será que eles vão trazer de volta os Metal Transformers? Quem sabe?

Será que eles pretendem investir em alguma de suas outras propriedades, ou estão pensando em vendê-la?

BRANDON: Certo. Falando nisso, o mercado parece não estar gostando do que a Hasbro tem feito ultimamente. Tenho certeza de que você analisou as tendências das ações da Hasbro. Para dizer o mínimo, neste ano, a Hasbro... não tem acompanhado o mercado em geral.

Na verdade, a Hasbro pode estar se assemelhando mais ao Bitcoin do que ao mercado em geral no último ano.

PAUL: Eles se vangloriaram bastante, dizendo que estavam ouvindo seus consumidores finais — ou seja, as pessoas que compram produtos Magic ou figuras de ação de suas linhas de produtos — e ouvindo o que elas queriam.

Às vezes, as pessoas não percebem que estão ouvindo o suficiente; outras vezes, acham que estão ouvindo demais, mas, no fim das contas, haverá grandes mudanças no produto. Isso é algo que podemos considerar garantido.

BRANDON: Certo. Falando em mudanças no produto, considerando essa reação negativa do mercado, Magic: The Gathering provavelmente já tinha o cronograma de lançamentos do formato Padrão e dos suplementos para 2023 definido há bastante tempo, então…

Por outro lado, quão difícil seria para eles dizerem: "Sabe de uma coisa? Vamos lançar um conjunto Standard a menos em 2023 e fazer dele o primeiro conjunto de 2024?"

Isso é algo que eles podem fazer agora, ou é logisticamente impossível, mesmo que quisessem atrasar o cronograma de lançamento?

PAUL: Eu diria que provavelmente é possível. No entanto, pode ser desconfortável devido à reação de espanto que ouviriam do mercado consumidor.

Principalmente se reduzissem a apenas três lançamentos por ano; seria um espanto que se ouviria em todo o mundo.

BRANDON: Exatamente. Seria um espanto ouvido em todo o mundo e, sejamos francos, o mercado reage exageradamente a tudo... e provavelmente reagiria exageradamente a isso, e as ações da Hasbro reagiriam exageradamente... para baixo...

Mas isso nos leva a questionar: "Com quem eles se importam mais: com as pessoas que investiram no produto Magic: The Gathering durante trinta anos, ou com as pessoas que investem em ações da Hasbro?"

PAUL: Essa é uma boa pergunta. É uma pergunta muito boa.

Todo mundo quer lutar para ser o número 1. Seja para chamar a atenção da empresa, seja como cliente ou investidor, você quer ser considerado a prioridade número 1 deles.

Acho que eles querem que todos se sintam como a prioridade número 1. E, se você cresceu em uma família grande, todos os pais dizem: "Ei, você é o meu favorito", mas você sabe que não é.

BRANDON: Olha, tem um ditado para isso no meio profissional: "Pau para toda obra, mestre em nada."

Além disso, se você tentar agradar a todos, acabará não agradando a ninguém.

Em determinado momento, acho que a Hasbro terá que se perguntar: "Queremos priorizar nossos jogadores fiéis de Magic dos últimos trinta anos ou queremos priorizar os investidores e os lucros rápidos?" No momento, sinto que eles estão tomando a decisão errada, como ilustra o 30º aniversário com quatro pacotes de proxies por mil dólares.

Você acha que, em algum momento, eles vão levar um tapa na cara e se concentrar em um cronograma de lançamentos e produtos mais voltados para os jogadores, em vez de tentar satisfazer os investidores da bolsa de valores?

PAUL: Essa é uma boa pergunta.É difícil dizer com certeza, com base nas comunicações e reações deles às lojas, aos mercados e aos usuários finais. É como se perguntassem: "Ei, por que vocês estão priorizando o jogo online e as vendas diretas se se importam com as lojas de jogos locais? Por que isso, se é que aquilo é importante?"

Parece que eles estão explorando várias frentes, e, de certa forma, isso é muito difícil de interpretar.

BRANDON: Parece que, por mais que jogadores e colecionadores estejam furiosos com o 30º aniversário de Magic... no fim das contas, essas pessoas NÃO precisam comprar esse produto específico, mas da minha perspectiva... isso por si só não é um grande problema.

Mas, se você observar o 30º aniversário, os Secret Lairs, a Amazon, os "Product Dumps", parece que, se alguém está sendo apunhalado pelas costas, são as lojas de jogos locais. Parece que a Magic já lucrou bastante e agora não quer mais manter vocês no mesmo patamar.

PAUL: Pode ser visto dessa forma, mas também já os vi fazer coisas como, durante a Covid, para ajudar as lojas a se recuperarem do fechamento repentino, acabamos recebendo lançamentos especiais de produtos que não estavam programados. Eles nos deram esses produtos, se não com um desconto significativo, alguns até de graça, para que pudéssemos realizar eventos e obter um lucro razoável com certos itens.

Por exemplo, eles lançaram a Mystery Booster Convention Edition nas lojas para tentar obter um lucro razoável. Era uma quantidade limitada, mas ainda assim foi um presente significativo para a comunidade de lojas de jogos locais.

Eles já deram outros presentes à comunidade LGS que parecem contradizer a ideia de venda direta ao consumidor. Se estivessem mesmo focados nisso, não estariam fazendo isso.

BRANDON: Então, quando analisamos lançamentos adicionais, não apenas de produtos suplementares e vendas diretas ao consumidor, mas também de coleções Standard, com base nas informações que você recebeu de pessoas com quem conversou... então não responda por si mesmo, e considerando outros jogos como Pokémon, Yu-Gi-Oh!, Flesh and Blood, Metazoo, etc., você acha que, à luz dos eventos dos últimos dois anos, algumas lojas de jogos locais estão reduzindo o estoque físico de Magic: The Gathering?

PAUL: Principalmente algumas das novas que surgiram durante a bolha pós-Covid. Eu diria que muitas delas provavelmente estão reduzindo a produção, porque estavam em alta quando a bolha estava enorme. Eu não diria que a bolha estourou completamente, mas definitivamente diminuiu significativamente.

BRANDON: Sim, acho que os preços online também mostraram isso. Eu mencionei o Unfinity antes, que basicamente foi lançado e despencou imediatamente.

Mesmo ignorando Unfinity, parece que muitos produtos de Magic, até mesmo os mais antigos... Eu estava olhando os estojos de boosters de Kaldheim, que, pelo que entendi, contêm seis boosters em um único estojo: No início deste ano, um deles foi vendido por US$ 1.250, pelo menos esse era o valor de mercado segundo o TCG Player. Agora, eles estão custando menos de US$ 850 e alguns estão sendo vendidos por menos ainda?***

***NOTA—Esta pergunta não é exatamente precisa. Como eu não estava familiarizado com Magic antes deste projeto, confundi um estojo para Booster Box de Kaldheim com um estojo para Booster Box de COLECIONADOR de Kaldheim (acho que Paul teria sido educado demais para me corrigir), cujo preço neste site varia de quase US$ 1.200 a menos de US$ 1.000.

Será que a bolha está estourando, desinflando ou, quando olhamos para os últimos trinta anos, em vez de apenas dois, talvez estejamos apenas voltando à normalidade? O que você acha?

PAUL: Acho que muita gente diria que é um retorno à normalidade. Eu, na verdade, defenderia a versão insana e diria: "Não, isso é o começo de uma nova inflação para isso." Isso porque, com muitos desses produtos lacrados, chega um ponto em que, depois de tanto tempo, as pessoas se importam menos com a jogabilidade e querem relembrar a abertura daqueles boosters daquela época, ou relembrar jogar um draft de uma coleção antiga.

Há uma queda significativa na oferta quando há muita produção no mercado. Kaldheim está num ponto em que, na minha opinião, o preço vai começar a subir, porque há muito menos gente tentando comprar tudo de uma vez... e quanto menos algo assim estiver em circulação, mais o preço vai subir.

BRANDON: Faz sentido, e quando se trata de caixas lacradas, uma coisa que sempre será verdade é: toda vez que alguém abre uma caixa lacrada—

PAUL (Sorrindo): Tem uma caixa lacrada a menos.

BRANDON: Tem uma caixa lacrada a menos.

Isso automaticamente aumenta a raridade e, consequentemente, o valor, o que, em nossa opinião, também aumenta o seu valor.

Foi interessante você mencionar a abertura das caixas lacradas desses conjuntos antigos. Quando as pessoas fazem isso, às vezes estão jogando Draft... passando as caixas de mão em mão, jogando e pensando: "Se a gente conseguir uma carta que pague por isso, melhor ainda, mas provavelmente não vai acontecer."

Você acha que existe algum mercado... estamos apenas esperando que as pessoas joguem Drafts, ou você acha que as pessoas estão comprando caixas lacradas de pessoas que estão guardando caixas lacradas para si mesmas, na esperança de que o valor delas aumente?

PAUL: Bem, acho que esse é um passo natural, faz parte do mercado, onde algumas pessoas o mantêm como um ativo e esperam que ele cresça. A outra ponta, que acredito que terá mais destaque no futuro, é o aspecto do entretenimento.

No futuro, as pessoas assistirão a transmissões no YouTube, Twitch e outras plataformas de streaming para ver jogadores famosos, celebridades do esporte, abrindo consoles antigos e comentando casualmente sobre as partidas que jogavam quando eram novos. Mesmo que tenham quinze anos, eles ainda os verão como valiosos.

BRANDON: Se você fosse um jogador iniciante começando a colecionar cartas de Magic agora, se quisesse tanto jogar quanto colecionar — caixas lacradas parecem ser as mais estáveis em termos de valorização (de mercado), mas cartas individuais são talvez onde você encontra os melhores negócios —

PAULO: –Sim.

BRANDON: Mas, se você tem uma carta que talvez esteja segurando e ela passa a valer muito e, de alguma forma, se torna ilegal (no jogo), agora você tem uma carta sem valor...

PAUL: Ou, se for reimpresso…

BRANDON: Ou, se for reimpresso. Piscadela, piscadela, jamais quebraremos o espírito da Lista Reservada, Edição de 30º Aniversário.

Na verdade, esse é um ótimo exemplo. Você acha que o valor potencial de cartas como o Black Lotus clássico, Mox Pearl, Mox Ruby, etc., vai diminuir por causa desses proxies comemorativos do 30º aniversário, autorizados pela Wizards of the Coast, chegando ao mercado, ou o fato de não serem mais cartas oficiais de Magic é suficiente para que o valor das versões antigas seja preservado?

PAUL: Na verdade, eu acredito, otimistamente, que existe uma terceira opção: isso pode, na verdade, aumentar o valor deles.

BRANDON: SÉRIO!?

PAUL: Sim .

BRANDON: Sabe, preciso investigar isso mais a fundo. Não entendo a lógica por trás disso, mas você provavelmente saberia melhor do que eu, então é por isso que a lógica dessa afirmação me escapa. Por que isso faria com que as cartas mais antigas ganhassem valor?

PAUL: Porque elas vão se tornar menos líquidas. O valor delas vai subir quanto menos pessoas estiverem ativamente tentando adquiri-las. Assim como antigamente, você provavelmente conseguiria uma porcentagem melhor em uma carta da Lista Reservada de qualidade inferior do que em uma de alta qualidade, como uma em estado impecável, porque você conseguiria vender e revender mais rapidamente uma carta em pior estado, já que o preço de entrada é menor.

BRANDON: É, isso é verdade. Esse é um bom ponto que eu não tinha considerado. Se não há muita gente disposta a gastar mil dólares em um pacote com quatro proxies, então provavelmente não há muita gente que possa comprar uma única carta por cem mil dólares.

PAUL: Sim, no entanto, aqueles que podem e desejam especificamente aquele Black Lotus com borda preta que seja legítimo, estão dispostos a pagar um preço mais alto por ele e não negociar com as pessoas que vendem os com borda dourada.

BRANDON: Certo. Falamos sobre o espírito da Lista Reservada, que ainda existe — você acha que existe alguma possibilidade da Hasbro simplesmente dizer: “Dane-se. Aqui está uma nova Black Lotus com borda preta. Você pode encontrá-la no sétimo box set Standard, lançado em março de 2024, ou algo assim.”(NOTA: É quase certo que NÃO haverá sete coleções Standard em 2024, e definitivamente não até março — esta foi uma afirmação hiperbólica)

PAUL: Isso me lembra uma conversa que tive recentemente com alguém: De que forma eles poderiam, funcionalmente e sem muita polêmica, reimprimir algumas daquelas cartas da lista reservada, como as Dual Lands originais? E se eles as modificassem um pouco... digamos que fossem as mesmas cartas, mas fossem terrenos de neve, então também teriam a funcionalidade de neve.

Ou, se algo foi alterado, como por exemplo, se as cartas forem exatamente as mesmas, mas tiverem um adendo adicional como: "Se esta carta se tornar alvo de uma mágica, você terá que sacrificá-la."

Funcionalmente, continua sendo o mesmo cartão, mas com um toque de originalidade…

BRANDON: (NOTA: Como não é jogador de Magic, Brandon está um pouco perdido neste ponto.) Em termos de colecionadores e investidores de Magic: The Gathering, você quase precisa ser — e acho que é aí que a Hasbro está brincando com fogo — porque, como colecionador/investidor, você quase precisa atribuir valor às cartas de Magic: The Gathering.

Você tem um certo ecossistema que precisa manter um certo equilíbrio para que isso funcione. Honestamente, como nunca joguei Magic, se alguém viesse até mim e me mostrasse uma carta de Lótus Negra... ok, isso é um pedaço de papelão com uma imagem e a palavra Lótus Negra escrita nele.

Repito, não quero ofender ninguém; eu simplesmente não jogo esse jogo.

Se a pessoa perguntasse quanto valia o cartão, eu diria algo como: "Não sei, uns vinte e cinco centavos?"

O maior problema com esses cronogramas de lançamentos tão frequentes não é o potencial de desagradar jogadores, investidores e colecionadores? Ninguém, exceto a Hasbro, gosta (do conceito) do 30º aniversário de Magic... se eles decidirem que não há mais valor real nesse ecossistema, se a Hasbro de alguma forma irritar os jogadores a esse ponto... as cartas simplesmente se tornam inúteis, certo?

PAUL: Essa é uma boa pergunta. É uma ótima pergunta. Se a base de jogadores cair abaixo da base de colecionadores, ainda haverá uma base de fãs sustentável? Essa é uma pergunta muito boa porque, inicialmente, quando se tratava de cartas colecionáveis, não de jogos de cartas colecionáveis, quando era apenas arte em uma carta de baralho de 7,5 x 10 cm, ainda havia um mercado. Ainda havia colecionismo.

Mas os gostos e tendências do público mudaram, pois o mercado se tornou menos fluido e há menos pessoas procurando por esses itens. Ainda há menos pessoas procurando por cards da antiga série de desenhos animados do G.I. Joe, mas eles ainda existem.

BRANDON: Outra coisa que me interessa, já que você mencionou gostos e tendências, é que acho que é por isso que muitos jogadores veem o 30º aniversário de Magic como uma afronta, porque vivemos em um mundo muito imediatista e orientado por tendências.

Você tem um vídeo no TikTok que viraliza por uns dez minutos, atinge cem bilhões de visualizações (exagero) e aí, uma semana depois, você pergunta: "Ei, qual era o nome da pessoa que fez aquele vídeo no TikTok?" Ninguém sabe.

PAUL: Ninguém sabe.

BRANDON: Temos uma grande polêmica política por causa de alguma coisa: uma semana depois, tudo é esquecido, ninguém se importa.

Os jogadores criaram este jogo de cartas colecionáveis, construíram toda uma comunidade legítima em torno de um jogo que amam e garantiram sua sobrevivência por TRINTA ANOS... Se você é a Hasbro, a Wizards of the Coast, por que não está fazendo o que é mais seguro para garantir que seu valor seja preservado por mais trinta anos?

Por que arriscar alienar não apenas todos os jogadores, mas um único jogador com suas ações (como Hasbro) em troca de lucro rápido?

PAUL: Essa é uma boa pergunta. Eu pessoalmente não poderia respondê-la porque não sou da Wizards of the Coast e, infelizmente, nunca estive em uma situação em que pudesse me dar ao luxo de fazer algo assim. Dependendo da estratégia de longo prazo, eles podem estar fazendo apostas cautelosas e pensando: "Bem, podemos lucrar mais a longo prazo se conseguirmos obter lucro no curto prazo para financiar o longo prazo."

BRANDON: Faz sentido. Acho que se eles têm planos do tipo "Temos um grande lançamento para 2024 ou 2025", não faria muito sentido nos contarem o que é agora.

PAUL: Verdade .

BRANDON: Com os recentes acontecimentos relacionados ao 30º aniversário... acredito que foi anunciado há alguns meses e o mercado reagiu muito mal à ideia de quatro pacotes de cartas proxy por US$ 1.000... você vê outros jogos de cartas colecionáveis, e eu sei que Yu-Gi-Oh! é um exemplo de um que já estava indo extremamente bem, mas você acha que existem startups ou jogos que não estão no mercado há tanto tempo — com base no que você vende e no que você tem ouvido — ganhando vendas em comparação com Magic: The Gathering?

PAUL: Flesh and Blood teve alguns anos muito interessantes, tornando-se um paraíso para colecionadores e agora começando a se tornar mais um jogo para jogadores. Da mesma forma, Metazoo se tornou muito divertido (inaudível) com isso. Um dos fatores que acredito ser decisivo é o fato de as pessoas colecionarem apenas por colecionar — não pela jogabilidade ou como investimento, mas sim porque apreciam a arte. Esse pode ser o fator determinante para o que se tornará o quarto grande jogo de cartas colecionáveis (Magic, Yu-Gi-Oh, Pokémon).

CONCLUSÃO

Mais uma vez, quero agradecer imensamente ao Paul, da Geekadrome, que pode ser encontrada para compras na loja física ou por correio em:

Geekadrome: Jogos e Quadrinhos

534 Brookline Boulevard

Pittsburgh, PA 15226

Online: Geekadrome

E no Facebook .

Sem a participação de Paul, este artigo não teria nem 5% do que acabou sendo. Teria sido apenas um artigo de opinião sobre um assunto que me interessou e, apesar de duas semanas inteiras de pesquisa, quatro horas por dia, não teria sido nem de perto tão bem fundamentado quanto foi.

Graças à participação de Paul, assim como uma carta de Magic: The Gathering que tem valor para um jogador específico, ou está ligada a uma memória, poderei olhar para este artigo daqui a alguns anos e sentir muito orgulho do nosso trabalho.

Embora isso possa não ter mudado a opinião sobre itens colecionáveis que compartilhei com todos no início do artigo — uma empreitada arriscada na qual qualquer valor é apenas aquele que foi acordado entre comprador e vendedor e inclui fatores difíceis de contabilizar —, este trabalho me ajudou a realmente apreciar o amor e a dedicação que tantas pessoas ao redor do mundo têm por este jogo.

Escrito por: Mission146